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華為銷售方法論與工程總承包市場開發(fā)

程帥北京大學(xué)國際政治學(xué)學(xué)士原華為公司西非地區(qū)部政府項(xiàng)目系統(tǒng)部主任

面對復(fù)雜的國際政經(jīng)局勢，中央審時(shí)度勢，提出“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)為主體、內(nèi)外雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新戰(zhàn)略，這將對我國工程承包行業(yè)帶來較大的影響。市場開發(fā)工作是工程總承包行業(yè)最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，面對新的形勢和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)華為這樣優(yōu)秀企業(yè)的銷售方法論，重新審視我們工程總承包市

增長思維：打造亞馬遜飛輪

武建偉 曾任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

亞馬遜是全球最大的電子商務(wù)公司之一，它的成功離不開飛輪模式的實(shí)踐。亞馬遜把焦點(diǎn)放在了顧客、產(chǎn)品和流程的持續(xù)改進(jìn)之上，并通過不斷地推出新產(chǎn)品和增加供應(yīng)商來擴(kuò)大商業(yè)規(guī)模。本課程將介紹亞馬遜飛輪的核心理念和實(shí)踐方法，為企業(yè)提供打造自身飛輪模式的建議和方法。

消費(fèi)者心理與行為洞察

張松波 首經(jīng)貿(mào)市場營銷系主任

消費(fèi)者正在成為營銷競爭中一個(gè)越來越重要的力量，這是營銷界的共識。與這個(gè)共識形成反差的是，在營銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。

《新時(shí)代下物聯(lián)網(wǎng)市場洞察與企業(yè)戰(zhàn)略思維》

曹墨梅 企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實(shí)戰(zhàn)專家

課程背景：創(chuàng)新大時(shí)代撲面而來，諸多企業(yè)家也在快速變化的新時(shí)代深感迷茫，如何在混亂的創(chuàng)新大時(shí)代把握好美好未來和當(dāng)下的關(guān)系，讓我們能夠

銷售談判技巧

付遙大銷售CRM創(chuàng)始人

進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊(duì)不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員需要掌握談判技巧才可以取勝談判桌，守住公司最基本的銷售

海外項(xiàng)目開發(fā)投融資模式

程帥北京大學(xué)國際政治學(xué)學(xué)士原華為公司西非地區(qū)部政府項(xiàng)目系統(tǒng)部主任

使學(xué)習(xí)者能夠在極短的時(shí)間內(nèi)全面而系統(tǒng)的掌握各類國際項(xiàng)目開發(fā)的融資工具和融資模式；幫助市場一線管理者深入了解國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)評審海外融資項(xiàng)目的邏輯，以及海外各區(qū)域融資模式的特點(diǎn)，提升他們策劃融資項(xiàng)目的能力

KA大客戶銷售策略、能力&技巧培訓(xùn)

王致遠(yuǎn) 戰(zhàn)略管理與營銷實(shí)戰(zhàn)專家

如何開拓和維護(hù)KA大客戶，在重大項(xiàng)目中專業(yè)運(yùn)作是確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成以及企業(yè)良性發(fā)展的重要保障。本課程旨在幫助學(xué)員了解如何管理好大客戶、規(guī)劃好大項(xiàng)目，在實(shí)際場景中學(xué)以致用，提高大家的大客戶銷售策略技巧和實(shí)際落地執(zhí)行能力。

微信視頻號營銷策略與實(shí)操

李中生 全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

微信視頻號營銷策略與實(shí)操課程，將從商業(yè)分析、價(jià)值定位、功能說明、IP打造、短視頻創(chuàng)作、直播運(yùn)營、主播技能七個(gè)層面，結(jié)合大量的案例分析、科學(xué)的操作模型，幫助企業(yè)打造微信視頻號營銷體系，實(shí)現(xiàn)能力的內(nèi)化和科學(xué)的推進(jìn)。

華為服務(wù)體系：ITR流程體系

張濱原華為CBG全球服務(wù)部經(jīng)驗(yàn)管理部部長

從問題到解決（Issue to Resolved，ITR）是由華為提出的客戶服務(wù)體系構(gòu)建方法和管理流程。具體是指以客戶為中心，打通從問題發(fā)現(xiàn)到問題解決的整個(gè)服務(wù)過程，以端到端的方式打造服務(wù)閉環(huán)。ITR是華為三大價(jià)值流程之一，其重要程度自然不言而喻。