一、未來(lái)幾年你將達(dá)到什么層次？
你的公司有遠(yuǎn)景規(guī)劃非常重要。怎樣達(dá)成這一目標(biāo)的粗略指導(dǎo)路線也是必備的。他們可能會(huì)問你是否決心長(zhǎng)遠(yuǎn)做下去，或者只是在待價(jià)而沽。他們還想知道你公司成長(zhǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。
二、你的籌資過程進(jìn)行到哪一步了？
撲克術(shù)語(yǔ)中，這就像是在問臺(tái)面夠不夠熱。風(fēng)險(xiǎn)資本家想知道他們要以怎樣的速度作為投資人入場(chǎng)，以及你正在與多少其他的投資人接洽。他們還想弄清楚自己對(duì)你而言有多重要。你可以試圖轉(zhuǎn)移這個(gè)問題，但這些人都是受過訓(xùn)練的專業(yè)人士，能讀懂你的言外之意。
三、跟我們說說你的團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問題上，他們希望聽到這樣的詞匯：“敬業(yè)的”、“長(zhǎng)期的”。無(wú)論你是愛因斯坦的后代還是商業(yè)天才，沒有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)你是無(wú)法爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資本家的青睞的。甚至從估值的角度看，團(tuán)隊(duì)也是非常重要的部分。團(tuán)隊(duì)弱，自動(dòng)意味著創(chuàng)始人弱。風(fēng)險(xiǎn)資本家不會(huì)自己去運(yùn)營(yíng)公司，是你在運(yùn)營(yíng)，因此，讓他們知道你能行是特別重要的。
四、你認(rèn)為你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境怎么樣？
最好誠(chéng)實(shí)一些，因?yàn)槟愕娘L(fēng)險(xiǎn)資本家顯然也做了相應(yīng)的調(diào)查。點(diǎn)出幾個(gè)與你最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但要努力向風(fēng)險(xiǎn)資本家兜售你的團(tuán)隊(duì)和那些只有你才具備的東西。也許是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也許是一個(gè)商標(biāo)。要向他們顯示出你的激情，因?yàn)槟鞘悄阕顝?qiáng)有力的武器，也是你產(chǎn)品的潛力所在。
風(fēng)險(xiǎn)資本家也喜歡投資成熟市場(chǎng)中的產(chǎn)品。舉例來(lái)說，在Facebook已經(jīng)成為成熟平臺(tái)的情況下，twitter仍然拼殺出了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
五、你的估值預(yù)期是多少？
對(duì)這個(gè)問題你必須十分審慎，既不能高估也不能低估了你的公司。最好是不要先給出一個(gè)具體的估值，或許可以嘗試一下兜圈子的說法。“我們看市場(chǎng)怎么說吧。”有時(shí)候他們很難知道你的估值預(yù)期，但讓他們對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣再讓市場(chǎng)決定估值是比較明智的做法。不過，你自己要清楚知道自己想籌集到多少資金。
