廣播電臺(tái)廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
彭小東老師指出：在2000年以前客戶(hù)和消費(fèi)者所接觸的媒體主要以電視、報(bào)紙及戶(hù)外廣告等為主，廣播電臺(tái)的地位處于劣勢(shì)。從2003年開(kāi)始，全國(guó)的汽車(chē)增長(zhǎng)量較快，我們以北京為例;到2009年北京汽車(chē)保有量突破400萬(wàn)輛。大
工業(yè)品銷(xiāo)售：勁達(dá)的區(qū)域自治困境（下）
五、勁達(dá)注塑機(jī)區(qū)域銷(xiāo)售破局之道
當(dāng)職業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)“遭遇”新銳工業(yè)企業(yè)
新銳工業(yè)企業(yè)，處在快速發(fā)展期，品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)布局都有了一定的影響力，謀取銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心點(diǎn)。此時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)時(shí)期的銷(xiāo)售班底，大多數(shù)成為了區(qū)域經(jīng)理，少部分人成為經(jīng)銷(xiāo)商或者行政管理人員，
今天，你給客戶(hù)回扣了嗎？
客戶(hù)回扣問(wèn)題是不能不談，不能回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，雖然它令很多人非常忌諱和敏感。但你不去做，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)去做!而且會(huì)是花樣百出!“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話(huà)也同樣適合這趟渾水，因?yàn)槔锩婵此讫}齪卻有相當(dāng)?shù)摹皩W(xué)問(wèn)
打電話(huà)繞過(guò)前臺(tái)31種方法
1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話(huà)的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到我是誰(shuí)，我會(huì)說(shuō)是其客戶(hù)或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些；
陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的趨勢(shì)
我們知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)的微笑曲線(xiàn)，利潤(rùn)率最低端是制造環(huán)節(jié)，最高端是研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌銷(xiāo)售。按照這個(gè)模型，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該在研發(fā)設(shè)計(jì)或品牌銷(xiāo)售進(jìn)行突破，但現(xiàn)實(shí)是很多成功的中國(guó)企業(yè)都選擇制造環(huán)節(jié)獲得突破，如新中源、新
項(xiàng)目管理的實(shí)踐要點(diǎn)
管理也好，營(yíng)銷(xiāo)也好，結(jié)果是最好的證明。在微博上發(fā)了一條：“最簡(jiǎn)單的管理其實(shí)就是八個(gè)字‘身先士卒，按勞分配’，其它都是忽悠！”。一朋友回復(fù)的評(píng)論卻只有七個(gè)字：“這是基層管理者。”是這樣嗎？我思考了很久！又回顧了剛剛結(jié)束的一個(gè)項(xiàng)目。
從十個(gè)“一”開(kāi)始做業(yè)務(wù)
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的進(jìn)入門(mén)檻比較低，很多人初入職場(chǎng)的第一份工作就是做銷(xiāo)售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對(duì)新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會(huì)陷入迷茫。
銷(xiāo)售的引導(dǎo)意識(shí)
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的進(jìn)入門(mén)檻比較低，很多人初入職場(chǎng)的第一份工作就是做銷(xiāo)售。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對(duì)新人的培訓(xùn)，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會(huì)陷入迷茫。
銷(xiāo)售員，怎樣才算“長(zhǎng)大”？
最近有點(diǎn)胃痛，可以說(shuō)是老毛病。吃飯不規(guī)律或勞累的時(shí)候就開(kāi)始隱隱痛，雖說(shuō)不是劇烈的痛，但畢竟不舒服。所謂“久病成醫(yī)”，自己當(dāng)然知道這個(gè)規(guī)律：
