春秋戰(zhàn)國，是一個充滿矛盾的年代，黎民百姓的池魚之禍與波譎云詭中的爭鳴百家兼而有之。亂而求治，危而思安，治國安邦的道與術就成為了這個時代百家爭鳴的重要主題，這份于矛盾中激發(fā)出的智慧果實，始終以豐碩的姿態(tài)等待著后人的采摘——無論是歷代帝王將相，還是今天同樣置身硝煙四起商場中的企業(yè)管理者。

【道家：為與無為?】

道家思想主張清凈無為，與具有強烈實踐性的管理思想看似格格不入，卻為管理提供了一個全新的視角。

《道德經》作為先秦道學思想的代表，“無為而治”常被管理學界推崇為管理實踐的最高境界。它強調順應管理對象的本質，遵從規(guī)律與自然之道。耗時三年用象牙雕楮葉，縱使以假亂真，終究是人為雕楮，難以成樹。老子借這個故事揭示自然無為的第一個層面——“恃道化而不恃智巧”。趙襄子向王良學習駕車，獲技傍身、良馬匹敵卻依然無法贏過王良，究其原因，在于趙襄子太過執(zhí)念于成敗，懂得駕車卻忘了御馬。這是自然無為強調的另一層面——“為者敗之，執(zhí)者失之。是以，圣人無為，故無?。粺o執(zhí)，故無失?！背纱笫抡邞⒆惝斚?，注目未來，但在奮進的過程中不能總關注成敗得失，而應達到忘我的境界。郭橐駝栽樹無不存茂，秘訣在于順應樹木的本性，輔其自然的生長。它帶給管理者是自然無為的又一啟發(fā)——企業(yè)管理應當力求簡單明了，摸清事物發(fā)展規(guī)律了解員工的特性與需求，掌握“碩茂以蕃”之法，無論種樹或治民，都要“順天致性”。

“弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行?！崩献右匀鮿購姷挠^念對當今企業(yè)管理者是重要警示，在強與弱的斗爭中，尤在商場，強者并非永遠的勝者。“兵強則滅”在于恃強而驕，而“柔之勝剛”則因伺其良機，運其有道方得轉換自然，傅教授不忘強調這種柔弱與剛強的之間的轉換前提——柔弱要代表正當?shù)臋嘁?。道家給予當前管理者的另一警示，在于要學會“知足為足”。懂得知足，往往獲得的更多，而且能幫你避開禍端?！暗溎笥诓恢悖棠獞K于欲得”。

【孔孟：王與不王?】

身處禮崩樂壞的時代，孔子所期冀的是天下如何從亂而治，恢復舊的秩序。后人也因此冠之以：“明知不可為而為之。”在孔子短暫的仕途中我們能夠看到他所踐行的治民理念——社會教化?！笆篃o訟乎”是孔子擔任大司寇期間的職業(yè)堅守，在孔子眼中，“不教其民而聽其獄，殺不辜也?！边@對當今的管理者而言，是一個很好的啟示：管理員工應當以教化當先，而不是員工犯錯就一味處罰。管理者要去反思的是，自己的管理工作是不是做的到位，在培養(yǎng)與教化員工上做的是否夠細夠全面。

在傅教授的眼中，相比孔子，孟子對于后世管理者的影響更為深遠。他強調面對現(xiàn)實，而不是囿于“克己復禮”的主題。為“王者師”的孟子，給為政者授課核心在于告知：“如何愛百姓”，在其眾多精妙絕倫的論辯中，仁政愛民是永恒辯題。

然而，對仁政是否可能的質疑自古有之。在孟子看來：“王之不王，不為也，非不能也。”在勸解齊宣王質疑時，孟子給出了很多有益的建議。“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼?！边@句話闡釋出一個重要的政治哲學命題，也是管理哲學——道德推理能力。它告誡管理者在做道德評價與決策的時候要懂得換位思考，站在決策結果承擔人的角度思考問題，看其是否能夠承受決策的影響力，這能很大程度上避免決策帶來的巨大反彈。在傅教授看來，“經權之辨”對今天的管理意義重大，它所討論的是堅持原則與特殊情況下方法靈活性之間的關系?！耙烈尽苯沂咀h題——權變不能離開基本原則和高尚人格，否則就是機會主義。當企業(yè)面臨決策難題，頂頭上司不在，中高層如何當即力斷？這種時候，需銘記一點，詰問自己出了事是否擔得起風險？是否絕對處于公心？

【法家：何謂帝王之術？】

韓非作為法家思想的集大成者，他的思想是法、勢、術的結合，最終成為封建專制社會的“帝王之術”。這對于今天企業(yè)的管理者，同樣具有借鑒價值。

在韓非看來，法之所以不能推行，與體制中存在的兩類人密切相關：一為猛狗，二位社鼠。韓非借猛狗比喻朝中妒賢嫉能的大臣，因其如猛狗般對有道之士迎而龁之，使得有志有識的賢人不得進入體制內為國家效力——在一些企業(yè)中何嘗不是因存在將自身的位置看的比組織發(fā)展更重的中層干部而流失了納賢之機呢？相比猛狗，社鼠對體制的危害更甚，韓非指出，君主親信就如同土廟中的老鼠，隱患重重。在宮廷內對君主掩蓋是非真相，在宮廷外對百姓濫用職權。不除掉這類人，國家就混亂；要殺掉他們，卻往往被君主包庇下來，反而成為親信，這類人就是國家的社鼠。在現(xiàn)代組織中此類假公濟私的小人不乏有之。作為企業(yè)的高層，要時刻自省，小心被中層架空，采集信息時途徑要多樣，避免被信息控制。當然，作為企業(yè)的領導層，還應當具有“王子犯法，與庶民同罪”的決心，這是對法與制度權威性的最好維護。

韓非子講：“勢不足以化，則除之?！痹谝粋€組織的內部只可存在一個“勢”，作為企業(yè)最高領導人必須要形成這樣的態(tài)勢--擁有讓下屬不可抗拒的力量。當企業(yè)中出現(xiàn)與自己抗衡的管理層時，“賞之、譽之、罰之、毀之”，用自己的勢來解決問題。韓非子的術治，講的是帝王駕馭群臣的方法。他告誡君王處于高位，為群而環(huán)視，一舉一動都在群臣眼中。作為領導的人要懂得隱藏自己，保持捉摸不定的神秘感與難于討巧的威信。

【兵家：商家之勝可先傳乎？】

孫武在《孫子兵法》首篇開宗明義：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！睂O武首先暢言的不是去發(fā)起戰(zhàn)爭，而是告誡決策者必須對戰(zhàn)爭采取慎之又慎的態(tài)度，全面權衡利弊。他給對沙場與商場具野心之士的第一課就是：“自古知兵者非好戰(zhàn)，懂得兵站之害而不可濫用，才真正懂得戰(zhàn)爭。同時，要避免戰(zhàn)爭，就必須居安思危，壯大自己的力量，才能消除戰(zhàn)爭的危險。”

《孫子兵法》的前十三章，都著墨于安全、如何夯實自己實力等主題，到最后一章才由道而術討論謀略——詭道。謀略對于當今企業(yè)管理者，意味著宏觀管理的決策指揮，商場如戰(zhàn)場，在市場的競爭中，管理現(xiàn)代企業(yè)同樣需要兵家智慧。孫武的詭道十二法：“能打裝作不能打、要打裝作不想打、近攻裝作打遠處、遠攻裝作攻近處、敵貪用利引誘之、敵亂乘機功取、敵實力雄厚要注意防備、敵兵勢強盛就避其鋒芒、敵易怒暴躁就折損其銳氣、敵卑怯設法使其驕橫、敵休整設法使之疲勞、敵內部團結卻設法離間之”——這些詭道在今天不時為企業(yè)管理者所用，在某種程度上的確能夠服務于決策與管理。然而當面臨傅教授拋給大家的問題：“商家之勝，可先傳乎？”我們聽見的是學員們心中矛盾的聲音：“商場中，就是要促成信息的不對稱才有商機啊。詭道教的就是造成雙方的信息不對稱?！薄斑@些詭道確實有它的效用，至少能幫我們見招拆招，但在市場主體很多的時候，經常去用詭道又會破壞公司的道義名聲，喪失公信力，這不一定是好事。”

在傅教授看來，正如孫武在詭道十二法之后提出：“此兵家之勝，不可先傳也?！薄抑幍酪恐笓]者在戰(zhàn)場上的靈活運用，而不是按圖索驥能成之事。做企業(yè)亦如此，在市場中摸爬滾打，可以事先傳授的東西少之甚少，在商場中自己的經驗都很難重復，更何況別人？在商場中立足，還當不忘秉持《孫子兵法》的道——避免戰(zhàn)爭，居安思危，把自身做大做強。