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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

后疫情期企業(yè)經(jīng)營策略

戰(zhàn)略管理 111
諸強新

諸強新 原農(nóng)夫山泉全國營銷總經(jīng)理,浙江大學(xué)、清華大學(xué)總裁班特聘老師

常駐地:杭州
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《營銷戰(zhàn)略落地與執(zhí)行》《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》《互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新》《戰(zhàn)略性市場營銷》《經(jīng)銷商如何請“管家”》《微利時代下的戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新》
“疫情”當(dāng)然總會過去。但這次疫情就猶如龍卷風(fēng),火山爆發(fā)等災(zāi)情一樣所帶來的經(jīng)濟影響短時間內(nèi)不會結(jié)束。所以,現(xiàn)在要考慮“疫情”后的企業(yè)整體經(jīng)營策略。

對于疫情帶來對經(jīng)濟蕭條的雪上加霜要有充分認(rèn)知和準(zhǔn)備。雖然行業(yè)不同有危有機,但總的原則是對成功的定義不是能賺多少錢,而是能活下去就是成功!

在具體經(jīng)營策略上不要盲目擴張經(jīng)營,尤其不要過度借債經(jīng)營。在營銷上堅守4個核心:守好自己的核心拳頭產(chǎn)品,核心優(yōu)勢區(qū)域市場,核心重要客戶,核心銷售渠道!后面可能會有些經(jīng)銷商,合作商等不可避免的出現(xiàn)因各種因素造成的倒閉,所以賒賬也要小心。生意寧可少做點,不要做有賬款風(fēng)險的生意,要不然辛辛苦苦做一年,幾筆賬收不回來等于白做!

另外,危機時期也是對員工隊伍進行甄別整合的時機。所謂國難出忠臣!在危難時刻,哪些員工可以重用,可以做合伙人,哪些只能利用,哪些堅決淘汰,經(jīng)濟越不好,越不能養(yǎng)閑人!那些個表面很聽話但就是不出業(yè)績的就要淘汰。因為在企業(yè)里的所謂好人壞人標(biāo)準(zhǔn)其實就一條:能為公司創(chuàng)造業(yè)績的就是好人,不能創(chuàng)造業(yè)績的就是壞人!

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