所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該明白，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)只有兩種選擇：賺錢或者倒閉。一個(gè)好的商業(yè)模式會(huì)迫使你必須去回答兩個(gè)問題：你的利潤(rùn)在誰(shuí)的口袋?你要如何把利潤(rùn)放進(jìn)自己的口袋?

通俗的講：你的客戶在哪里?你能夠滿足客戶什么需求?用什么樣的模式能夠讓客戶為之買單，企業(yè)獲得利潤(rùn)。因此，如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要。石澤杰老師認(rèn)為商業(yè)模式就是企業(yè)要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)客戶價(jià)值，將企業(yè)內(nèi)外資源整合起來，構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)邏輯，打造獨(dú)特的關(guān)鍵能力，并形成持續(xù)的盈利來源，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利目標(biāo)的整體系統(tǒng)。

初創(chuàng)企業(yè)該如何創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式呢?石澤杰老師認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1、確定企業(yè)客戶價(jià)值

企業(yè)要明確如何定位客戶，如何確立價(jià)值主張，就是企業(yè)在為誰(shuí)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值?？蛻魞r(jià)值是進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)的前提條件，企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，精準(zhǔn)洞察客戶“痛點(diǎn)”，滿足客戶未被滿足的精準(zhǔn)需求——即未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注并滿足的需求，或者客戶自己尚未意識(shí)到的、可挖掘、可創(chuàng)造的需求?？蛻魞r(jià)值是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的第一要素，任何競(jìng)爭(zhēng)體系的構(gòu)建都必須圍繞客戶價(jià)值展開，不以客戶價(jià)值為前提的商業(yè)模式創(chuàng)新都是“偽邏輯”。

2、整合企業(yè)內(nèi)外資源

任何企業(yè)的發(fā)展都不可能具備所有資源，這就需要企業(yè)進(jìn)行資源整合，把內(nèi)外資源進(jìn)行有效地嫁接，為企業(yè)的有效運(yùn)營(yíng)提供保障。這些資源既可以是有形的，又可以是無形的;既可以是合作的企業(yè)組織，又可以是獨(dú)立存在的個(gè)體。阿里巴巴的發(fā)展就是將外在的眾多資源進(jìn)行了高效整合，如供貨方、購(gòu)買方、資本方、物流公司等，阿里巴巴作為平臺(tái)進(jìn)行管控，從而實(shí)現(xiàn)了各方價(jià)值的最大化。

3、確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯

經(jīng)營(yíng)邏輯是指企業(yè)價(jià)值整合的方式，即企業(yè)與內(nèi)外資源的合作方式，以及企業(yè)展現(xiàn)出的運(yùn)營(yíng)形態(tài)。不同的企業(yè)具備的資源和能力不一樣，即便它們提供相同的產(chǎn)品，背后的經(jīng)營(yíng)邏輯、運(yùn)營(yíng)形態(tài)也不盡相同。例如，同樣是提供奶制品的企業(yè)，蒙牛公司打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，光明乳業(yè)公司打造輕資產(chǎn)運(yùn)作模式，新希望集團(tuán)打造收購(gòu)兼并模式。

4、確定企業(yè)關(guān)鍵能力

關(guān)鍵能力即關(guān)鍵業(yè)務(wù)，包括人員、技術(shù)、資金、物流和知識(shí)等。也就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)營(yíng)必須具備的核心能力。初創(chuàng)企業(yè)，關(guān)鍵能力越強(qiáng)，效率越高，成本越低，市場(chǎng)就越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更利于企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

5、確定企業(yè)盈利來源

盈利來源包括現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)。在創(chuàng)新的模式之下，要分析企業(yè)擁有哪些收益來源及能否讓收益最大化，企業(yè)在系統(tǒng)中又有哪些成本及如何有效控制成本。例如，小米公司有硬件收費(fèi)、軟件收費(fèi)、內(nèi)容收費(fèi)等盈利來源，京東公司有產(chǎn)品銷售、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融等多種盈利來源。

企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)，需要回答六個(gè)問題。

第一，市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

第二，提供什么價(jià)值，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系如何？

第三，用什么運(yùn)營(yíng)形態(tài)，經(jīng)營(yíng)邏輯如何構(gòu)成？

第四，如何銷售出去，營(yíng)銷方式與策略是什么？

第五，如何賺錢，盈利來源有哪些？

第六，如何獲得資本，企業(yè)價(jià)值如何展現(xiàn)？

總之，沒有不賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新可以幫助初創(chuàng)企業(yè)不僅在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還在不斷變化的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成功的商業(yè)模式創(chuàng)新通常需要?jiǎng)?chuàng)新思維、靈活性和對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展并獲得高額利潤(rùn)，必須進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。