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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

營銷就干兩件事

市場營銷 174
      營銷 派顯得激動:做品牌的看輕做 銷售 的,其實(shí)無非是創(chuàng)意、設(shè)計(jì),風(fēng)花雪月,實(shí)戰(zhàn)起來會害死企業(yè)。
 
    品牌牌看似溫和:術(shù)業(yè)有專攻,從來沒有否認(rèn)品牌與營銷是個連體兒。
 
    兄弟們,我懂的,這是買賣不同,看法不同而已。
 
    其實(shí),準(zhǔn)確理解營銷的本質(zhì),一切都不言自明。營銷干的就是兩件事:一,提供價值,這種價值可以是物理的、精神的、也可以是社會的(如階層與地位感);二,影響對方與自己交易。品牌是影響的手段之一,是消費(fèi)者的意識形態(tài)管理(站在營銷者的立場)。銷售是面對面的說服,當(dāng)然也使用說服以外的影響技巧,比如誘惑、環(huán)境等。
 
    如果干這件事,一個人不夠,一個單位不行,需要有大家一起干,為了有序和效率就需要管理。
 
    就這點(diǎn)事,別爭了,讓人看了笑話。

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