“瑞銀財富1號集合資產管理計劃”于11月5日順利結束，該產品在2010年迄今通過建設銀行代銷的集合資產管理計劃中銷量排名首位。本周，瑞銀證券有限責任公司副總經理兼資產管理部總監(jiān)余際庭在接受筆者獨家專訪時指出，只有提供特點突出、與眾不同的產品才能在競爭激烈的理財市場中立于不敗。余際庭認為，未來，中國理財市場的深度和廣度將進一步深化和擴大。

　　　差異化是生存之道

　　　筆者：當前市場上的理財產品種類繁多，“財富1號”作為瑞銀證券推出的第一只集合資產管理產品，因何能取得良好的 銷售 成績？

　　　余際庭：　“瑞銀財富1號集合資產管理計劃”于11月5日順利結束，該產品在2010年迄今通過建設銀行代銷的集合資產管理計劃中銷量排名首位。本周，瑞銀證券有限責任公司副總經理兼資產管理部總監(jiān)余際庭在接受筆者獨家專訪時指出，只有提供特點突出、與眾不同的產品才能在競爭激烈的理財市場中立于不敗。余際庭認為，未來，中國理財市場的深度和廣度將進一步深化和擴大。

　　　差異化是生存之道

　　　筆者：當前市場上的理財產品種類繁多，“財富1號”作為瑞銀證券推出的第一只集合資產管理產品，因何能取得良好的銷售成績？

　　　余際庭：在中國迅速發(fā)展的理財市場上，各類產品層出不窮。資產管理業(yè)務面臨著來自商業(yè)銀行、證券公司、公募基金、陽光 私募 的激烈競爭。若想在競爭中立足，需要產品在細節(jié)之處體現(xiàn)出創(chuàng)新精神。

　　　“瑞銀財富1號”屬追求絕對收益型產品，投資策略靈活；與此同時，在封閉期3個月后，每周一均可申購贖回，流動性計劃 更為充分?？梢哉f，同時具備了陽光私募的靈活性與公募基金的流動性。

　　　“瑞銀財富1號”的另一特點是實施了利益共享機制，通過業(yè)績提成機制，將投資人、投資管理人與代銷機構三方的利益捆綁在一起，從而降低了投資管理人的道德風險。

　　　經過市場的起伏，投資者正在變得愈發(fā)成熟和理性，鑒別能力增強，選擇空間擴大。我們的產品能夠被廣大投資者接受，有多方面的因素，比如與渠道良好的合作關系、瑞銀的全球性品牌、公司先進的合規(guī)文化和完善的風險管理體制等；同時，在產品設計的細節(jié)上體現(xiàn)對投資者利益的尊重，也是極其重要的因素。產品創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在有能力推出全新的品種，同時也體現(xiàn)在把握細節(jié)，組合不同元素，把投資者的利益放在首位，讓投資者切實感受到瑞銀的“以客為尊”不只是一句口號。

　　　筆者：隨著“財富1號”正式發(fā)行，作為瑞銀證券其中一項核心業(yè)務的資產管理業(yè)務已正式步入發(fā)展軌道。這項業(yè)務在中國市場有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　　余際庭：瑞銀證券資產管理在較短的時間內完成了業(yè)務平臺的搭建。相比兄弟公司，我們是新來者。根據我們的發(fā)展戰(zhàn)略，在3至5年內，我們要打造出一個具有一定的資產管理規(guī)模，業(yè)務重點突出并且品牌卓著的資產管理平臺。從長期看，差異化是我們的生存之道，而實現(xiàn)差異化的前提是認清自己的優(yōu)勢。隨著中國 資本市場 的逐步開放，我們將充分利用瑞銀環(huán)球資產管理的國際經驗與資源，實現(xiàn)資產管理業(yè)務與全球資產管理的協(xié)同和聯(lián)動，使中國投資者能夠同時享受到世界其他國家經濟發(fā)展的成果。

　　　中國理財市場潛力無窮

　　　筆者：您怎樣看待目前中國的理財市場？

　　　余際庭：中國的理財市場正在不斷成熟，投資者對于財富管理與投資的意識不斷增強，市場需求旺盛，存在著巨大的尚未被開發(fā)的潛力與機會。而中國市場目前缺乏的，是能夠適應不同投資者群體的，個性化的理財產品品牌與優(yōu)質的服務。

　　　我相信，隨著中國資本市場開放度的不斷提升，監(jiān)管部門在加強監(jiān)管同時，市場創(chuàng)新的空間也將得以擴大，這特別適合有能力提供差異化服務的證券公司的成長。

　　　筆者：2008年的金融危機以及緊后爆發(fā)的歐債危機對理財市場造成了哪些影響？

　　　余際庭：從投資者行為分析，投資者參與風險理財產品的熱情與市場的走勢高度正相關，在危機的影響下，新興經濟體的市場波動尤為明顯，投資者投資于風險理財產品的熱情受到一定影響。我認為，金融危機對投資者的風險認知也是一個很好的教育，投資者會變得越來越成熟和理性，這對市場的健康發(fā)展是有百益而無一害的。從長期看，我們沒有理由不對中國經濟增長的前景感到樂觀，雖然挑戰(zhàn)很多，而中國資本市場的發(fā)展?jié)摿τ却?，理財市場的發(fā)展空間是極其巨大的，我們對資本市場的發(fā)展和公司資產管理業(yè)務的成長充滿信心。

　　　“瑞銀財富1號”屬追求絕對收益型產品，投資策略靈活；與此同時，在封閉期3個月后，每周一均可申購贖回，流動性計劃 更為充分?？梢哉f，同時具備了陽光私募的靈活性與公募基金的流動性。

　　　“瑞銀財富1號”的另一特點是實施了利益共享機制，通過業(yè)績提成機制，將投資人、投資管理人與代銷機構三方的利益捆綁在一起，從而降低了投資管理人的道德風險。

　　　經過市場的起伏，投資者正在變得愈發(fā)成熟和理性，鑒別能力增強，選擇空間擴大。我們的產品能夠被廣大投資者接受，有多方面的因素，比如與渠道良好的合作關系、瑞銀的全球性品牌、公司先進的合規(guī)文化和完善的風險管理體制等；同時，在產品設計的細節(jié)上體現(xiàn)對投資者利益的尊重，也是極其重要的因素。產品創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在有能力推出全新的品種，同時也體現(xiàn)在把握細節(jié)，組合不同元素，把投資者的利益放在首位，讓投資者切實感受到瑞銀的“以客為尊”不只是一句口號。

　　　筆者：隨著“財富1號”正式發(fā)行，作為瑞銀證券其中一項核心業(yè)務的資產管理業(yè)務已正式步入發(fā)展軌道。這項業(yè)務在中國市場有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　　余際庭：瑞銀證券資產管理在較短的時間內完成了業(yè)務平臺的搭建。相比兄弟公司，我們是新來者。根據我們的發(fā)展戰(zhàn)略，在3至5年內，我們要打造出一個具有一定的資產管理規(guī)模，業(yè)務重點突出并且品牌卓著的資產管理平臺。從長期看，差異化是我們的生存之道，而實現(xiàn)差異化的前提是認清自己的優(yōu)勢。隨著中國資本市場的逐步開放，我們將充分利用瑞銀環(huán)球資產管理的國際經驗與資源，實現(xiàn)資產管理業(yè)務與全球資產管理的協(xié)同和聯(lián)動，使中國投資者能夠同時享受到世界其他國家經濟發(fā)展的成果。

　　　中國理財市場潛力無窮

　　　筆者：您怎樣看待目前中國的理財市場？

　　　余際庭：中國的理財市場正在不斷成熟，投資者對于財富管理與投資的意識不斷增強，市場需求旺盛，存在著巨大的尚未被開發(fā)的潛力與機會。而中國市場目前缺乏的，是能夠適應不同投資者群體的，個性化的理財產品品牌與優(yōu)質的服務。

　　　我相信，隨著中國資本市場開放度的不斷提升，監(jiān)管部門在加強監(jiān)管同時，市場創(chuàng)新的空間也將得以擴大，這特別適合有能力提供差異化服務的證券公司的成長。

　　　筆者：2008年的金融危機以及緊后爆發(fā)的歐債危機對理財市場造成了哪些影響？

　　　余際庭：從投資者行為分析，投資者參與風險理財產品的熱情與市場的走勢高度正相關，在危機的影響下，新興經濟體的市場波動尤為明顯，投資者投資于風險理財產品的熱情受到一定影響。我認為，金融危機對投資者的風險認知也是一個很好的教育，投資者會變得越來越成熟和理性，這對市場的健康發(fā)展是有百益而無一害的。從長期看，我們沒有理由不對中國經濟增長的前景感到樂觀，雖然挑戰(zhàn)很多，而中國資本市場的發(fā)展?jié)摿τ却?，理財市場的發(fā)展空間是極其巨大的，我們對資本市場的發(fā)展和公司資產管理業(yè)務的成長充滿信心。