能解決問題：

如何培養(yǎng)戰(zhàn)略性管理思維

如何樹立正確的戰(zhàn)略觀念

如何確立企業(yè)戰(zhàn)略方向

如何制定正確的戰(zhàn)略規(guī)劃

【課程前言】

  軍事謀略是人類競爭智慧的精華，《孫子兵法》則是精華中的精華，當代有識之士無不以此為圭臬，在政治角斗、軍事較量、外交周旋、企業(yè)競爭中用其微妙，盡其神力。松下電器創(chuàng)始人松下幸之助對自己的員工要求：“孫子，是天下第一神靈。我公司員工必須頂禮膜拜，對其兵法認真背誦，靈活運用，公司才能興旺發(fā)達?！倍绹芾韺W家喬治說：“你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵法》。”因此，面對經(jīng)濟全球化帶來的巨大商機和空前挑戰(zhàn)，源自中國特色的軍事書籍和思想，成為中國商界乃至世界商界戰(zhàn)略經(jīng)營決策的第三只眼睛，受到商界高層管理人員的高度關(guān)注。

  薛國安教授的演講從《孫子兵法》的基本內(nèi)容開始，并高度濃縮總結(jié)了兵法的內(nèi)容，針對每一個重點內(nèi)容均利用社會實際生活中的案例或者近幾年的軍事案例來加以解釋。薛教授還聯(lián)系社會中流行的財經(jīng)類書籍，如《窮爸爸富爸爸》，將兵法與這些書籍的思想進行分析和比較。講座中，美國轟炸中國大使館、臺海局勢、伊拉克戰(zhàn)爭、對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)以及珠海巨人史玉柱等大家熟悉的政治經(jīng)濟事件、雙方的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略以及結(jié)果都被薛教授利用兵法思想進行分析并加以總結(jié)歸納，從而對企業(yè)實際經(jīng)營中的戰(zhàn)略決策提供歷史經(jīng)驗借鑒，以史為鑒可以知得失，可以明事理。

【課程提綱】

《孫子兵法》的基本框架

——《計  篇》

——《作戰(zhàn)篇》

——《謀攻篇》

——《形  篇》

——《勢  篇》

——《虛實篇》

——《軍爭篇》

——《九變篇》

——《行軍篇》

——《地形篇》

——《九地篇》

——《火攻篇》

——《用間篇》

——《孫武傳》

(一)“算勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃

未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負見矣。 ——《孫子兵法 · 計篇》

1、廟算的基本內(nèi)容

經(jīng)之以五，校之以計，而索其情。——《孫子兵法 · 計篇》

“詭道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其   無備，出其不意。——《孫子兵法 · 計篇》

2、 廟算決策的基本原則

“三非”原則：非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)

慎重決策、以利為本

主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅；亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之。此安國全軍之道也?！秾O子兵法 ·火攻篇》

3、算勝原則與企業(yè)戰(zhàn)略籌劃

軍事戰(zhàn)略，是謀劃戰(zhàn)爭全局的方略。

企業(yè)

戰(zhàn)略，是謀劃企業(yè)發(fā)展全局問題的方略。

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。——《孫子兵法 · 計篇》

(二)“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)

    “百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?/p>

    “兵不頓而利可全?！?/p>

1、“全勝”的實質(zhì)

不戰(zhàn)而屈人之兵==唯心主義？

善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上?！秾O子兵法 · 形篇》

稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。

2、“全勝”的途徑

全勝四法：上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城

有主有次、相互配合

3、“全勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)

    企業(yè)的最終目的絕不在于擊垮對手，而永遠是為顧客提供良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的商品。正確的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該是至善至美的顧客戰(zhàn)略。為顧客提供他們所真正需求的商品才是企業(yè)的頭等大事。如果企業(yè)只將眼光放在競爭對手身上，則無異于舍本求末。企業(yè)的立足點應(yīng)該是追求“滿足顧客、完善服務(wù)”。 ----服部千春

企業(yè)全勝戰(zhàn)略：

雙全：兵不頓而利可全

雙方損失小，勝者獲利大   

完全：必以全爭于天下

全局性與長遠性相結(jié)合，追求企業(yè)最大效益的戰(zhàn)略   

(三)“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃可全。

1、“知勝”的重要性

知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知

彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！吨\攻篇》

    知戰(zhàn)之日，知戰(zhàn)之地，千里而戰(zhàn)。不知戰(zhàn)之日，不知戰(zhàn)之地，則前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而況遠者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？   ——《虛實篇》

    相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 ——《 用間篇》

2、“知勝”的內(nèi)涵

⑴ 知用兵之道   ⑵ 知敵我之情   ⑶ 知山川地理

3、“知勝”的要求

⑴ 善于“先知”  ⑵ 善于“盡知”   ⑶ 善于“知彼”   ⑷ 善于“知友”

4、“知勝”的技巧

⑴ 嚴密隱蔽我方企圖或行動，使敵不知      ⑵ 迷惑敵人，使其判斷錯誤

⑶ 靈活變化戰(zhàn)法，使敵難知就里            ⑷ 挑動敵人，使其自我暴露

5、“知勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略前提

⑴ 識“商道”    ⑵ 識人、用人   ⑶ 全方位了解經(jīng)營環(huán)境

(四)“先勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略重心

1、“先備”與苦練內(nèi)功

    道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

    知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。  

2、“先機”與謀取商機     

凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。 ——《虛實篇》

(五) “稱勝” 原則與企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1、“稱勝”的實質(zhì)

謀取數(shù)量優(yōu)勢：以鎰稱銖

謀取質(zhì)量優(yōu)勢： 兵非益多也，惟無武進，足以并力、料敵，取人而已       ——《行軍篇》

2、“謀形造勢”與企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)

(六)“奇勝”原則與企業(yè)戰(zhàn)略策略

凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！秳萜?/p>