怎樣滿足客戶不同角色的“多贏”
我們在上一期分析了大項目中的客戶角色，分別是：EB（經(jīng)濟(jì)購買影響者）、TB（技術(shù)購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練），
銷售人員應(yīng)該知道的19件事
多年以來，我曾經(jīng)聽過數(shù)十位專家和教練向我解釋在銷售過程中獲得成功需要做什么。以下就是他們曾經(jīng)告訴過我的事情
“銷售不是賣，是幫助顧客買”
市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷理論、方法和技巧，不僅廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非盈利組織，而且逐漸應(yīng)用于微觀、中觀和宏觀三個層次，涉及社會經(jīng)濟(jì)生活的各個方面。
賣什么更重要
2011年漸行漸遠(yuǎn)，面對2012年，不少企業(yè)和經(jīng)銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業(yè)發(fā)展政策不少，但企業(yè)間的競爭更加激烈，市場上的產(chǎn)品和銷售方法同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，終端消費(fèi)者的消費(fèi)力似乎在減弱。
企業(yè)老板的銷售能力
現(xiàn)在很多企業(yè)的老板都是做銷售出身的，所以企業(yè)的老板往往就是企業(yè)的大業(yè)務(wù)員。這沒有什么不好，而且在某種程度上確實能給企業(yè)創(chuàng)造非凡的利潤。
銷售就是找理由
一對青年夫妻逛商場，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對男的說了些什么?
銷售經(jīng)理會犯的七宗罪
銷售經(jīng)理是個困難的差事。他們的手下往往獨(dú)立，甚至有些神秘，而直接上級往往苛刻而不容忍錯誤。毫不奇怪，頂級銷售經(jīng)理的任期現(xiàn)在是18個月左右。
銷售之路：路上篇
當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”
卓越銷售要過的五道關(guān)
銷售是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強(qiáng)的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過以下五道關(guān)。
菲利普·科特勒的水平營銷和垂直營銷理論解析
營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的著作，被公認(rèn)為營銷寶典?！端綘I銷》中是大師最有影響力的著作之一，在其中文版即將面世之際，本刊特選編其精華著作，以飧讀者。
