基于bC一體化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

課程簡介：

2019年，劉春雄教授提出“bC一體化”概念，并不斷在企業(yè)內(nèi)部實(shí)踐與深化。劉春雄老師的營銷數(shù)字化課程，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供全套解決方案。從深入淺出的數(shù)字化理論體系，到數(shù)字化與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的有效結(jié)合，再到與企業(yè)策略操作的實(shí)際落地，新營銷為企業(yè)解決線上、線下、社群的營銷痛點(diǎn)，立體鏈接引爆流量上限，數(shù)字化策略造就行業(yè)新格局。實(shí)現(xiàn)“立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏”。

培訓(xùn)方式：

講解為主，互動為輔，案例啟發(fā)。

建議參與人員：

企業(yè)CEO、總經(jīng)理、部門經(jīng)理（市場部、營銷部、數(shù)字化等部門）、中臺人員（數(shù)據(jù)分析師、會計師、網(wǎng)絡(luò)工程師等）、經(jīng)銷商，一線人員。

目標(biāo)收益：

1. 幫助企業(yè)解決渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型難題

2. 掌握最前端“全鏈路、全場景”的營銷數(shù)字化理論框架

3. 深入了解數(shù)字化賦能渠道自傳播力方法論

4. 學(xué)會通過數(shù)字化框架搭建企業(yè)新型渠道布局

5. 掌握新營銷渠道數(shù)字化“六雙方法論”與“操作五步法”

課程時長：

全天（6小時）

主題 授課內(nèi)容：

(一) 從B2b到B2b2C（bC一體化）

1、什么是bC一體化？

課程開始，打破數(shù)字化迷思，將使用深入淺出和大眾化的語言，揭秘什么是真正的“bC一體化”。

2、為什么要從B2b到B2b2C？

重點(diǎn)是“直連C端、賦能B/b端”。B2b到B2b2C背后，是中國特色的營銷邏輯和社會現(xiàn)實(shí)。如何迎接數(shù)字化帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展方向，選“對”數(shù)字化 “戰(zhàn)場”，決定了未來10年的行業(yè)站位。

3、bC一體化的本質(zhì)

在對“bC一體化”和渠道現(xiàn)實(shí)理解的基礎(chǔ)上，具體講解bC一體化的本質(zhì)和底層邏輯。

4、高效bC一體化的特征

深入了解高效bC一體化的特征的兩大核心特征是什么，以及如何運(yùn)用兩大特征觸達(dá)用戶。

(二) 線下bC一體化三大體系

1、2C組織

“2C組織”就是“bC組織”， 通過講解2C組織的渠道和推廣邏輯，拆分2C組織的運(yùn)營方法，結(jié)合新營銷實(shí)操案例，理解“2C組織”的重要性和布局意義。

2、場景化

場景革命時代已經(jīng)到來，消費(fèi)者不僅僅是消費(fèi)產(chǎn)品，而是消費(fèi)包括產(chǎn)品的場景。通過新營銷場景化實(shí)操案例，拆解場景化的運(yùn)用場景與運(yùn)用邏輯。

3、沉浸式體驗(yàn)

沉浸式體驗(yàn)是場景化的流程設(shè)計，體驗(yàn)觸點(diǎn)是重中之重。通過具體案例講解，介紹2C組織如何通過“體驗(yàn)落地三步法”完成激活小b端（零售端）的工作。

(三) bC一體化操作方案

1、bC一體化操作邏輯

如今，企業(yè)通過單一的營銷操作已經(jīng)很難真正觸達(dá)用戶，劉老師的“bC一體化操作邏輯”是一套閉環(huán)邏輯，破局是目的，bC一體化只是手段。

2、bC一體化實(shí)操動作

如何通過已經(jīng)驗(yàn)證的實(shí)操邏輯去設(shè)計符合企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)操動作，是企業(yè)普遍關(guān)心的問題。本課程將通過詳細(xì)的動作講解和舉例說明豐富聽眾的理解。

3、bC一體化實(shí)操管理體系

bC一體化有兩大實(shí)操難點(diǎn)：第一個是技術(shù)上的難點(diǎn)，即從技術(shù)上怎么實(shí)現(xiàn)線上線下的雙向引流？第二個是組織上的難點(diǎn)，畢竟傳統(tǒng)的ToC的數(shù)字化，是線上線下兩個完全分離、互相競爭的組織。這個時候組織上的融合就顯得非常關(guān)鍵，bC一體化實(shí)操管理體系才能從根本上解決問題。

(四) 從線下bC一體化到線上bC一體數(shù)字化

1、bC一體數(shù)字化三大原則

該部分將對三大原則盡享詳細(xì)介紹：一是三方共享用戶；二是線上線下結(jié)合，包括打通三度空間；三是核心要點(diǎn)，即分潤體系。

2、bC一體數(shù)字化“六雙運(yùn)營體系〞

“六雙運(yùn)營體系〞包括：雙鏈路、雙私域、雙場景、雙貨架、雙交付、雙中臺。目前的渠道環(huán)節(jié)有兩套運(yùn)營系統(tǒng)，一套是已經(jīng)相當(dāng)成熟的深度分銷運(yùn)營系統(tǒng)，另一套是經(jīng)過十幾年所形成的的TOC數(shù)字化的生態(tài)系統(tǒng)。bC一體化不同于前面任何一種，它需要構(gòu)建一個新的生態(tài)系統(tǒng)。其不是線上和線下兩者相加，而是講究兩者融合。

3、bC一體數(shù)字化運(yùn)營三階段一一連接、激活、運(yùn)營

平臺電商可以買流量，渠道數(shù)字化的流量，無流量可買，只能靠觸達(dá)、連接與激活，最終形成穩(wěn)定的流量。只有通過高頻激活用戶、門店的手段，完成用戶的持續(xù)運(yùn)營。

(五) bC一體化方法論

1、認(rèn)知、交易、關(guān)系，三位一體

2、現(xiàn)場（線下）、社群、網(wǎng)絡(luò)（線上），三度空間

從單一空間的閉環(huán)，到三度空間的閉環(huán)，就是線上線下融合，就沒有線上線下交易沖突的概念了。該環(huán)節(jié)將融合“三位一體”（認(rèn)知、交易、關(guān)系）和“三度空間”（線上、社群、線下）理論，幫助企業(yè)思考適合自己產(chǎn)品屬性的的各類營銷場景，實(shí)現(xiàn)“立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏”。

(六) 白酒bC一體化案例

從劉春雄教授2019年提出“bC一體化”概念以來，理論概念的落地實(shí)踐已經(jīng)展開。合作的酒企例如李渡酒業(yè)、衡水老白干、江小白、青島啤酒、泰山原漿、優(yōu)步勞精釀等。

新營銷有豐富的酒業(yè)bC一體化實(shí)踐案例，該環(huán)節(jié)將從新營銷案例出發(fā)，通過詳細(xì)的案例分析，幫助企業(yè)各部門真正掌握數(shù)字化可實(shí)踐路徑。