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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

區(qū)域生意經(jīng)營致勝

市場(chǎng)營銷 141
高云鵬

高云鵬 快消品企業(yè) 業(yè)績?cè)鲩L系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

常駐地:北京
邀請(qǐng)老師:13439064501 陳助理
主講課程:《新零售 心零售 — 洞悉快銷品企業(yè)生意增長新機(jī)會(huì)》《硬核戰(zhàn)斗力——快消品行業(yè)營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營》《精準(zhǔn)圈層營銷》 《門店生意提升策略 (生鮮渠道)》 《區(qū)域生意經(jīng)營致勝》 《硬核戰(zhàn)斗力——快消品行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)與營銷創(chuàng)新訓(xùn)練營》 《有話好好說-職場(chǎng)溝通表達(dá)技能提升訓(xùn)練》

業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)

以區(qū)域市場(chǎng)作為一個(gè)生意單元(BU,以區(qū)域營銷投資回報(bào)管理(ROI)為核心,幫助學(xué)員

理性和系統(tǒng)地分析和判斷區(qū)域生意增長的方向,利用方法論+定量數(shù)據(jù)+定性洞察來精準(zhǔn)甄選具有決定性意義的生意增長點(diǎn),并精打細(xì)算配置與之相應(yīng)的人財(cái)物資源,精心部署生意戰(zhàn)略和落地戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,以更精準(zhǔn)、有效、經(jīng)濟(jì)的生意增長路徑,實(shí)施精確打擊,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用正確的方法做正確的事,在低迷的市場(chǎng)大環(huán)境中逆勢(shì)飛揚(yáng)。

& 我司的產(chǎn)品在某區(qū)域市場(chǎng)的銷售一直不佳,投入大,但產(chǎn)出很低,有何妙計(jì)來解決?

& 我司的產(chǎn)品在全國經(jīng)營基本成熟,但最近有些區(qū)域增長緩慢,有何方法來提升銷量?

& 我司的產(chǎn)品在核心市場(chǎng)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位,但在某些外阜區(qū)域基本空白,或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后競爭

對(duì)手,有什么辦法可以快速提升外阜區(qū)域的市場(chǎng)份額?

& 我司的產(chǎn)品在某些樣板市場(chǎng)擁有既定的優(yōu)勢(shì),如何把這優(yōu)勢(shì)更多地在全國市場(chǎng)拓展開來?

課程特色

& 提升學(xué)員的區(qū)域生意經(jīng)營能力,確保區(qū)域經(jīng)營利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)!

& 提升學(xué)員的區(qū)域策略性思維能力,確保準(zhǔn)確把握區(qū)域生意增長的方向!

& 提升學(xué)員的 PDCA 計(jì)劃管理和實(shí)施能力,確保區(qū)域經(jīng)營計(jì)劃的落地!

訓(xùn)練能力

訓(xùn)練崗位

訓(xùn)練方式

& 生意規(guī)劃能力

& 大區(qū)經(jīng)理

& 區(qū)域經(jīng)理

& 城市經(jīng)理

2.0 天

& 講師講授

& 案例分析

& 現(xiàn)場(chǎng)研討

& 實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱:

 

課程章節(jié)

用時(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容

 

 

 

 

 

 

 

區(qū)域經(jīng)營制勝的關(guān)鍵要求

 

 

 

 

 

 

 

3.0H

& 為什么要區(qū)域生意經(jīng)營致勝?

 

& 區(qū)域經(jīng)營致勝四大板塊

 

A 渠道管理、渠道布局

 

A 銷售技能提升

 

A ROI 投資回報(bào),資源整合

 

& 區(qū)域生意增長規(guī)劃和渠道策略

 

& 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)增量在哪里?

 

A 當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)況和潛力分析

 

A 終端門店、消費(fèi)者和渠道的發(fā)展

 

A 我司產(chǎn)品如何在渠道和消費(fèi)者之間結(jié)合

 

A 掌握未來發(fā)展趨勢(shì)





課程章節(jié)

用時(shí)

培訓(xùn)內(nèi)容



& 甄別機(jī)會(huì)

 

A 定量分析:

 

_ 預(yù)測(cè)追加增長額&預(yù)測(cè)追加投入額

 

_ 渠道三度空間:渠道長度、寬度、密度

 

A 定量:測(cè)算 ROI 優(yōu)先級(jí)

 

A 案例:渠道雜家的故事

 

& 決勝機(jī)會(huì)

 

A 全局競爭思維-SWOT 分析

 

A 運(yùn)用 SWOT 分析制定決勝策略

 

A 實(shí)戰(zhàn)工具:渠道生意增長策略決策工具

 

 

 

 

 

營銷經(jīng)營管理分析ROI(投資回報(bào))

 

 

 

 

 

3.0H

 

& 理解我們的生意和獲利模式:

 

A 理解經(jīng)營生意本質(zhì)

 

A 理解我們面臨的經(jīng)營壓力和困境

 

A 理解投入產(chǎn)出和資源整合管理

 

& ROI 投資回報(bào)-站在經(jīng)營者立場(chǎng)思考

 

A ROI 的公式測(cè)算說明

 

A ROI 的重要變數(shù)管理


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