做銷(xiāo)售最厲害的就是會(huì)聊天！
銷(xiāo)售=聊天。1、真正的銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程；聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。2、真正的銷(xiāo)售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買(mǎi)方?jīng)]有賣(mài)方。3、真正的銷(xiāo)售是全心地為對(duì)方解決
徐小平：每個(gè)CEO都應(yīng)該是了不起的銷(xiāo)售員
以下為彼得•蒂爾現(xiàn)場(chǎng)演講中的精彩觀點(diǎn)。企業(yè)的基礎(chǔ)是什么？其實(shí)是兩個(gè)，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是股權(quán)結(jié)構(gòu)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)這里面有很多精彩的東西，包括黑幫文化，包括兄弟情義，包括互相喜歡、癡迷于產(chǎn)品等。第二個(gè)就
銷(xiāo)售最容易犯的五個(gè)錯(cuò)誤
沒(méi)有針對(duì)受眾量身設(shè)計(jì)銷(xiāo)售說(shuō)辭；向非決策者者推銷(xiāo)；說(shuō)得太多，聽(tīng)得太少；忘記自己的目標(biāo)是完成一筆銷(xiāo)售；穿著不得體……這些都是銷(xiāo)售人員常犯的錯(cuò)誤。如何避免？本文給出了一些實(shí)用建議。
銷(xiāo)售技巧之傾聽(tīng)客戶的25個(gè)期待
1、只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了：我不要又臭又長(zhǎng)的談話，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話直說(shuō)。2、告訴我實(shí)情，不要使用老實(shí)說(shuō)這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張：如果你說(shuō)的話讓我覺(jué)得懷疑或者根本就知道那是假的，那么你
市場(chǎng)淡季：業(yè)務(wù)員去哪兒？
“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”。市場(chǎng)的淡與不淡只是相對(duì)而言。在市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下降的情況下，只要努力和付出，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的“市場(chǎng)機(jī)遇”和淡季銷(xiāo)售的“軟肋”，把它當(dāng)作淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的突破點(diǎn)，企業(yè)照樣能讓淡季市場(chǎng)變成有“淡機(jī)”的銷(xiāo)售。
拜訪客戶，如何讓客戶記住你
你通過(guò)了千辛萬(wàn)苦，終于拿到了關(guān)鍵聯(lián)系人的電話，終于可以到與客戶接觸，拜訪客戶的階段了，似乎離成功又邁進(jìn)了一大步?？墒谴蠖鄶?shù)人來(lái)說(shuō)，卻是到了一個(gè)瓶頸，你成功地拜訪了客戶，可是一轉(zhuǎn)身客戶卻不知道你是誰(shuí)
80％的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)來(lái)自第4至11次的跟蹤！
80％的銷(xiāo)售來(lái)源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。這是不是包政教授“深度分銷(xiāo)”理論的另解？而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。
營(yíng)銷(xiāo)新人該如何從零起步？
經(jīng)常性的有微友問(wèn)，說(shuō)從來(lái)沒(méi)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，想轉(zhuǎn)到營(yíng)銷(xiāo)來(lái)，應(yīng)該如何準(zhǔn)備，看些什么書(shū)和網(wǎng)站，找份什么工作起步呢?看多了大致總結(jié)下這樣的新手有2類(lèi)：一類(lèi)是剛(即將)畢業(yè)的學(xué)生，無(wú)論是否學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，進(jìn)入社會(huì)一切從
銷(xiāo)售不跟蹤 萬(wàn)事一場(chǎng)空
這里有一個(gè)生動(dòng)的實(shí)例：有個(gè)人看到我們的招聘廣告，在應(yīng)聘截止最后一天，他向我們投來(lái)他的簡(jiǎn)歷（最后一天投簡(jiǎn)歷的目的是使他的簡(jiǎn)歷能放在一堆應(yīng)聘材料的最上面）?！ ∫恢芎?，他打電話來(lái)詢問(wèn)我們是否收到他的簡(jiǎn)
銷(xiāo)售利用“外腦”有感
企業(yè)利用外腦，但不能依賴外腦，要師夷之技，最終逐步弱化外腦的作用直至脫離外腦。所以在利用外腦的過(guò)程中一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，苦練內(nèi)功，將轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底。 穩(wěn)扎穩(wěn)打，就要一步一個(gè)腳印地將銷(xiāo)售渠道精耕細(xì)作、穩(wěn)
