授課形式:

本課程主要是通過(guò)培訓(xùn)師講授、案例分析、分組討論等對(duì)市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理等的工作有一個(gè)相對(duì)全面的工作流程和方法的提升，并通過(guò)分析討論培訓(xùn)企業(yè)的產(chǎn)品案例，對(duì)今后產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理等工作提供具體的指導(dǎo)。

課程大綱

【第一單元】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及產(chǎn)品經(jīng)理作用和角色

1． 醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀環(huán)境變化和分析

2． 藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

3． 應(yīng)對(duì)環(huán)境變化企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整方向

產(chǎn)品經(jīng)理的角色功能

1. 產(chǎn)品經(jīng)理角色的正確認(rèn)識(shí)

2. 產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)與必備的核心技能

3. 優(yōu)質(zhì)發(fā)揮市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用

4. 產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展

5. 產(chǎn)品經(jīng)理面對(duì)的調(diào)整與機(jī)遇

【第二單元】產(chǎn)品上市前各項(xiàng)相關(guān)工作

1. 新產(chǎn)品注冊(cè)報(bào)批相關(guān)內(nèi)容

2. 新產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)規(guī)定內(nèi)容

3. 新產(chǎn)品生產(chǎn)準(zhǔn)備工作

4. 新產(chǎn)品的價(jià)格制定和申報(bào)

5. 新產(chǎn)品的招標(biāo)申報(bào)

【第三單元】產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和消費(fèi)者分析

1. 企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的了解和分析

2. 企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和資源的了解和分析

3. 外部環(huán)境分析

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5. 內(nèi)外環(huán)境分析的總結(jié)

6. 消費(fèi)者行為模式和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

7. 患者用藥行為分析和醫(yī)生處方行為分析

【第四單元】產(chǎn)品的調(diào)查研究及數(shù)據(jù)來(lái)源

1． 醫(yī)藥市場(chǎng)的定義和界定

2． 市場(chǎng)調(diào)研方法和選擇

3． 如何選擇適合的市場(chǎng)調(diào)查公司

4． 市場(chǎng)數(shù)據(jù)的有效分析和運(yùn)用

5． 分析市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)

6． 市場(chǎng)和產(chǎn)品管理過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研的應(yīng)用

【第五單元】市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位

1. 市場(chǎng)細(xì)分的概念與意義

2. 細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法

3. 目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義

4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三大標(biāo)準(zhǔn)

5. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)的誤區(qū)

6. 產(chǎn)品定位的基本定義

7. 產(chǎn)品在不同時(shí)期的產(chǎn)品定位

8. 同質(zhì)化產(chǎn)品的定位策略

9. 如何對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行定位

【第六單元】SWOT與策略

1. SWOT的結(jié)論應(yīng)用和決策

2. 關(guān)鍵問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及推導(dǎo)

3. 關(guān)鍵成功因素的決定

4. 產(chǎn)品策略的甄選與決策

5. 競(jìng)爭(zhēng)策略

【第七單元】產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃與執(zhí)行

1． 產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃制定（新產(chǎn)品和上市后產(chǎn)品）

2． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略與決策

1． 產(chǎn)品推廣策略

2． 市場(chǎng)推廣活動(dòng)

3． 產(chǎn)品促銷(xiāo)資料

4． 專(zhuān)家和講者的工作

5． 銷(xiāo)售隊(duì)伍產(chǎn)品促銷(xiāo)政策和人員安排

6． 公司其它部門(mén)的合作

7． 產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效評(píng)估

8． 產(chǎn)品計(jì)劃和執(zhí)行的工作流程

【第八單元】有效組織與實(shí)施市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

1. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

2. 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織和設(shè)計(jì)

3. 快速提高市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)水平

4. 有效地監(jiān)控市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果

5. 有效防止市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的形式化

6. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范化流程

【第九單元】搭建專(zhuān)家的宣傳與合作平臺(tái)

1. 構(gòu)建全國(guó)性專(zhuān)家學(xué)術(shù)性的平臺(tái)

2. 利用學(xué)會(huì)及專(zhuān)家推廣產(chǎn)品

3. 選擇適合的學(xué)術(shù)專(zhuān)家隊(duì)伍

4. 確立與專(zhuān)家合作的方向與內(nèi)容

5. 借助專(zhuān)家宣傳產(chǎn)品的內(nèi)容與技巧

6. 邀請(qǐng)與贊助專(zhuān)家進(jìn)行產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)

7. 發(fā)揮全國(guó)性及區(qū)域性學(xué)術(shù)專(zhuān)家的作用

【第十單元】有效設(shè)計(jì)與制作促銷(xiāo)工具

1. 選擇與設(shè)計(jì)促銷(xiāo)工具

2. 產(chǎn)品不同階段的促銷(xiāo)工具

3. 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)工具應(yīng)注意的內(nèi)容   

4. 有效地使用促銷(xiāo)工具     

5. 促銷(xiāo)工具的輔導(dǎo)與培訓(xùn)

【第十一單元】有效支持與配合銷(xiāo)售隊(duì)伍

1. 了解銷(xiāo)售隊(duì)伍的銷(xiāo)售過(guò)程與特點(diǎn)

2. 提供市場(chǎng)產(chǎn)品策略與促銷(xiāo)會(huì)議支持

3. 定期提供系列的產(chǎn)品促銷(xiāo)工具

4. 定期與銷(xiāo)售隊(duì)伍溝通

5. 考察終端市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題及解決

6. 根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售的差異化提供有針對(duì)性的廣告支持

7. 配合銷(xiāo)售渠道促銷(xiāo)提供相應(yīng)的促銷(xiāo)工具支持

8. 對(duì)終端產(chǎn)品價(jià)格的控制提供相應(yīng)的促銷(xiāo)支持

9. 提供有效的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析與預(yù)測(cè)