理解銷售管理中的決策鏈
做好大客戶銷售，就一定會涉及到?jīng)Q策鏈的問題，很多人對這個沒有什么概念，哪怕就是很多的銷售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈
價值貢獻：客戶管理的新維度
老板，我們的客戶管理出了問題，客戶管理有很多維度，按客戶貢獻價值進行分類的維度，可以實現(xiàn)基于價值的差異化客戶管理策略。
華為到底牛逼在哪？學(xué)會這3招，輕松打造高績效營銷團隊！
市場競爭越來越大，企業(yè)需求也越來越高。俗話說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)如何構(gòu)建高績效營銷團隊，在激烈的市場競爭中開辟出一條道路，可謂是企業(yè)
銷售人員的十大軍規(guī)，不想被淘汰就得執(zhí)行
第一條軍規(guī)：請記住，你進入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話任何企業(yè)都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事
銷售：有技能為什么沒業(yè)績
為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷售技巧，卻被經(jīng)銷商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力更重要。 業(yè)務(wù)員缺的到底是
客戶關(guān)系的核心-尋找和發(fā)展在客戶中的教練
客戶關(guān)系拓展：“腿要勤”&“找對人”我們在市場一線帶團隊的時候，常常需要用非常簡練的語言讓員工理解主管的管理要求和業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵要
為什么華為說客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
面向企業(yè)的銷售與面向個人消費者是不同的，企業(yè)采購的決策模式復(fù)雜，充斥著各種博弈，決策者的因素至關(guān)重要。在競爭市場當(dāng)中，對手并不是被
你的營銷人員為什么缺乏忠誠度
營銷人員對公司的滿意度來自于自身需求的在企業(yè)得到的滿足度。所以要提升營銷人員對公司的滿意度首先要搞清晰營銷人員在公司的需求是什么？ “程老板，您認識營銷人員在企業(yè)里的第一需求是什么？”“那當(dāng)然是工資待遇嘛，馬斯洛的需求理論不也是講人的第一需求是生
如何打造真正的狼性營銷團隊
自華為公司在國內(nèi)首先打造狼性文化實現(xiàn)快速發(fā)展以來，國內(nèi)企業(yè)對狼性文化和狼性精神的關(guān)注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書籍熱銷以來，越來越多的學(xué)者投入到研究狼性文化之中，越來越多的企業(yè)也在積極
新銷售人員如何迅速成為高手
從事咨詢和培訓(xùn)以來，接觸的工業(yè)品企業(yè)萬百上千，我的《顧問式銷售》、《大客戶銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《大客戶銷售心理學(xué)》等課程在工業(yè)品
