“作為創(chuàng)業(yè)者，我特別喜歡8個(gè)字：贏在細(xì)節(jié)，輸在格局。”UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官俞永福曾在柳傳志身邊工作過6年，深受這位中國企業(yè)家教父的影響，做事穩(wěn)重、老成，勤思考、善總結(jié)。

他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)保證不輸?shù)那疤崾且谝粋€(gè)正確的格局里。然后在正確的格局里要把握細(xì)節(jié)，才能贏。“如果在一個(gè)錯(cuò)的格局里，怎么努力都不能贏。”

中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于高位

所謂格局，就是要找到中國優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)方向，要順?biāo)兄?。具體到IT領(lǐng)域，俞永福認(rèn)為每十年都會(huì)有一次重要的產(chǎn)業(yè)變遷：20世紀(jì)80年代，是以蘋果、IBM的硬件產(chǎn)商的崛起；20世紀(jì)90年代則幾乎是微軟獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這代表了軟件產(chǎn)業(yè)的時(shí)代；21世紀(jì)之后是互聯(lián)網(wǎng)十年，雅虎、谷歌等企業(yè)在這一階段引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，中國也出現(xiàn)了騰訊、百度這樣的巨頭。那么，2010年到2020 年，一定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)。“如果你今天還不會(huì)用手機(jī)上網(wǎng)，你就OUT了。”俞永福表示。

在2011年年底說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，恐怕不會(huì)再有一個(gè)人反對(duì)。但UC的創(chuàng)業(yè)是在7年前，那時(shí)候肯投身到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的似乎只有瘋子或是傻子。“只有比別人走得早，才有機(jī)會(huì)把握住格局。”俞永福認(rèn)為能夠看到格局的人，未必都有勇氣邁出那一步。所以勇氣、冒險(xiǎn)精神也是非常重要的。如果沒有他們團(tuán)隊(duì)7年前的冒險(xiǎn)之舉，UC就不會(huì)擁有全球超過3億的用戶，不會(huì)排在全球手機(jī)瀏覽器的第一位，更不會(huì)在中國市場(chǎng)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

在當(dāng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被公認(rèn)為趨勢(shì)的時(shí)候，頗有格局感的俞永福認(rèn)為：“在軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國都是復(fù)制美國成功的企業(yè)，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中國已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)的高點(diǎn)。無論是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)，還是創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鍛煉出來的能力，使得中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”今天中國已經(jīng)成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)毫無爭(zhēng)議的市場(chǎng)中心，世界上超過一半的手機(jī)終端由中國制造;全球前十大運(yùn)營商中國有兩個(gè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通；中國手機(jī)上網(wǎng)用戶數(shù)全球第一，全世界一共才8億多手機(jī)網(wǎng)民，中國就占3.5億。

而他認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)當(dāng)中，無論是手機(jī)終端、運(yùn)營商、軟件、應(yīng)用內(nèi)容等各個(gè)環(huán)節(jié)，中國都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的大企業(yè)。“越是競(jìng)爭(zhēng)充分、市場(chǎng)化程度高的環(huán)節(jié)，越容易成就中國的世界級(jí)公司。”這也是俞永福的夢(mèng)想。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)請(qǐng)出海

原本倡導(dǎo)開放精神的互聯(lián)網(wǎng)，卻難以創(chuàng)造出真正的全球化互聯(lián)網(wǎng)公司。雅虎、eBay、亞馬遜、谷歌在中國難以成功，中國的騰訊、百度也是難以跨出國門?；蛟S，這個(gè)困境能夠從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打破。

11月9日，UC公司的印度辦公室剛剛落成。幾位UC公司的員工包括俞永福本人，在印度參加辦公室的開業(yè)慶典期間，因?yàn)槌圆粦T，全都病倒了。在他們看來，那還是一個(gè)很落后的市場(chǎng)，但就是這樣的一個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)擁有超過4000萬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，讓他們看到了國際化的希望。

兩年前，UC公司準(zhǔn)備做國際化市場(chǎng)，首先俞永福先組建了一支有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。他告訴記者，這些人多數(shù)來自華為、中興的國際團(tuán)隊(duì)，有很豐富的國際化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

隨后，俞永福帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了非常詳細(xì)的市場(chǎng)考查：一、用戶是誰？二、終端產(chǎn)品是什么？三、運(yùn)營商是否控制終端？四、用戶的使用習(xí)慣。五、在那個(gè)市場(chǎng)有沒有成功的國外公司？關(guān)于每一條，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都做了仔細(xì)的考查與分析，最后得出三個(gè)結(jié)論：一是走華為路線，先打發(fā)展中市場(chǎng)，后做發(fā)達(dá)市場(chǎng)；二是要縱向國際化，而不是平衡國際化，深入、本地化地一個(gè)一個(gè)攻破重點(diǎn)市場(chǎng)，而不是同時(shí)推進(jìn)；三是分空軍、陸軍兩個(gè)階段作戰(zhàn)，即首先通過互聯(lián)網(wǎng)試探市場(chǎng)，如果得到一定數(shù)量用戶的認(rèn)可，再在該地區(qū)建立正式的辦事處。

印度的辦事處正是在這樣的思路下成立的：首先將目標(biāo)放在跟中國市場(chǎng)相似、但又落后于中國市場(chǎng)的印度。在印度，諾基亞是第一大手機(jī)品牌，運(yùn)營商不能控制終端，手機(jī)通過零售渠道銷售。這些都與中國市場(chǎng)特性相似。于是UC通過互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品“空投”到印度，并通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作來推廣產(chǎn)品。很快UC瀏覽器在印度的用戶數(shù)量就過了千萬。在空軍作戰(zhàn)階段取得勝利之后，UC開始推進(jìn)在印度的“陸軍”作戰(zhàn)，招兵買馬，建分公司，大力推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的合作。目前，UC在印度已經(jīng)擁有了包括Google、Nokia、Getjar、ebuddy和nimbuzz在內(nèi)的超過500家終端、內(nèi)容、運(yùn)營商等合作伙伴，為20%的本地用戶提供端到端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

在印度辦公室落成的那天，俞永福是第一次來到印度。但因?yàn)榭哲娨呀?jīng)打下基礎(chǔ)，他對(duì)印度的市場(chǎng)很有信心：希望能在2015年之前，使UC瀏覽器在印度的用戶達(dá)到一億。另據(jù)了解，目前UC還在俄羅斯、印度尼西亞等新興市場(chǎng)開始布局。

“我們?cè)趪H化方面比騰訊、百度、新浪走得快，是所有中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里走得最快的。”從創(chuàng)業(yè)至今，有兩件令俞永福最高興的事：一是市場(chǎng)份額第一；二是打破了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法走出國門的困局。

俞永福

UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官