營(yíng)銷，我們不做“跟屁蟲”
在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一旦你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷策略是否會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得...
如何激發(fā)銷售人員的工作熱情
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，銷售可以說是每一個(gè)企業(yè)的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至關(guān)乎企業(yè)能否生存下去。而如何激發(fā)銷售人員的最大工作熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)回籠更多...
圍城里吹出的號(hào)角——淺析日化終端包場(chǎng)模式的發(fā)展、特點(diǎn)及動(dòng)向
“圍城外的人想沖進(jìn)來，圍城里的人想逃出去。” 上面《圍城》里的經(jīng)典段子使筆者想到在日化行業(yè)里流傳甚廣的一句話：“做終端找死，不做終端等死?！毕嘈潘腥栈瘡臉I(yè)者對(duì)這句話都深...
中國(guó)手機(jī)零售商的發(fā)展方向
90年代以來，隨著信息技術(shù)和高科技的發(fā)展，快捷的通訊、高效的運(yùn)輸和全球間的資金流動(dòng)已成為現(xiàn)實(shí)。這種變化使國(guó)際市場(chǎng)的距離和貿(mào)易時(shí)間迅速地縮短。在一個(gè)國(guó)家開發(fā)的產(chǎn)品如CUCCI皮具、麥...
保健品營(yíng)銷管理之促銷員隊(duì)伍建設(shè)的反思
縱觀當(dāng)前的保健品營(yíng)銷，各廠家往KA賣場(chǎng)、連鎖門店派駐專職促銷是普遍的營(yíng)銷手段，也被認(rèn)為是終端攔截、銷售上量的一個(gè)有效手段，尤其在當(dāng)前保健品被越來越邊緣化的背景下，中秋、春節(jié)期...
營(yíng)銷也要過GMP
從生產(chǎn)GMP到營(yíng)銷GMP，觀念一小步，命運(yùn)一大步。 生產(chǎn)不過GMP要停產(chǎn)，營(yíng)銷不過GMP要破產(chǎn)！ 未來3年，醫(yī)藥企業(yè)的生死關(guān) 在我國(guó)人均藥費(fèi)支出不斷增長(zhǎng)的情況下，藥企并沒有賺得...
明星產(chǎn)品渠道開發(fā)與選擇策略
大家都知道無論是電影明星還是歌星、笑星，他們成為明星的渠道大概有三種：一是靠自己不斷的努力和拼搏；二是靠機(jī)遇，如某個(gè)好劇本、好歌曲使其一夜成名；三是找個(gè)好的導(dǎo)演和好經(jīng)紀(jì)人，...
成功營(yíng)銷2007年7月刊文章之海外文摘
消費(fèi)行為新顯學(xué) ——《管理雜志》6月特別報(bào)道 不知道你有沒有這樣的經(jīng)歷：看到某個(gè)好笑的商品廣告，會(huì)到企業(yè)網(wǎng)站上繼續(xù)搜尋相關(guān)情報(bào)，在覺得有趣的情況下，繼續(xù)在自己的博客上大肆褒揚(yáng)，...
因地制宜管理地頭蛇
萬一失控，也許就會(huì)真的象蛇一樣反咬一口，當(dāng)真對(duì)企業(yè)造成莫大的損失。 對(duì)于企業(yè)老板而言，并非不知道下屬區(qū)域經(jīng)理存在有地下利潤(rùn)。想管，卻不知道如何管起。管得太嚴(yán)，則會(huì)逼得...
13歲－28歲青少年消費(fèi)者，你懂嗎？
了解消費(fèi)者，研究消費(fèi)者，才能做好營(yíng)銷。只有真正洞察消費(fèi)者，我們推出的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)被目標(biāo)消費(fèi)者欣賞，我們才有價(jià)值。 他們是誰？12歲——28歲消費(fèi)者，是一群特定的人群。他們不是兒...
