商業(yè)新聞網(wǎng)（B u s i n e s s p r e s s n et wo r k.c om）訊 百安居（B&Q）已經(jīng)調(diào)整了自己的定價(jià)策略，以一種簡(jiǎn)單的定價(jià)結(jié)構(gòu)取代之前復(fù)雜的定價(jià)結(jié)構(gòu)。

作為D I Y家居零售商，百安居不希望參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。比如，以前它開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)最高折扣為50%，而現(xiàn)在為15%。如今百安居更側(cè)重對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)做出承諾。

“就定價(jià)和計(jì)算成本而言，整個(gè)過(guò)程比較復(fù)雜，但是我們要讓消費(fèi)者對(duì)此有信心。我們希望定價(jià)盡可能簡(jiǎn)單而明確。”百安居營(yíng)銷總監(jiān)凱瑟琳·帕特森（Katherine Paterson）說(shuō)，“我們希望向消費(fèi)者傳達(dá)這樣的信息：我們的價(jià)格能夠擊敗所有具有可比性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者不再貨比三家?！?/p>

她介紹說(shuō)，實(shí)施更為簡(jiǎn)單的定價(jià)策略，意味著消費(fèi)者可以把更多的時(shí)間用于尋找產(chǎn)品，與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行“有效的對(duì)話”，最終做出正確的決策。2012年，百安居將制定更加透明的價(jià)格，并推出“超乎尋?！钡淖杂衅放葡盗行庐a(chǎn)品。