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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

洞見心智-構(gòu)建銷售鐵軍文化

銷售管理 99
楊連合

楊連合 原阿里巴巴軟件培訓(xùn)學(xué)院常務(wù)院長

常駐地:北京
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《互聯(lián)網(wǎng)時代下的實體企業(yè)商業(yè)模式再造》《洞見心智-構(gòu)建銷售鐵軍文化》 《移動互聯(lián)網(wǎng)時代新零售落地要領(lǐng)》 《新零售全網(wǎng)銷售盈利系統(tǒng)》 《電商團隊構(gòu)建》
課程背景
 
談到銷售,就會想到標準與規(guī)范,談到文化,就會想到貼到墻上的幾個大字,談到心智,就會想到心理學(xué)、心靈雞湯,其實這是相互融合的事情的兩個方面,是軟文化與硬規(guī)則的有效融合,只有通過規(guī)則才能構(gòu)建鐵軍,只有通過文化做內(nèi)核才能構(gòu)建能打勝仗的鐵軍,這就是文化與規(guī)則的有效統(tǒng)一。
 
 
 
【課程收益】
 
掌握本質(zhì):文化與規(guī)則是陰陽的有效融合。
 
掌握方法:借事修人,季度談話,271規(guī)則的有效執(zhí)行。
 
聯(lián)系實際:根據(jù)本部門的實際情況,形成本部門的管理特色
 
構(gòu)建團隊:利用管理秘訣,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團隊。
 
 
 
【課程時間】1天
 
 
 
【課程對象】營銷、銷售、產(chǎn)品、人事、財務(wù)等部門中高層管理干部
 
 
 
【課程大綱】
 
第一模塊:企業(yè)文化是團隊管理的定海神針。
 
一、使命、愿景、價值觀
 
使命是企業(yè)存在的價值、
 
愿景是企業(yè)未來的方向、
 
價值觀是企業(yè)運營的規(guī)則
 
二、團隊組建
 
公司使命與個人發(fā)展的有機結(jié)合,
 
企業(yè)愿景與員工成長的有效關(guān)聯(lián)
 
企業(yè)價值觀與個人三觀保持一致性
 
企業(yè)文化在團隊的選、育、用、留的應(yīng)用
 
三、管理者的職業(yè)發(fā)展
 
主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異
 
職業(yè)生涯發(fā)展要點
 
 
 
第二模塊:團隊管理的藝術(shù)即借事修人
 
一、利己達人
 
管理是嚴肅的愛
 
“幫助他們,成就自己”
 
二、管理是感受之感受
 
用戶第一,產(chǎn)品為王在管理中的應(yīng)用
 
預(yù)言未來在管理藝術(shù)中的應(yīng)用
 
第三模塊:績效管理是團隊管理的抓手
 
一、目標管理
 
年度目標、季度計劃與崗位職責(zé)的有效銜接
 
個人目標與團隊目標的有效融合
 
二、季度面談
 
Review的操作流程與操作要點
 
271在管理中的應(yīng)用
 
第四模塊:阿里老話與團隊管理
 
一、阿里老話
 
為過程鼓掌,為結(jié)果付酬
 
今天做好的成績,就是明天最低的要求
 
對得起好的人,對不起不好的人
 
二、團隊管理
 
過程與結(jié)果-沒有過程的結(jié)果是垃圾,沒有結(jié)果的過程是放屁
 
意愿與能力-能力是基礎(chǔ),意愿是動力
 
規(guī)則與助人-規(guī)則是表象,助人是核心

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