作為銷售管理人員 怎樣贏得部屬的忠心
究竟什么樣的主管能夠得到銷售人員的忠心和歡心?下列幾點是銷售培訓調(diào)查中可以說是一般銷售人員心目中的優(yōu)秀主管的特征,供大家參考?！ ?1)要對自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解,并且要具有實際銷售經(jīng)驗。銷售
八個最危險的銷售誤區(qū)
我確定這八個危險的誤區(qū)，解釋為什么他們是誤區(qū)，以及他們?nèi)绾卧斐删薮蟮钠茐?。我還提供一些“校正”的版本，可以作為其他考慮改變銷售方式的公司之指導路線。本文基本上來源于和銷售大師杰夫·瑟爾的一次談話。商業(yè)世界中充滿了對銷售的誤解。這八個特別可憎的誤解
銷售訣竅:用故事做營銷
故事式的語言就是用講故事的形式進行表達和溝通，用故事來說服客戶的一種方法。因為無論是孝還是大人，我們都有喜歡聽故事的習慣和愛好，故事會令人振奮，令人陶醉，令人留戀，不會像說教那樣枯燥乏味和令人煩厭。
如何抓住有價值的客戶
在很多企業(yè)的客戶服務理念里，都有這樣一句耳熟能詳?shù)脑挘骸翱蛻艟褪巧系邸?。其實，客戶不一定是上帝，也不一定是企業(yè)的朋友，甚至有些正在“坑害”你。這絕非危言聳聽，如果一個客戶持續(xù)不能為你創(chuàng)造價值，相反地
你要協(xié)力爭取銷售成功嗎？
每一位銷售專業(yè)人士都希望獲得成功。然而，這對成為非常熟練，或為一家高品質(zhì)的公司工作是不夠的。如果你要達到銷售佳績的巔峰，你的銷售工作的各個方面都需要協(xié)調(diào)一致。
拜訪經(jīng)銷商的有效技巧
兩位級別不同的廠家人員，在與經(jīng)銷商溝通時，應有明確的內(nèi)容分工。一般來說，級別較低的業(yè)務人員，溝通對象主要集中在經(jīng)銷商老板身上。談話內(nèi)容主要是介紹企業(yè)背景，其他市場運行狀況，重點是在工作方面。而廠家級別較高的經(jīng)理，則把溝通對象重點集中在經(jīng)銷商的副手身上
2011銷售技巧攻略
銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用.
2011銷售勵志名言集錦
1、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人永遠不必為自己的前途擔心。
頂級銷售員的七大性格特征
如果你問一位極其成功的銷售員：“是什么讓你脫穎而出？”那么可能你得不到一個準確的答案。事實上，可能他們自己也不知道真正的原因。因為，那些成功的銷售員只是很自然地做著他們所面臨的事情。斯蒂夫·W·馬丁
哈佛五大必讀銷售管理文章
銷售是企業(yè)立身之本，企業(yè)各種精妙復雜活動的最終結(jié)果，必須能夠成功地賣出去，否則一切都是空談?；蛘咭部梢苑催^來說，一切活動都依賴于銷售。即使一個對銷售一無所知的研發(fā)人員，他也必須能夠把自己的想法和研究成果“賣”出去——讓同事、領導接受自己的想法
