有一天，兩位釣魚愛好者來到同一個湖面釣魚。誰的魚獲會更大是由什么決定的？答案是：排除一些不可知的運氣因素之外，釣魚水平較高的那位能釣到更多魚。
釣魚者就好比是企業(yè)，湖面就是市場，魚就是客戶。企業(yè)首要任務是獲取客戶，當銷售能力、生產水平、服務質量高于同行時就能獲得更多訂單，這就是企業(yè)發(fā)展初期的狀態(tài)。這時候的企業(yè)是不具備戰(zhàn)略思維的，無論規(guī)模多大甚至上市了，都一樣屬于沒有戰(zhàn)略，最多是戰(zhàn)術上的高手，這是戰(zhàn)略水平第一段位。
第二種情況：有兩位釣魚愛好者，分別在兩個湖里釣魚，假如這兩位的水平相等，那么誰的魚獲會更大，是由什么決定的？排除一些不可知的運氣因素之外，哪個魚塘的魚更多，這位釣魚者的收獲會更多。
企業(yè)的經營歸根究底就是投入和產出兩件事。正確的戰(zhàn)略選擇就是幫助企業(yè)找到高盈利、并且可以持續(xù)盈利的市場空間。這是決策者的首要任務。
第二個段位就是“你是否選對了市場？”，容量夠大機會才夠多。
好消息是：這些有很多魚的新興市場總會不斷出現。而壞消息是：只要哪里的收益豐厚，就馬上會有更多的競爭者出現。不同水平的釣魚者也會隨著魚的增加減少而不斷轉換場地，造成了一種不確定的競爭態(tài)勢。此消彼長，結合兩者的變化才能做出選擇。這種不斷分析市場變化的工作就是戰(zhàn)略的常規(guī)工作。
戰(zhàn)略高手不僅要關注競爭對手。而且企業(yè)還必須為隨時切換跑道做好準備，隨之而來的就是成本增加和風險增加。很多中小企業(yè)就是在轉換跑道時能力不足，這些弱者都擠在同一個魚塘，采用低水平的競爭手段，直至最后把這塊市場徹底做爛。
所以需要強調：企業(yè)需要在事前做好準備，比如信息儲備、資金儲備、技術和人才儲備、管理體系儲備。
戰(zhàn)略的第三個段位：“你是否做好了開發(fā)新客戶、新市場、新業(yè)務區(qū)域的準備？”。如果還沒有，那么后續(xù)發(fā)展的難度就可想而知。
第四種情況：有些人開始經營“沿湖服務帶”，這些人不捕魚，專門負責為漁民創(chuàng)造更好的條件，他們發(fā)明了更先進的漁船和漁具，還教授捕魚的技巧，他們通過收漁民入駐費而獲利。一條為捕魚者服務的供應鏈就形成了。雖然這里的漁民有購買服務的成本，但相比別處而言魚獲更多。
戰(zhàn)略的第四個段位：“你是否擁有了更優(yōu)于別人的供應鏈？”供應鏈優(yōu)勢是企業(yè)優(yōu)勢的源頭。供應鏈除了生產預料，還包括了人才、資訊、軟件、策劃等方面的供應鏈。
商業(yè)生態(tài)的到來已經是不爭的事實，商業(yè)生態(tài)由“信息流、資金流、物流”這三方面構成的。消費者想要檢索到高性價比的產品——這是信息流，消費者想要有快捷的交付服務——這是物流，支付安全并且可以消費貸款——這是資金流。這三流越強大，就越能越能吸引顧客流量，就是越強的商業(yè)生態(tài)。
戰(zhàn)略思維的第五個段位：你是否處在一個為顧客提供良好體驗的產業(yè)生態(tài)環(huán)境？你要么選擇加入一個良好生態(tài)，要么自己創(chuàng)建一個良好生態(tài)，吸引更多的共同創(chuàng)建者。
