營(yíng)銷(xiāo)組織管控與發(fā)展的五大困境
營(yíng)銷(xiāo)組織的管控模式，實(shí)質(zhì)上主要體現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)總部與駐外分支機(jī)構(gòu)的集權(quán)與分權(quán)，即對(duì)管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關(guān)系，是大腦與四
從客戶的分享中，找到合作的契機(jī)
專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員經(jīng)常會(huì)說(shuō)這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發(fā)現(xiàn)客戶正在面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，就有很大機(jī)會(huì)讓客戶最后給他們一份
如何讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品？
許多研究都表明：討人喜歡的銷(xiāo)售員，相比那些在這方面做得比較差的銷(xiāo)售員，更容易得到雇傭，獲得提升與贏得銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。用一句銷(xiāo)售的格言來(lái)
沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線？
我們繼續(xù)解讀斯坦利先生的《銷(xiāo)售就是玩轉(zhuǎn)情商》這本書(shū)，書(shū)中第三章分享了一個(gè)有關(guān)心理學(xué)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)——斯坦福大學(xué)米舍爾博士的棉花糖實(shí)驗(yàn)：
你的情緒，會(huì)被客戶輕易帶走嗎？
某銷(xiāo)售人員正在面談客戶，介紹產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，客戶不耐煩地打斷了銷(xiāo)售的講話，你先報(bào)個(gè)價(jià)格，聽(tīng)聽(tīng)多少錢(qián)吧。銷(xiāo)售員報(bào)完價(jià)格，客戶立馬黑著臉，
談判技巧 | 如何與“鷹”式對(duì)手談判
請(qǐng)看一道題。請(qǐng)問(wèn)這句話是對(duì)？還是錯(cuò)？在銷(xiāo)售談判中，面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做比較微小的讓步，以換取對(duì)手的善意，這句話是對(duì)還是
銷(xiāo)售中不可忽視的軟技能，你有多重視？
科林•斯坦利先生在著作《銷(xiāo)售就是要玩轉(zhuǎn)情商》書(shū)里提到一個(gè)關(guān)鍵詞：軟技能，他把銷(xiāo)售技能稱之為硬技能。1、軟技能：諸如批判性思考、
銷(xiāo)售伙伴的企圖心不是來(lái)自說(shuō)教，而是需要這樣的啟發(fā)引導(dǎo)
企圖心是指一個(gè)人做成某件事情，或達(dá)成既定目標(biāo)的意愿。企圖心的強(qiáng)烈程度，取決于意愿的大小。意愿越強(qiáng)烈，說(shuō)明企圖心越大，成功的可能性就
一份有質(zhì)量的產(chǎn)品訓(xùn)練工具，是這樣制作出來(lái)給銷(xiāo)售人員的！
打造學(xué)習(xí)型組織是許多企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)習(xí)愿景。來(lái)自外部信息知識(shí)的學(xué)習(xí)很重要，內(nèi)部產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)也同樣重要，只有熟悉自家產(chǎn)品才能快速
大客戶經(jīng)理銷(xiāo)售核心技能及集團(tuán)客戶關(guān)系管理
1 品味和評(píng)估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷(xiāo)售。3 維護(hù)帶出營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)維護(hù)---營(yíng)（贏）為先鋒4 CRM是跟人打交道，服務(wù)是跟產(chǎn)品打交道。
