第一單元：新時期醫(yī)藥營銷新常態(tài)解析—樹立營銷信心

中國醫(yī)藥營銷的發(fā)展歷程

中國醫(yī)藥工業(yè)的產(chǎn)能概況

中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值平穩(wěn)增長   

醫(yī)療市場在醫(yī)改前后的結構變化

醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模穩(wěn)步增長

全國性公司和區(qū)域性寡頭壟斷格局呈現(xiàn)

藥品零售市場基本平穩(wěn)

當前藥價調控政策的重點

全民醫(yī)保帶來需求擴容

新招標采購趨勢與發(fā)展

第二單元：互聯(lián)網(wǎng)沖擊下國家五大戰(zhàn)略逐漸清晰對醫(yī)藥營銷的思考與啟示

把過往中國投資過剩的生產(chǎn)能力，通過“一帶一路”釋放到國外去

把過往中國如饑似渴的消費能力，通過“自貿區(qū)”吸收到國內來

把過往中國人民盲目亂竄的巨量貨幣，通過“股票市場”轉移到實體去

把過往中國無處可去的外匯儲備，通過“亞投行”投資到同盟國家去

把不適應全球一體化競爭環(huán)境的企業(yè)都引到資本市場鍛煉去 

第三單元：GSK事件后時代中國醫(yī)藥行業(yè)的變化

制藥企管理運營進一步透明化，合規(guī)化，專業(yè)化

政府／醫(yī)藥行業(yè)／醫(yī)院反商業(yè)賄賂力度加大

醫(yī)生與醫(yī)藥企業(yè)接觸意愿下降，臨床推廣難度加大

掀起藥品降價新浪潮

行業(yè)重新洗牌，一批企業(yè)及從業(yè)人員面臨改變

第四單元：互聯(lián)網(wǎng)沖擊下四種醫(yī)院競爭營銷模式解讀－樹立醫(yī)院的競爭思想與營銷的合規(guī)

中國醫(yī)藥營銷現(xiàn)狀分析

合規(guī)---當下銷售頭號任務

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥還是醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)

標桿醫(yī)藥企業(yè)一線競爭營銷案例分享

n 關系營銷

n 競爭營銷

n 服務營銷

n 產(chǎn)品營銷

互聯(lián)網(wǎng)沖擊下如何確定適合自身產(chǎn)品與企業(yè)特色的醫(yī)院開發(fā)與營銷新思路？

第五單元：超競爭時代OTC市場變化及終端市場新格局

市場集中度繼續(xù)提高

批發(fā)企業(yè)數(shù)量開始減少，藥店連鎖率上升

藥品零售業(yè)存在的主要問題 

1、 體制問題---  醫(yī)藥分開尚未落實

     社區(qū)藥品銷售零差率 ； 醫(yī)保定點藥店少、經(jīng)營品類限制；醫(yī)院處方壟斷

2、行業(yè)結構問題---多、小、散、低、差，連鎖率低 

      醫(yī)藥分開實現(xiàn)之日，零售藥店發(fā)展壯大之時

第六單元：基本藥物制度下基層醫(yī)療市場運作新思維

新醫(yī)改下基層市場潛在的巨大機會

當前基藥招標配送給工業(yè)、商業(yè)帶來的困擾

新醫(yī)改下基層市場格局正發(fā)生根本性變革

基層市場醫(yī)療終端需求變化特點分析與策略

對基層市場商業(yè)格局的把握

基層市場開發(fā)的四個關鍵環(huán)節(jié)

基層市場開發(fā)對工業(yè)銷售隊伍的要求

認清形勢，堅定信心

第七單元：醫(yī)改后時代商業(yè)新格局剖析與普藥如何不普通？

鼓勵傳統(tǒng)商品交易市場利用互聯(lián)網(wǎng)做強交易撮合、商品集散、價格發(fā)現(xiàn)和信息交互等傳統(tǒng)功能，增強物流配送、質量標準、金融服務、研發(fā)設計、展覽展示、咨詢服務等新型功能

鼓勵傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)技術建設供應鏈協(xié)同平臺，向生產(chǎn)、零售環(huán)節(jié)延伸，實現(xiàn)由商品批發(fā)向供應鏈管理服務的轉變

支持發(fā)展品牌聯(lián)盟或建設品牌聯(lián)合采購平臺，集聚品牌資源，降低采購成本

第八單元：蓄勢待發(fā)，揚帆起航，做市場的主導者，推動企業(yè)向前發(fā)展，實現(xiàn)自身價值

政策決定企業(yè)發(fā)展方向

品種決定企業(yè)生存的關鍵

市場決定企業(yè)的興衰

人才決定企業(yè)的發(fā)展高度