讓臨時促銷員“人盡其用”
假日促銷，已經(jīng)是各企業(yè)所看好的銷售手段；同時這幾年的假日促銷也給企業(yè)帶來的豐碩收獲，讓企業(yè)對這一營銷方式越來越青睞。談到假日促銷，就不能不談臨時促銷員；臨時促銷員，顧名思義...
激活銷售疲軟的三大招
分析目標顧客，改變銷售行為，提高銷售能力，三步建立框架。 與幾年前相比，今天銷售型組織的運作環(huán)境已經(jīng)完全變了模樣。許多企業(yè)被裁員和削減市場營銷預算弄得焦頭爛額。他們的...
如何淘到有潛力的下游客戶
下游客戶助攻，經(jīng)銷商突破 經(jīng)銷商建設(shè)渠道不是一勞永逸的，而是需要不斷地投入和維護。然而，經(jīng)銷商的人力、財力、物力都是有限的，必然是有選擇性地進行維護，將現(xiàn)有資源盡可能...
攤位展售的7大技巧
設(shè)攤位展售可以注意的幾大技巧，包括有： 1.準備更簡潔有力的銷售對話 時間對于守在攤位上的你來說相當重要，因此，你必須準備一段比你在客戶家里做介紹時還要簡短的產(chǎn)品說明。 2.接...
粗放的銷售管理
企業(yè)案例蔣躍是一家廣告公司的高級銷售代表，由于業(yè)績出色，晉升為整個銷售團隊的主管。目前銷售團隊正在同時跟進八、九家客戶，各個項目進展情況不一，蔣躍主要靠每周的例會來了解每個...
銷售經(jīng)理，如何培養(yǎng)你的新人？
筆者最近在一個針對目前中小企業(yè)銷售團隊管理的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)有關(guān)“銷售新人培養(yǎng)”的問題突出。很多銷售經(jīng)理抱怨現(xiàn)在的新人想法太多，過于浮躁。公司花了大量的精力對新人進行了招聘及培...
如何捕捉客戶購買信息，促進交易達成？
問：在推銷最后階段，為更好地與顧客達成交易，應(yīng)注意些什么，有哪些技巧？ 答：促成交易是完成推銷全過程的最后階段。引起注意、誘發(fā)興趣、激發(fā)欲望的一系列推銷手段是為了促成交易，因...
勤給客戶打電話的11大好處
周末結(jié)束了，又到了開例會的日子，領(lǐng)導說我打電話和客戶溝通的好，效果明顯，讓介紹一下心得。我想想這打電話還真不錯，粗粗算來打個電話就有十大好處，希望大家看后都能喜歡這項事...
接客戶電話的要點和忌諱
1、融入笑容的聲音 即使你不看到和你通話的人，你也要像他們就在你的面前一樣對待他們。他們一直在注意著你的聲音，包括語調(diào)和心情，你需要把你全部的注意力投入在電話中。你的...
工業(yè)品銷售 注意大客戶關(guān)注點
工業(yè)用品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)，它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、...
