近期來(lái)，很多企業(yè)家與高管們都喜歡聽(tīng)一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)方面的課程，這當(dāng)然是好事，是值得贊賞與肯定的。這說(shuō)明我們的企業(yè)家與高管們正在為自己充電，補(bǔ)充互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)的知識(shí)與技能。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式肯定是要跟隨著變化的。只有變化才是唯一的不變。

但我們要知道的是，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具。就好比是農(nóng)民種田一樣，犁與牛、耕種機(jī)都是工具，唯一的區(qū)別是人力、畜力、機(jī)械力的區(qū)別與生產(chǎn)效率不同的區(qū)別，最終目的這些工具都是為了稻米服務(wù)的，不能生產(chǎn)出稻米，這些工具一無(wú)是處。

互聯(lián)網(wǎng)能提高產(chǎn)品與服務(wù)的銷售，但是沒(méi)有真實(shí)的產(chǎn)品與服務(wù)做基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)制造商與服務(wù)商來(lái)講，也會(huì)是一無(wú)是處。產(chǎn)品與服務(wù)是根，互聯(lián)網(wǎng)是水與陽(yáng)光、養(yǎng)分；產(chǎn)品與服務(wù)是人的心臟，而互聯(lián)網(wǎng)是人的食物與水。產(chǎn)品與服務(wù)是主要，互聯(lián)網(wǎng)是次要，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的真相。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的好處在于：一是能促進(jìn)銷售。現(xiàn)在世界上的利用互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)的用戶與手機(jī)上網(wǎng)的用戶達(dá)幾十億，每個(gè)用戶只需要消費(fèi)一元錢(qián)，就有幾十億元的購(gòu)買力。企業(yè)只要能找到合適的聯(lián)結(jié)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，就可以讓產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的中介把產(chǎn)品與服務(wù)銷售到顧客手中。所以，現(xiàn)在的“水泥加鼠標(biāo)”的商企會(huì)從傳統(tǒng)銷售渠道通過(guò)中介代理商與零售商銷售產(chǎn)品與服務(wù)，又會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式銷售產(chǎn)品與服務(wù)。

二是直銷給消費(fèi)者，降低了流通成本與中間成本，使得企業(yè)總成本得以降低，而且可以低價(jià)銷售給消費(fèi)者，增加了企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，制造一件衣服的各種成本加起來(lái)共200元，如果通過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道售給消費(fèi)者則要400元一件。制造商賺20元，這其中的180元是中間商賺取的。但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷給消費(fèi)者，制造商可以售給消費(fèi)者每件260元，這樣制造商脫離中間商的環(huán)節(jié)，可以多賺40元。而消費(fèi)者以前需要支付400元購(gòu)買，而現(xiàn)在只需要支付260元，少支付140元。這樣對(duì)制造商與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是雙贏的結(jié)局。

三是減少了產(chǎn)品流轉(zhuǎn)時(shí)間，使企業(yè)可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。利用傳統(tǒng)銷售渠道銷售，制造商把生產(chǎn)出來(lái)的成品通過(guò)倉(cāng)庫(kù)發(fā)給中間代理商，中間代理商接收到產(chǎn)品與成品后，會(huì)放入自己的倉(cāng)庫(kù)，然后把貨發(fā)送給零售商，零售商把產(chǎn)品放在貨架上等待消費(fèi)者選購(gòu)，等到消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，這產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者之間的時(shí)間有些可能要幾天，有些則要幾個(gè)月，甚至于幾年時(shí)間。這讓制造商不好制訂生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)品生產(chǎn)多了，又怕屯貨太多，銷不出去。由于沒(méi)有精確的生產(chǎn)計(jì)劃，又使得制造商的機(jī)器設(shè)備在閑置，造成生產(chǎn)能力過(guò)剩。但網(wǎng)絡(luò)銷售不同，可以使得制造商能及時(shí)銷售產(chǎn)品到消費(fèi)者手中，還能夠預(yù)計(jì)下個(gè)月該生產(chǎn)多少產(chǎn)品，提高設(shè)備利用率，降低庫(kù)存成本，而且能及時(shí)回籠資金進(jìn)行再生產(chǎn)。

四是可以利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)與其產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知曉度，樹(shù)立企業(yè)與品牌形象。企業(yè)以前想要打廣告，必須要通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙雜志、戶外、樓宇視頻、宣傳海報(bào)等來(lái)進(jìn)行。隨便在這些媒體打一下廣告，做一下宣傳，就需要巨額的廣告費(fèi)用。這些費(fèi)用，讓企業(yè)不堪重荷。但是互聯(lián)網(wǎng)就不同，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表文章，或者利用微博與微信來(lái)為自己的企業(yè)與產(chǎn)品打廣告、做宣傳。這些成本很低廉。這宣傳與廣告根本就不需要專業(yè)公司來(lái)做，只需安排公司幾名員工就可以做。在互聯(lián)網(wǎng)上打廣告很省錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的真相，就是讓企業(yè)把產(chǎn)品直銷給消費(fèi)者，降低各種成本，為企業(yè)打廣告做宣傳，或者是與顧客互動(dòng)了解消費(fèi)者需求，方便消費(fèi)者?？偟恼f(shuō)來(lái)互聯(lián)網(wǎng)思維的作用是工具作用。

如果企業(yè)不能開(kāi)發(fā)讓顧客滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，忽視產(chǎn)品質(zhì)量，就算把互聯(lián)網(wǎng)思維捧上天，都是在建設(shè)海市蜃樓，建設(shè)沒(méi)有支柱的空中樓閣，所有的互聯(lián)網(wǎng)模式最后一切都是泡影。對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)固本培元，然后再利用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，做到相互依存、相互促進(jìn)、相得益彰，這才是經(jīng)營(yíng)的王道。