所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該明白，一個初創(chuàng)企業(yè)只有兩種選擇：賺錢或者倒閉。一個好的商業(yè)模式會迫使你必須去回答兩個問題：你的利潤在誰的口袋?你要如何把利潤放進(jìn)自己的口袋?

通俗的講：你的客戶在哪里?你能夠滿足客戶什么需求?用什么樣的模式能夠讓客戶為之買單，企業(yè)獲得利潤。因此，如何設(shè)計商業(yè)模式對于企業(yè)而言至關(guān)重要。石澤杰老師認(rèn)為商業(yè)模式就是企業(yè)要實現(xiàn)最優(yōu)客戶價值，將企業(yè)內(nèi)外資源整合起來，構(gòu)建高效運營的經(jīng)營邏輯，打造獨特的關(guān)鍵能力，并形成持續(xù)的盈利來源，以實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利目標(biāo)的整體系統(tǒng)。

初創(chuàng)企業(yè)該如何創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式呢?石澤杰老師認(rèn)為有以下幾點：

1、確定企業(yè)客戶價值

企業(yè)要明確如何定位客戶，如何確立價值主張，就是企業(yè)在為誰創(chuàng)造什么樣的價值?？蛻魞r值是進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計的前提條件，企業(yè)需要根據(jù)內(nèi)外部市場環(huán)境，精準(zhǔn)洞察客戶“痛點”，滿足客戶未被滿足的精準(zhǔn)需求——即未被競爭對手關(guān)注并滿足的需求，或者客戶自己尚未意識到的、可挖掘、可創(chuàng)造的需求?？蛻魞r值是實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的第一要素，任何競爭體系的構(gòu)建都必須圍繞客戶價值展開，不以客戶價值為前提的商業(yè)模式創(chuàng)新都是“偽邏輯”。

2、整合企業(yè)內(nèi)外資源

任何企業(yè)的發(fā)展都不可能具備所有資源，這就需要企業(yè)進(jìn)行資源整合，把內(nèi)外資源進(jìn)行有效地嫁接，為企業(yè)的有效運營提供保障。這些資源既可以是有形的，又可以是無形的;既可以是合作的企業(yè)組織，又可以是獨立存在的個體。阿里巴巴的發(fā)展就是將外在的眾多資源進(jìn)行了高效整合，如供貨方、購買方、資本方、物流公司等，阿里巴巴作為平臺進(jìn)行管控，從而實現(xiàn)了各方價值的最大化。

3、確定企業(yè)經(jīng)營邏輯

經(jīng)營邏輯是指企業(yè)價值整合的方式，即企業(yè)與內(nèi)外資源的合作方式，以及企業(yè)展現(xiàn)出的運營形態(tài)。不同的企業(yè)具備的資源和能力不一樣，即便它們提供相同的產(chǎn)品，背后的經(jīng)營邏輯、運營形態(tài)也不盡相同。例如，同樣是提供奶制品的企業(yè)，蒙牛公司打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，光明乳業(yè)公司打造輕資產(chǎn)運作模式，新希望集團(tuán)打造收購兼并模式。

4、確定企業(yè)關(guān)鍵能力

關(guān)鍵能力即關(guān)鍵業(yè)務(wù)，包括人員、技術(shù)、資金、物流和知識等。也就是企業(yè)為實現(xiàn)有效運營必須具備的核心能力。初創(chuàng)企業(yè)，關(guān)鍵能力越強，效率越高，成本越低，市場就越有競爭優(yōu)勢，更利于企業(yè)能夠在競爭中脫穎而出。

5、確定企業(yè)盈利來源

盈利來源包括現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)。在創(chuàng)新的模式之下，要分析企業(yè)擁有哪些收益來源及能否讓收益最大化，企業(yè)在系統(tǒng)中又有哪些成本及如何有效控制成本。例如，小米公司有硬件收費、軟件收費、內(nèi)容收費等盈利來源，京東公司有產(chǎn)品銷售、倉儲物流、金融等多種盈利來源。

企業(yè)在進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時，需要回答六個問題。

第一，市場在哪里，目標(biāo)客戶是誰？

第二，提供什么價值，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系如何？

第三，用什么運營形態(tài)，經(jīng)營邏輯如何構(gòu)成？

第四，如何銷售出去，營銷方式與策略是什么？

第五，如何賺錢，盈利來源有哪些？

第六，如何獲得資本，企業(yè)價值如何展現(xiàn)？

總之，沒有不賺錢的行業(yè)，只有賺不到錢的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新可以幫助初創(chuàng)企業(yè)不僅在競爭中脫穎而出，還在不斷變化的市場中保持競爭優(yōu)勢。成功的商業(yè)模式創(chuàng)新通常需要創(chuàng)新思維、靈活性和對市場需求的深刻理解。企業(yè)要想實現(xiàn)快速發(fā)展并獲得高額利潤，必須進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。