有一天，兩位釣魚愛(ài)好者來(lái)到同一個(gè)湖面釣魚。誰(shuí)的魚獲會(huì)更大是由什么決定的？答案是：排除一些不可知的運(yùn)氣因素之外，釣魚水平較高的那位能釣到更多魚。
釣魚者就好比是企業(yè)，湖面就是市場(chǎng)，魚就是客戶。企業(yè)首要任務(wù)是獲取客戶，當(dāng)銷售能力、生產(chǎn)水平、服務(wù)質(zhì)量高于同行時(shí)就能獲得更多訂單，這就是企業(yè)發(fā)展初期的狀態(tài)。這時(shí)候的企業(yè)是不具備戰(zhàn)略思維的，無(wú)論規(guī)模多大甚至上市了，都一樣屬于沒(méi)有戰(zhàn)略，最多是戰(zhàn)術(shù)上的高手，這是戰(zhàn)略水平第一段位。
第二種情況：有兩位釣魚愛(ài)好者，分別在兩個(gè)湖里釣魚，假如這兩位的水平相等，那么誰(shuí)的魚獲會(huì)更大，是由什么決定的？排除一些不可知的運(yùn)氣因素之外，哪個(gè)魚塘的魚更多，這位釣魚者的收獲會(huì)更多。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歸根究底就是投入和產(chǎn)出兩件事。正確的戰(zhàn)略選擇就是幫助企業(yè)找到高盈利、并且可以持續(xù)盈利的市場(chǎng)空間。這是決策者的首要任務(wù)。
第二個(gè)段位就是“你是否選對(duì)了市場(chǎng)？”，容量夠大機(jī)會(huì)才夠多。
好消息是：這些有很多魚的新興市場(chǎng)總會(huì)不斷出現(xiàn)。而壞消息是：只要哪里的收益豐厚，就馬上會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。不同水平的釣魚者也會(huì)隨著魚的增加減少而不斷轉(zhuǎn)換場(chǎng)地，造成了一種不確定的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。此消彼長(zhǎng)，結(jié)合兩者的變化才能做出選擇。這種不斷分析市場(chǎng)變化的工作就是戰(zhàn)略的常規(guī)工作。
戰(zhàn)略高手不僅要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且企業(yè)還必須為隨時(shí)切換跑道做好準(zhǔn)備，隨之而來(lái)的就是成本增加和風(fēng)險(xiǎn)增加。很多中小企業(yè)就是在轉(zhuǎn)換跑道時(shí)能力不足，這些弱者都擠在同一個(gè)魚塘，采用低水平的競(jìng)爭(zhēng)手段，直至最后把這塊市場(chǎng)徹底做爛。
所以需要強(qiáng)調(diào)：企業(yè)需要在事前做好準(zhǔn)備，比如信息儲(chǔ)備、資金儲(chǔ)備、技術(shù)和人才儲(chǔ)備、管理體系儲(chǔ)備。
戰(zhàn)略的第三個(gè)段位：“你是否做好了開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)區(qū)域的準(zhǔn)備？”。如果還沒(méi)有，那么后續(xù)發(fā)展的難度就可想而知。
第四種情況：有些人開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“沿湖服務(wù)帶”，這些人不捕魚，專門負(fù)責(zé)為漁民創(chuàng)造更好的條件，他們發(fā)明了更先進(jìn)的漁船和漁具，還教授捕魚的技巧，他們通過(guò)收漁民入駐費(fèi)而獲利。一條為捕魚者服務(wù)的供應(yīng)鏈就形成了。雖然這里的漁民有購(gòu)買服務(wù)的成本，但相比別處而言魚獲更多。
戰(zhàn)略的第四個(gè)段位：“你是否擁有了更優(yōu)于別人的供應(yīng)鏈？”供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的源頭。供應(yīng)鏈除了生產(chǎn)預(yù)料，還包括了人才、資訊、軟件、策劃等方面的供應(yīng)鏈。
商業(yè)生態(tài)的到來(lái)已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，商業(yè)生態(tài)由“信息流、資金流、物流”這三方面構(gòu)成的。消費(fèi)者想要檢索到高性價(jià)比的產(chǎn)品——這是信息流，消費(fèi)者想要有快捷的交付服務(wù)——這是物流，支付安全并且可以消費(fèi)貸款——這是資金流。這三流越強(qiáng)大，就越能越能吸引顧客流量，就是越強(qiáng)的商業(yè)生態(tài)。
戰(zhàn)略思維的第五個(gè)段位：你是否處在一個(gè)為顧客提供良好體驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境？你要么選擇加入一個(gè)良好生態(tài)，要么自己創(chuàng)建一個(gè)良好生態(tài)，吸引更多的共同創(chuàng)建者。
