理解銷(xiāo)售管理中的決策鏈
做好大客戶(hù)銷(xiāo)售，就一定會(huì)涉及到?jīng)Q策鏈的問(wèn)題，很多人對(duì)這個(gè)沒(méi)有什么概念，哪怕就是很多的銷(xiāo)售人員也不太明白什么是決策鏈，以及研究決策鏈
價(jià)值貢獻(xiàn)：客戶(hù)管理的新維度
老板，我們的客戶(hù)管理出了問(wèn)題，客戶(hù)管理有很多維度，按客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值進(jìn)行分類(lèi)的維度，可以實(shí)現(xiàn)基于價(jià)值的差異化客戶(hù)管理策略。
華為到底牛逼在哪？學(xué)會(huì)這3招，輕松打造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，企業(yè)需求也越來(lái)越高。俗話說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)如何構(gòu)建高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出一條道路，可謂是企業(yè)
銷(xiāo)售人員的十大軍規(guī)，不想被淘汰就得執(zhí)行
第一條軍規(guī)：請(qǐng)記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷(xiāo)售人員，這種銷(xiāo)售人員叫做事
銷(xiāo)售：有技能為什么沒(méi)業(yè)績(jī)
為什么業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)了很多銷(xiāo)售技巧，卻被經(jīng)銷(xiāo)商一兩句似乎漫不經(jīng)心的話打破了信心？培訓(xùn)下屬，心態(tài)比能力更重要。 業(yè)務(wù)員缺的到底是
客戶(hù)關(guān)系的核心-尋找和發(fā)展在客戶(hù)中的教練
客戶(hù)關(guān)系拓展：“腿要勤”&“找對(duì)人”我們?cè)谑袌?chǎng)一線帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，常常需要用非常簡(jiǎn)練的語(yǔ)言讓員工理解主管的管理要求和業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵要
為什么華為說(shuō)客戶(hù)關(guān)系是第一生產(chǎn)力
面向企業(yè)的銷(xiāo)售與面向個(gè)人消費(fèi)者是不同的，企業(yè)采購(gòu)的決策模式復(fù)雜，充斥著各種博弈，決策者的因素至關(guān)重要。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)手并不是被
你的營(yíng)銷(xiāo)人員為什么缺乏忠誠(chéng)度
營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)公司的滿意度來(lái)自于自身需求的在企業(yè)得到的滿足度。所以要提升營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)公司的滿意度首先要搞清晰營(yíng)銷(xiāo)人員在公司的需求是什么？ “程老板，您認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員在企業(yè)里的第一需求是什么？”“那當(dāng)然是工資待遇嘛，馬斯洛的需求理論不也是講人的第一需求是生
如何打造真正的狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
自華為公司在國(guó)內(nèi)首先打造狼性文化實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)狼性文化和狼性精神的關(guān)注一直未有降溫，尤其是以狼性精神為靈魂的《亮劍》電視劇熱播以來(lái)、《狼道》、《狼圖騰》等研究狼性文化的書(shū)籍熱銷(xiāo)以來(lái)，越來(lái)越多的學(xué)者投入到研究狼性文化之中，越來(lái)越多的企業(yè)也在積極
新銷(xiāo)售人員如何迅速成為高手
從事咨詢(xún)和培訓(xùn)以來(lái)，接觸的工業(yè)品企業(yè)萬(wàn)百上千，我的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《大客戶(hù)銷(xiāo)售心理學(xué)》等課程在工業(yè)品
