銷售就是這么簡(jiǎn)單
今年一月中旬我去云南麗江出公差，徜徉在麗江古城窄窄而又悠遠(yuǎn)街道，踩著歲月的痕跡，追尋東巴文化，流連忘返，三天的差期一晃即過。
促進(jìn)客戶成交的24種技巧
方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識(shí)地利用這些成交技巧，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操練，達(dá)到“條件反射”的效果。
把控心智圓環(huán)提升食品銷量八大方法
企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，贏得并不斷提升銷量、賺取利潤(rùn)是其運(yùn)營(yíng)的基本功能。
業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)技巧
如何作好業(yè)務(wù)員?這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問題。我個(gè)人認(rèn)為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個(gè)方面的基本素質(zhì)：
一個(gè)銷售主任的痛苦
KEVEN是萬湖飲料公司的一位城市銷售主任，我是他的上司。今天是月底關(guān)帳的日子，傍晚我接到了他充滿著疲憊聲音的電話，訴說了他當(dāng)銷售主任2個(gè)月來的痛苦。
2012 克服銷售恐懼
企業(yè)銷售要適應(yīng)新的環(huán)境
銷售經(jīng)理會(huì)犯的七宗罪
銷售經(jīng)理是個(gè)困難的差事。他們的手下往往獨(dú)立，甚至有些神秘，而直接上級(jí)往往苛刻而不容忍錯(cuò)誤。毫不奇怪，頂級(jí)銷售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個(gè)月左右。
工業(yè)品銷售，如何判斷客戶偏好？
客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購(gòu)，還是公開招標(biāo)，通常都有3-5家候選品牌同臺(tái)競(jìng)技。若是與技術(shù)、品牌和實(shí)力相近的對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)，客戶偏好就起到了決定性的作用。
賣什么更重要
2011年漸行漸遠(yuǎn)，面對(duì)2012年，不少企業(yè)和經(jīng)銷商有點(diǎn)迷糊：國(guó)家大的趨勢(shì)向好，行業(yè)發(fā)展政策不少，但企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和銷售方法同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，終端消費(fèi)者的消費(fèi)力似乎在減弱。
行業(yè)淡季，如何提升50%的銷售額？
各行各業(yè)都存在著相對(duì)的淡旺季規(guī)律。在行業(yè)旺季，超額完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)是每位企業(yè)營(yíng)銷老總的份內(nèi)之事，不值得大肆炫耀；在行業(yè)淡季，當(dāng)其他企業(yè)慘淡不堪、苦不堪言時(shí)，你所在的企業(yè)卻逆勢(shì)而起，
