傳統(tǒng)的智慧告訴我們，人們會為了掙更多的錢更努力、更聰明地工作。這種傳統(tǒng)智慧不僅僅錯得離譜，而且會帶來悲慘的結(jié)果。

作家Dan Pink認(rèn)為，有大量的研究表明為績效表現(xiàn)突出的員工發(fā)獎金不僅會挫傷他們的士氣，而且?guī)缀跏亲⒍ㄒ〉摹?/p>

研究表明，有四件事可以提高績效：

公平。知道你的工作會得到合理的報償，這樣，金錢就不再是一個問題。

自主。可以通過挑選你想做的事情、自行決定在什么時候完成的方式控制自己的工作生活。

精通。擅長一門手藝，而且你很享受它，并且得到你尊重的同行的承認(rèn)。

目的。覺得你的工作能夠幫助其他人，并且能夠改變這個世界，讓它變得更美好。

任何一個和世界上頂尖的工程團(tuán)隊合作過的人都知道上面這些是真的。最有創(chuàng)造力并且最具潛力的工作通常是在“糟糕的環(huán)境”里完成的，可是在這些環(huán)境中，工程師們能夠不受管理層的制約。

我也曾經(jīng)在銷售組織中見過同樣的事情。一些績效表現(xiàn)突出的員工確實(shí)掙了很多錢，但是真正激勵他們的是打敗競爭對手，并且在公司里各種胡說八道中保持獨(dú)立。錢只是記分卡。

然而，諷刺而又可悲的是很多企業(yè)高管相信為了有效，他們必須1）盡可能地減少薪金費(fèi)用，2）控制員工的行為，3）鼓勵整齊劃一/可預(yù)測性并且4）發(fā)布可笑的“使命聲明”。

然后，這些企業(yè)高管會試圖利用獎金和股票期權(quán)來激勵少數(shù)核心員工（包括他們自己），因此創(chuàng)造了如此之多的平庸企業(yè)，無論規(guī)模大小，都是如此。

記住這些，我相信如果有一個真正的能夠激勵你的員工的秘訣的話，那就是：不要走這樣的路！

保障你的員工所需的資源：合理的薪酬、質(zhì)量一流的工具和好的商業(yè)模型。然后讓你自己解決分歧，做各種取舍和決定，并且在必要的時候提供輔導(dǎo)。

然后就走開，讓你的員工去做自己的事。