權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系。做一個(gè)超級(jí)店長(zhǎng)，具體表現(xiàn)就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將商品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次的商品。比如，根據(jù)商品分類，將商品結(jié)構(gòu)比例定位在(高價(jià)、形象的利潤(rùn)產(chǎn)品)∶(平價(jià)、微利、上量的產(chǎn)品)∶(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量
關(guān)于銷售的一些簡(jiǎn)單智慧，這些智慧的來(lái)源有些令人驚詫（但是也沒(méi)有那么令人驚訝）。
小餐桌容納大文章，寧可談天說(shuō)地博古論今，莫要開(kāi)門見(jiàn)山平鋪銷售。
銷售下滑令人沮喪。你在努力工作、打電話、跟進(jìn)，但是仍然沒(méi)有取得成功。隨著銷售下滑的繼續(xù)，你開(kāi)始懷疑你是否做了一些錯(cuò)事或者更糟糕的情況是你懷疑你的產(chǎn)品是否沒(méi)有你認(rèn)為的那樣好。
如何主持一次會(huì)議。但是等式的另一半——傾聽(tīng)——卻很少受到注意。至少到目前為止都是如此。Sheryl Connelly，一位為福特汽車公司工作的未來(lái)學(xué)家花了很多時(shí)間說(shuō)話、演示。她也是TED大會(huì)的定期嘉賓，所以她喜歡傾聽(tīng)就一點(diǎn)都不奇怪了。本周在愛(ài)丁堡舉行的TEDGlobal大會(huì)上
建立關(guān)系是銷售過(guò)程中的一部分，一點(diǎn)閑談可以幫助客戶感覺(jué)更舒服。話雖這樣說(shuō)，但是你是在創(chuàng)建業(yè)務(wù)關(guān)系而不是在培養(yǎng)一個(gè)新的密友。每一次業(yè)務(wù)拜訪都應(yīng)該要么將銷售推進(jìn)到下一步或者識(shí)別出在下一步可能發(fā)生之前需要做什么事情。
我們?cè)阡N售的過(guò)程中，總會(huì)遇到千變?nèi)f化的情況，做為一名專業(yè)的推銷員要沉著冷靜，有”卒然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒”的大將風(fēng)度，并能機(jī)智靈活化不利因素為有利因素。這就是說(shuō)，要能隨機(jī)應(yīng)變。怎樣隨機(jī)應(yīng)變呢？下
想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要了解搜索引擎的工作原理，上周六是今年開(kāi)年的第一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)總裁交流會(huì)，沒(méi)想到短短的3天時(shí)間就有100多這企業(yè)老板要求過(guò)來(lái)聽(tīng)課分享，這里能看出深圳的企業(yè)朋友們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)注度是有了很大的提升。
很多企業(yè)還在將精力主要花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上，諸不知，我們的很多消費(fèi)者都轉(zhuǎn)向移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)了。不可否認(rèn)的是，這個(gè)時(shí)代各種技術(shù)推陳出新，眾多移動(dòng)設(shè)備也受到了眾多消費(fèi)者的青睞，如智能手機(jī)、平板電腦。
9月20日，第一財(cái)經(jīng)彩虹公益短片計(jì)劃在陸家嘴IFC國(guó)際金融中心電影院首映。同時(shí)，第一財(cái)經(jīng)和愛(ài)奇藝聯(lián)合建立的彩虹公益短片計(jì)劃官網(wǎng)（rainbow.iqiyi.com）也正式揭牌發(fā)布。自2012年初，第一財(cái)經(jīng)和愛(ài)奇藝共同發(fā)起了《第
