做銷售也要有性格

2013-10-03 銷售管理 113 0

　日前，在工作之余，與同行朋友聊天，說到一個業(yè)務(wù)性格問題，有以下感想。
　　從事銷售工作的人要不要有性格？我認為絕對需要性格，這種性格有一定的共性和差異性：比如可口可樂的業(yè)務(wù)員比較專業(yè)低調(diào)；康師傅的業(yè)務(wù)員比較匪氣和霸氣；王老吉的業(yè)務(wù)員比較勤勉，執(zhí)行力比較強；還有企業(yè)的業(yè)務(wù)員讓人感覺比較淳樸和務(wù)實……
　　筆者認為，做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須具備獨特的業(yè)務(wù)性格，讓這種良好的業(yè)務(wù)性格成為自己個人品牌的重要組成部分，從而踏上成功之路，個人認為可從以下著手打造自己的業(yè)務(wù)性格！
　　一、江湖性格
　　開放和自行的個性，良好的情商和極佳的溝通能力
　　1、與經(jīng)銷商和合作單位，進行充分良好的交往和溝通，并打成“親密無間”的一片，成為經(jīng)銷商媒體和其他合作單位的“鐵桿哥們”，為長期有效合作建立良好的人脈資源，在自己需要“幫助”時，愿意仗義挺身。
　　2、廣泛結(jié)交行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的銷售精英朋友，特別是行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀者，通過他們能夠讓自己快速提升和建立自己的銷售圈子，也自己提高自身身價和“跳槽”建立人際資源，其實，銷售行業(yè)就是一個大江湖。
　　二、英雄性格
　　強烈的企圖心和進取心，永不后退的強勢性格。
　　1、性格不溫不火的人不適合做銷售，顧慮太多，行動緩慢！
　　2、沒有成功欲望和挑戰(zhàn)性格的人不適合做銷售，會被眼前的困難嚇倒！
　　3、做銷售就猶如走上一條不歸路，就如登上一列快速列車，只有進，沒有退；公司的銷售目標年年攀升行業(yè)競爭越來越激烈，沒有每戰(zhàn)必勝的英雄性格，不可能保持旺盛的戰(zhàn)斗力和快速的執(zhí)行力，更不可能贏得勝利和對手的尊敬！
　　三、書生性格
　　很多人看到這個詞，可能會笑，筆者在這里指的是主動學習的習慣和不斷提升自己的專業(yè)能力。
　　1、一個銷售人如果只具有以上兩種性格，就會被經(jīng)銷商與同行認為只是會蠻干和吃吃喝喝的“二百五”業(yè)務(wù)員！市場的展現(xiàn)和個人的表現(xiàn)只是暫時和偶然。
　　2、一個銷售人必須時刻注意提高的專業(yè)素質(zhì)，主動學習，才能夠讓自己在眾多的銷售人突穎而出，成為最先升職和升值的“種子選手”。