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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程

新媒體營銷4步法

市場營銷 153
喻旭

喻旭 易觀商業(yè)解決方案合伙人,國家高級電子商務(wù)師

常駐地:廣州
邀請老師:13439064501 陳助理
主講課程:《互聯(lián)網(wǎng)+,跨界思維》《全網(wǎng)營銷的新玩法》《新零售新營銷業(yè)績增收3步法》

適用對象 企業(yè)決策層、零售負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、營銷團(tuán)隊

標(biāo)準(zhǔn)課時 3天2夜

課程收益

帶回可執(zhí)行的營銷方案

課程大綱

 認(rèn)知篇

1、認(rèn)知新媒體傳播

案例:從20年前痞子蔡,看IP時代。

3個階段,看清媒體演進(jìn),以及新媒體的下步趨勢。

社交化傳播4大特點。

傳播模式和3大傳播本質(zhì)。

解讀“去媒化”。

2、 新媒體營銷的3大關(guān)鍵

解讀:《2018社交電商報告》

內(nèi)容力:渠道經(jīng)濟(jì)成過去,內(nèi)容經(jīng)濟(jì)已來臨;

人格力:打造IP型場景;

連接力:建立粉絲粘性與情感依附。

研討:當(dāng)前企業(yè)的社交營銷實施現(xiàn)狀,未來機會在哪?

第1步  搭建私域陣地,將流量私有化

3、搭建私域陣地:裝粉

親身案例:《喻叫獸幫助首都機場建立互動陣地》

選取裝粉容器的5大關(guān)鍵(簡易連接、及時互動、深度體驗、便利交易……);

線上線下10大裝粉容器,及粉絲互動適用性;

私域陣地:微信號、群、圈、店、商的組合應(yīng)用。

4、搭建私域陣地:引流節(jié)奏和波段

案例《船歌漁水餃,4步驟引爆北京市場》

講解3大類型媒體(垂直型、口碑型、聲量型)

媒體引流:抖音、直播、短視頻、QQ群、新浪、微博、論壇、天貓、京東……

媒體與產(chǎn)品推廣節(jié)奏的適配應(yīng)用。

5、團(tuán)隊組建

不同營銷階段的崗位結(jié)構(gòu);

崗位編制和職責(zé)。

練習(xí)1:私域陣地的搭建。

第2步  借助內(nèi)容與活動營銷,快速拓粉

6、推廣手段

案例《拼多多,300億美元市值下的社交吸粉》

案例《瑞幸咖啡的優(yōu)惠券裂變》

吸粉:優(yōu)惠、服務(wù)、內(nèi)容、神器、活動、場景、誘餌……

加粉:混群、混圈、加好友、導(dǎo)入通訊錄……

互換:資源互換。

7、內(nèi)容營銷(重點)

案例:《叫個鴨子,建立幻想式內(nèi)容體系》

內(nèi)容設(shè)計:有用的內(nèi)容(物因內(nèi)容)和有品的內(nèi)容(心因內(nèi)容);

內(nèi)容制作:UGC內(nèi)容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿;

10萬+軟文編寫4個技巧!

文案編排工具。

8、活動營銷(重點)

親身案例:《喻叫獸接受佛山電臺專訪:解讀華帝世界杯營銷》

跨界營銷及活動資源整合;

活動策劃3個關(guān)鍵(有趣、能玩、可曬)

H5頁面活動工具。

練習(xí)2:內(nèi)容營銷策劃;

練習(xí)3:活動營銷策劃。

第3步  建立粉絲互動與裂變體系,形成引爆

9、互動體系搭建

親身案例:解讀《朝陽大悅城的商業(yè)導(dǎo)流系統(tǒng)》

互動界面管理:即,全渠道觸點設(shè)計;

用戶分層體系:即,CRM2.0下,客戶關(guān)系進(jìn)程設(shè)計;

互動內(nèi)容設(shè)計:即,各分層用戶的互動內(nèi)容編排;

智能投遞:即,依據(jù)客戶畫像,精準(zhǔn)投遞內(nèi)容。

10、社群互動

案例1:從《拼湊模式下:小米手機和山寨手機的區(qū)別在哪?》看社群情感依附

案例2:社群平臺商業(yè)模式,解讀《NIKE+運動社群》

社群的作用(賣貨、眾籌、傳播……)

社群運營的5大關(guān)鍵(廟、僧、經(jīng)……)

社群運營的流程(賣貨流程、分銷流程)

11、自互動體系

案例:《區(qū)塊鏈應(yīng)用:玩客幣》

建立會員與積分體系;

積分獲取渠道與動作激勵;

區(qū)塊鏈代幣:建立口碑聯(lián)名體系;

積分兌換體系(如:積分商城)

12、裂變體系

招商:發(fā)展全民代言人;

培訓(xùn):線上、線下培訓(xùn)體系;

激勵:2級傭金機制;

裂變:優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內(nèi)容分享、商品分享;

KO挖掘:利用KO進(jìn)行UGC,傳播曝光以及商品交易。

練習(xí):社群互動模式規(guī)劃。

第4步 建立數(shù)據(jù)中臺驅(qū)動機制,精細(xì)運營

13、感知

收集:建立線上線下數(shù)據(jù)收集體系;

建模:影響力模型;活躍模型;價值模型;偏好模型;

識別:建立用戶標(biāo)簽;(標(biāo)簽 = 事件、內(nèi)容、頻次)

14、互聯(lián)

數(shù)據(jù)孤島:煙囪式系統(tǒng)的弊端;

數(shù)據(jù)共享:數(shù)據(jù)中臺的建立。

15、智能

人:數(shù)字驅(qū)動客戶(偏好、喜悅、體驗……)

貨:數(shù)字驅(qū)動商品(智慧選品、智慧庫存、關(guān)注度、動銷、區(qū)塊鏈溯源……)

場:數(shù)字驅(qū)動運營和管理 (動線、客流、轉(zhuǎn)化……)

練習(xí):數(shù)據(jù)分析模型建立。

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