薪酬改革如何幫助企業(yè)銷售？
該公司主要咨詢需求是建立合理的薪酬體系，包括薪酬管理和銷售提成，同時建立有效的績效管理體系。該公司共設(shè)有 5個分公司、16個辦事處、8個聯(lián)絡(luò)組，是以從事工程機(jī)械為主的貿(mào)易型企業(yè)，公司具有整機(jī) 銷售 、零配件供應(yīng)及售后服務(wù)三位一體的雄厚實(shí)力。
越考核，越?jīng)]積極性!
績效考核的指標(biāo)是關(guān)鍵，績效指標(biāo)與評價標(biāo)準(zhǔn)的制定尤其重要。不少企業(yè)的績效考核評價效果都停留在對是否完成目標(biāo)的考核，而對目標(biāo)的完成程度卻難以評價。在計劃的層層分解，kpi的級級分解中，企業(yè)績效指標(biāo)制定中，都注重考核目標(biāo)的可度量性，可實(shí)現(xiàn)性，有完成目標(biāo)的特定期限
營銷績效考核體系應(yīng)該體現(xiàn)個人與團(tuán)隊的平衡
營銷管理體系的核心是制度體系，企業(yè)應(yīng)根據(jù)整體營銷計劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵營銷管理制度，通過嚴(yán)格的規(guī)范來明確業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中的工作標(biāo)準(zhǔn)，并對工作結(jié)果進(jìn)行有效評估，從而保障營銷計劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行。但是，很多企業(yè)的營銷管理制度缺乏明確的指向性
KPI考核：警惕“數(shù)字陷阱”
在綜合考核成績的計算上，員工考核分?jǐn)?shù)以部門 項(xiàng)目考核成績?yōu)橹?、個人成績?yōu)檩o，部門領(lǐng)導(dǎo)的考核成績以公司業(yè)績?yōu)橹?、部門業(yè)績?yōu)檩o。畢竟，我們需要的是一個充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，而不是個人明星。切記，績效考核不是找茬，也不是選秀，而是一種激勵員工努力工作并調(diào)控其工作
年終獎不是一種好的管理手段？
智聯(lián)招聘近日的一項(xiàng)調(diào)查顯示，２００９年中國發(fā)放年終獎的企業(yè)數(shù)量同比上升了１２個百分點(diǎn)。在年終獎發(fā)放形式的調(diào)查中，９２％的企業(yè)選擇直接發(fā)現(xiàn)金，２１％的企業(yè)會發(fā)放購物卡，１８％的企業(yè)會發(fā)放相應(yīng)實(shí)物，還
如何為激勵制度注入新活力？
作為雇主，我們都有責(zé)任支持員工個體價值的自我實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@樣做真的能夠留住優(yōu)秀員工，同時提高組織表現(xiàn)。管理者應(yīng)該接受培訓(xùn)，從而幫助員工實(shí)現(xiàn)個人的生活目標(biāo)和追求。好的領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該是一個出色的導(dǎo)師，幫助員工提升他們自己的潛力，而不是要求員工簡單地服從于苛刻的行為
用薪酬激勵員工：關(guān)注80/90后員工的需求
獎勵計劃經(jīng)常由于過度機(jī)械化而失去其效力。在討論獎勵策略時，企業(yè)的薪酬福利經(jīng)理常常談到行業(yè)基準(zhǔn)、薪酬比率和市場水平。此時的獎勵計劃管理已經(jīng)演變成一種純技術(shù)性的分析工具，顯然已經(jīng)與我們初衷背道而馳。企業(yè)的獎勵策略應(yīng)該與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、愿景和價值觀如影隨行
年終獎：發(fā)的不是錢，是智慧
雖說年終獎是不能少的紅包，但是這個紅包不一定只是貨幣。焦健表示，那些實(shí)在無力給員工發(fā)放年終獎或過節(jié)費(fèi)的企業(yè)，不妨借此與員工做個充分的溝通，在企業(yè)制度上有所改善，比如彈性工作制、無會議日等進(jìn)行完善，在其他層面給員工一個補(bǔ)償，讓員工忘掉沒有貨幣激勵的不快。
考核IT部門績效要分四個環(huán)節(jié)守五大原則
企業(yè)只需選擇正確的戰(zhàn)略，將自然獲得成功。戰(zhàn)略管理學(xué)者為研究便利，將企業(yè)簡化為黑盒子，假設(shè)輸入正確的戰(zhàn)略，自然而然輸出理想的結(jié)果，這無可厚非。但是，若企業(yè)管理者（或領(lǐng)導(dǎo)者）也這樣思考，認(rèn)為設(shè)計了最好的戰(zhàn)略之后，各個部門、所有員工將正確地且勤奮地工作
如何設(shè)計營銷人員的定額費(fèi)用？
定額費(fèi)用與每個營銷人員息息相關(guān)，因?yàn)槎~費(fèi)用占營銷人員每個月能夠拿到手的收入的很大一部分，而且定額費(fèi)用基本上是不用納稅的，營銷人員的工資收入是必須按照國家法律法規(guī)繳納個人所得稅，同時按照相應(yīng)比例繳納個人該承擔(dān)的社保金額；定額費(fèi)用則不在此列，屬于實(shí)報實(shí)得
