該公司主要咨詢需求是建立合理的 薪酬 體系，包括 薪酬管理 和銷(xiāo)售提成，同時(shí)建立有效的 績(jī)效 管理 體系。
「現(xiàn)狀分析」
該公司屬于貿(mào)易型企業(yè)，在快速 發(fā)展的情況下，顯得管理基礎(chǔ)明顯沒(méi)有跟上，尤其在薪酬和提成上，沒(méi)有合理的體系，制度經(jīng)常變動(dòng)，致使大部分員工處于薪酬不平衡的狀況；這種情況下，構(gòu)建薪 酬管理系統(tǒng)的難點(diǎn)在于：
◆如何在大部分員工習(xí)慣了全體拿銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的情況下，明確界定銷(xiāo)售提成和獎(jiǎng)金的分配，在一部分管理和后勤崗位總體薪酬下降的情況下，如何激勵(lì)員工？
◆如何在沒(méi)有績(jī)效工資概念的前提下，合理劃分薪酬結(jié)構(gòu)，以激勵(lì)員工？
◆公司部分關(guān)鍵崗位上的員工是以前總經(jīng)理所在的國(guó)企內(nèi)退出來(lái)的干部，他們基本上都是由總經(jīng)理親自請(qǐng)來(lái)的，他們之間的關(guān)系非常密切，面對(duì)這部分員工的薪酬該 如何設(shè)定？
「解決方案」
1、明確銷(xiāo)售提成來(lái)源、提成方式以及享受提成的對(duì)象。
2、去除全員享有提成獎(jiǎng)金的制度，但為確保這兩種制度的平穩(wěn)過(guò)度，把全員每月享有獎(jiǎng)金改為每季度發(fā)放一次，并在兩年內(nèi)的發(fā)放周期逐漸拉長(zhǎng)，直至一年發(fā)放一 次年終獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金來(lái)源于公司整體利潤(rùn)，同時(shí)相對(duì)現(xiàn)有獎(jiǎng)金總額應(yīng)有所下降；
3、在針對(duì)公司做的崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，設(shè)定薪等薪級(jí)表；
4、對(duì)部分關(guān)鍵崗位的原國(guó)企的員工，不在薪等薪級(jí)表里套薪，而是由總經(jīng)理親自定薪。
「方案實(shí)施」
首先，通過(guò)高層訪談和調(diào)研，我們?yōu)樵摴靖鶕?jù)不同業(yè)務(wù)線、不同分公司的提成方案，然后，與公司高層評(píng)估這套方案的成本預(yù)算是否在其可接受范圍之內(nèi)，同 時(shí)能否對(duì)現(xiàn)有人員造成哪些重大影響。
其次，通過(guò)薪酬策略溝通、崗位評(píng)價(jià)、薪酬調(diào)查建立起一套規(guī)范的薪酬體系，并協(xié)助完成對(duì)現(xiàn)有人員的套改。
「實(shí)施效果」
（1）銷(xiāo)售提成體系順利在該公司實(shí)施，并明顯提高了一線銷(xiāo)售人員的積極性；
（2）薪酬方案順利實(shí)施，大部分中高層管理人員，認(rèn)為該方案比較科學(xué)合理，員工也認(rèn)為這套薪酬方案對(duì)他們很公平。
「項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)」
1、如何解決銷(xiāo)售人員提成的公平合理性；
2、在原有薪酬收入的基礎(chǔ)上，降低了所有員工的總收入，如何讓全體員工理解這一變化；
