市場競爭已經(jīng)進(jìn)入了深度 營銷 ，包括品牌競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新競爭。品牌競爭在我們國家已經(jīng)從本世紀(jì)初以做品牌為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入了品牌全面競爭時(shí)代，最突出的營銷手段就是定位；而產(chǎn)品競爭已經(jīng)進(jìn)入了知識(shí)創(chuàng)新階段，這里面還包括了電子商務(wù)需要的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品市場細(xì)分的定位創(chuàng)新。

    以涼茶行業(yè)發(fā)展為例：自涼茶營銷成功之后，先后出現(xiàn)了以涼茶為基礎(chǔ)的各種包裝和添加不同植物品類的涼茶以及主打顛覆主流品牌的涼茶品牌。在品牌競爭方面，領(lǐng)導(dǎo)品牌在強(qiáng)勢的營銷之下，牢牢地掌握著消費(fèi)者的行為方式；其它的涼茶品牌基本上處于掙扎狀態(tài)，這也應(yīng)驗(yàn)了定位理論創(chuàng)造者所指出的消費(fèi)者心智呈階梯狀。電子商務(wù)方面，仍然是以品牌+低價(jià)吸引消費(fèi)者，較好的結(jié)合電子商務(wù)的特點(diǎn)，從品牌產(chǎn)品、運(yùn)輸成本及服務(wù)、價(jià)格優(yōu)惠打折以及獨(dú)家 銷售 代理等方面，吸引消費(fèi)者購買。

    電子商務(wù)方面銷售的新產(chǎn)品，多是以與實(shí)體經(jīng)濟(jì)競爭為導(dǎo)向?，F(xiàn)在的電子商務(wù)除了具備時(shí)尚和廉價(jià)的主要特征之外，還是體現(xiàn)了與傳統(tǒng)渠道銷售品比拼的社會(huì)基礎(chǔ)上。所以，電子商務(wù)經(jīng)銷的新產(chǎn)品，大多數(shù)還是建立在與傳統(tǒng)產(chǎn)品比價(jià)格的基礎(chǔ)上。而傳統(tǒng)領(lǐng)域的新產(chǎn)品，則是多以高科技和知識(shí)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，倡導(dǎo)新產(chǎn)品的重大創(chuàng)新性：像蘋果的系列產(chǎn)品就屬于這個(gè)類型，也引導(dǎo)著全球新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。由于喬布斯給蘋果公司留下未來的發(fā)展戰(zhàn)略是顛覆教育和電視，估計(jì)未來電子產(chǎn)品的競爭將集中在教育工具及電視機(jī)更新?lián)Q代方面。

    一個(gè)新產(chǎn)品除了能夠利用替代性、模仿及跟隨戰(zhàn)略之外，就是創(chuàng)新。而創(chuàng)新的產(chǎn)品必定是個(gè)陌生產(chǎn)品，哪怕是大品牌、強(qiáng)勢渠道公司，新產(chǎn)品也有個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)可的過程?？梢哉f，這個(gè)過程是“漫長”的。即使像寶潔這樣的創(chuàng)新能力很強(qiáng)的公司，一個(gè)新產(chǎn)品的定位及投放市場，也需要花費(fèi)很大的人力物力財(cái)力，何況一般的企業(yè)。而蘋果公司在喬布斯去世之后，被崇拜的程度大大下降，其產(chǎn)品遭受的抵制及品牌官司，也說明了具有一定連續(xù)性及相關(guān)性的新產(chǎn)品投放市場的風(fēng)險(xiǎn)也不小。

    在杰克特勞特的《重新定位》一書中，也提及到了新產(chǎn)品定位問題，他的說法是根據(jù)市場細(xì)分及競爭策略推出新產(chǎn)品，從而搶占消費(fèi)者的心智。也就是說，一方面要樹立新產(chǎn)品在市場中的“新”；另一方面要找到新產(chǎn)品的立足點(diǎn)。仍然借用杰克特勞特的理論來說，就是要找到競爭對(duì)手能夠“讓”你活下去的時(shí)空。當(dāng)然，這里面也要結(jié)合已有產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的“位”的要害及相關(guān)性，也就是在“定位的連續(xù)性”一文中所述的：心智環(huán)境特點(diǎn)。

    如果說，具備了以上幾個(gè)方面，新產(chǎn)品的競爭環(huán)境仍然不容樂觀。在市場高度擁擠和擠壓中，承重能力如何？是一個(gè)不小的考驗(yàn)。對(duì)一個(gè)竹筍，我們常常稱新樓盤為筍盤；一方面給人的印象是“全新”的；另一方面暗示這個(gè)樓盤可能別具一格。這是營銷的宣傳，而實(shí)際生活的竹筍又能給我們帶來什么靈感呢？今天中午我確實(shí)看到了竹筍的雨后生長：在一堆粗大的根里，一個(gè)個(gè)鮮嫩的筍尖尖的冒出來，雖然看到一大堆根部結(jié)實(shí)而擁擠，但是每一竹筍都是努力著向上、鮮嫩而矢志不渝，踏著筍根群一點(diǎn)一點(diǎn)走出了根群的束縛。

    新產(chǎn)品也是一樣：要有尖尖的部分、要有足夠的信心、也要有堅(jiān)實(shí)的根部群。通俗的說：新產(chǎn)品的誕生首先要有堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)，也可以說成是傳統(tǒng)的行業(yè)基礎(chǔ)；其次，就是新產(chǎn)品要有尖尖的、獨(dú)具一格的氣節(jié)；第三個(gè)就是惡劣的、傳統(tǒng)的風(fēng)俗習(xí)慣并不可怕，可怕的是你沒有信心。一個(gè)全新的產(chǎn)品，必定是客觀環(huán)境磨礪出來的對(duì)消費(fèi)者有耳目一新感覺的、有價(jià)值的東西。