阿里基層管理三板斧，招開(kāi)人、建團(tuán)隊(duì)、拿結(jié)果。今天我和大家系統(tǒng)的聊聊阿里的招開(kāi)人。

說(shuō)到招開(kāi)人，首先想到的一定是招聘理念層面的內(nèi)容，然而對(duì)招聘理念的解讀，就不是那么容易了。這就像你去問(wèn)一個(gè)HR工作中什么最難，大部分都會(huì)告訴你招聘最難，但是對(duì)于招聘為什么難？其結(jié)果就是五花八門(mén)，什么答案都有了。

理念的不同帶來(lái)的是做法的不同，同樣是極度渴望人才，顯然很多中小企業(yè)并沒(méi)有大企業(yè)那么理智，能抓耗子就是好貓的盲目招人、對(duì)空降兵們過(guò)高的不合理的期望值、招錯(cuò)人又考慮到成本猶豫將就等等等等，不一而足。可見(jiàn)一個(gè)企業(yè)有一個(gè)好的招聘理念是至關(guān)重要的。

那么今天想給大家分享的就是阿里一直在講，一直在講的一句話，招聘是一切戰(zhàn)略的開(kāi)始。招聘是一切戰(zhàn)略的開(kāi)始。

怎么理解？?jī)蓚€(gè)層面，第一，謹(jǐn)慎待之。重視招聘要像重視戰(zhàn)略，要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。無(wú)論多么急迫，都要明確一點(diǎn)——缺少人不會(huì)讓公司出問(wèn)題，招錯(cuò)人公司和你的團(tuán)隊(duì)會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)！

大家都知道在阿里，從馬云到下面的高管，再到基層的管理者，對(duì)于招聘都及其的重視。馬云在2018年的內(nèi)部講話中講到：招聘是公司之大事，決定公司的生死存亡之大事。會(huì)招人的人是真正對(duì)業(yè)務(wù)了解，再有就是會(huì)設(shè)KPI的人才是真正的領(lǐng)導(dǎo)者！阿里集團(tuán)今天同時(shí)具備這兩個(gè)才能的人屈指可數(shù)！很多人是胡找人。

馬老師的話應(yīng)當(dāng)為我們管理者敲響警鐘，作為團(tuán)隊(duì)的leader，在選人方面，我們要清楚的知道：我們要什么味道的人？我們請(qǐng)什么樣的人進(jìn)來(lái)？請(qǐng)哪些不適合的人離開(kāi)？人不是越多越好！要搞清楚：是人不夠的問(wèn)題，還是其他問(wèn)題。還是這句話，企業(yè)不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)缺少人而迅速找人，缺少人不會(huì)讓公司出問(wèn)題，招錯(cuò)人公司和你的團(tuán)隊(duì)會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)！

很多公司的問(wèn)題基本上是從招人開(kāi)始的，這說(shuō)明，一個(gè)管理者值得像阿里一樣，至少花30%的時(shí)間和精力在招人這件事上！我們不是要找更多的人，而是要從無(wú)數(shù)人中找到真正對(duì)的人。阿里使命、愿景的成敗皆在今天招人身上。

這里給到大家一個(gè)招人的基本方法：看見(jiàn)那個(gè)人的時(shí)候，問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，他比當(dāng)年的你聰明能干嗎？幾年后他會(huì)超越你嗎？

當(dāng)然如果不是，那么你拒絕人也是替公司在拒絕，這沒(méi)什么好猶豫的，即便已經(jīng)入職，不合適的依然要被FIRE掉。

“招聘是一切戰(zhàn)略的開(kāi)始”，第二個(gè)層面，提前布局。要像提前做戰(zhàn)略一樣，做好招聘的整體布局，因?yàn)?，招聘是最后的選擇！不能等到崗位缺失了才想起來(lái)招攬人才，要先持續(xù)內(nèi)部培養(yǎng)，也不能過(guò)于依賴空降兵們，而不重視內(nèi)部提升。

馬云曾在一個(gè)訪談里面說(shuō)過(guò)這么一句話，“即使公司要關(guān)門(mén)了，我也絕不允許從外面招一個(gè)空降兵來(lái)?yè)?dān)任公司CEO?！鄙踔粒R云將“不招空降兵來(lái)?yè)?dān)任CEO”這句話寫(xiě)到了公司的基本法里面，足以見(jiàn)得他對(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)的重視。

而這份重視，是來(lái)自血的教訓(xùn)的，什么意思？大家現(xiàn)在都知道阿里的十八羅漢多么厲害，但當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，馬云是瞧不起這些和他一起打拼的隊(duì)友的，包括他自己。所以盡管當(dāng)年十八羅漢是放棄北京高薪，跟著馬云回杭州創(chuàng)業(yè)的，馬云也告訴他們，不要想著靠資歷任高職，“你們只能做個(gè)連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，團(tuán)級(jí)以上干部得另請(qǐng)高明?！笔聦?shí)上他也這么做了。2006年的前后，曾有一大批的國(guó)際級(jí)人才被引入到阿里巴巴。其中有衛(wèi)哲、吳偉倫、曾鳴、謝文、崔仁輔、黃若、武衛(wèi)等。然而時(shí)間流轉(zhuǎn)到今天，如今這批空降兵除了曾明以外已經(jīng)“集體陣亡”，反倒是當(dāng)初和自己一起創(chuàng)業(yè)的人依舊堅(jiān)挺，如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘…...個(gè)個(gè)身居要職。

所以今天的阿里是極其的重視內(nèi)部管理者的培養(yǎng)與成長(zhǎng)的，這也是我們現(xiàn)在的企業(yè)和管理者們都應(yīng)該共識(shí)的，招聘是最后的選擇。要知道，在其他地方長(zhǎng)的最茂密的大樹(shù)，移過(guò)來(lái)的時(shí)候最容易死亡。而我們需要的是青年樹(shù)，有培養(yǎng)潛力的樹(shù)，他們能讓我們成為森林。而森林是不可能靠移植外面的大樹(shù)而成的！這就對(duì)我們提前布局招聘的能力提出更高的要求。

所以，謹(jǐn)慎待之、提前布局！這就是阿里賦予“招聘，是一切戰(zhàn)略的開(kāi)始”這句話最好的詮釋。

今天我們管理者再認(rèn)真思考，一個(gè)企業(yè)的種種問(wèn)題，業(yè)務(wù)水平太低？員工的流失率高？員工成才率低？核心只有一句話：人力資源的源頭，招聘，出了問(wèn)題。一切的錯(cuò)誤從招人開(kāi)始，人錯(cuò)了一切都無(wú)從談起！那么為了招聘到正確的人，最先要從哪些方面去入手呢？這就是下節(jié)課我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)的內(nèi)容——從業(yè)務(wù)出發(fā)確定招什么樣的人。