如何制定 銷售 目標的呢？我們可以遵循以下原則：
　　
1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數量。
　　
2)銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。
　　
3)權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長，具體表現就是優(yōu)化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產品)∶(平價、微利、上量的產品)∶(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系。
　　
銷售目標的確認，可以使每一個人找到沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。