經(jīng)銷商如何防止被“架空”——廠商職能無法完全互相代替
廠家大力推進(jìn)渠道扁平化，經(jīng)銷商面對(duì)廠家的渠道管控茫然無措。對(duì)于企業(yè)的深度分銷，經(jīng)銷商到底應(yīng)該持有一種什么樣的態(tài)度呢？ 首先，經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這是渠道變革的潮流，要以平和的心態(tài)去面對(duì)，既不要?dú)饧睌?
排除你與零售終端間的分銷路障
如果以傷害與現(xiàn)存分銷商的感情為代價(jià)與零售商建立關(guān)系，可能事與愿違?！ ∽鳛樯a(chǎn)企業(yè)，有必要從營(yíng)銷系統(tǒng)中的兩頭小中間大（生產(chǎn)企業(yè)、零售商小，經(jīng)銷商大）的橄欖型向兩頭大中間?。ㄉa(chǎn)企業(yè)、零售終端大
顧客驅(qū)動(dòng)的渠道變革
現(xiàn)在生活的每一個(gè)角落，顧客的聲音都越來越大了，而且已成為驅(qū)動(dòng)商業(yè)社會(huì)變革的最主要因素，企業(yè)必須面對(duì)一個(gè)消費(fèi)者主宰的時(shí)代。流通渠道的變革也必然是由顧客驅(qū)動(dòng)的。在物資富饒和信息對(duì)稱的背景下，顧客需求的
程紹珊：組織能力是營(yíng)銷模式升級(jí)的實(shí)施關(guān)鍵
企業(yè)要滿足營(yíng)銷模式有效升級(jí)的要求，更好的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的可持續(xù)創(chuàng)新與突破，就必須要求營(yíng)銷組織具備動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力。更快的反應(yīng)速度：貼近區(qū)域市場(chǎng)與業(yè)務(wù)一線，及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。更高的運(yùn)行效率：微利時(shí)代尤其
如何做好大單品成功的營(yíng)銷落地
大單品的成功在于三分策略設(shè)計(jì)，七分營(yíng)銷落地。大多數(shù)大單品不是設(shè)計(jì)出來的，是營(yíng)銷出來的，只有少數(shù)大單品是由品牌力、技術(shù)力打造出來的。我們通過總結(jié)分析，將大單品成功的企業(yè)分為兩類。一類是依靠品牌力、技
中小企業(yè)要關(guān)注小眾化市場(chǎng)
從改革開放開始，中國(guó)經(jīng)濟(jì)只用了15年左右的時(shí)間，就基本上告別了短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并用15年的時(shí)間進(jìn)入了過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我相信再用15年的時(shí)間中國(guó)市場(chǎng)就會(huì)全面進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代，完成發(fā)達(dá)國(guó)家100年走過的路程。豐
營(yíng)銷：哪種策略適合你
核心策略就像是圓心，圍繞圓心畫圓的過程就是營(yíng)銷的過程。核心策略在營(yíng)銷中的關(guān)鍵性就是這么突出。抓住了核心策略，營(yíng)銷就成功了一半。在競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)生存，就必須在每個(gè)時(shí)段制定
盲目擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模 把市場(chǎng)欲望給做沒了
現(xiàn)在做市場(chǎng)的時(shí)候，有些企業(yè)盲目地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模是因?yàn)樗麄儾恢喇a(chǎn)品處于什么階段，就是對(duì)營(yíng)銷的幾個(gè)環(huán)節(jié)不太懂。不光是企業(yè)不懂，有些咨詢公司以及很多所謂的專家對(duì)這幾個(gè)環(huán)節(jié)也不懂。營(yíng)銷是分階段的，不同的階
電子采購:瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一端
電子采購日趨流行近兩年，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，工業(yè)化、機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化也有很大提高，這種提高導(dǎo)致了生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在整個(gè)產(chǎn)品總成本中的比例迅速縮小。以電腦為例，生產(chǎn)一臺(tái)電腦，生產(chǎn)成本
程紹珊：中小企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)的驅(qū)動(dòng)力模式詳解
產(chǎn)業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)只有價(jià)值和效率兩個(gè)原則，要么為消費(fèi)者提供更多、更新的價(jià)值，要么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與重構(gòu)必須回到這兩個(gè)落腳點(diǎn)上，這也是企業(yè)營(yíng)銷的基點(diǎn)——客戶價(jià)值+營(yíng)銷效率。中國(guó)象棋的
