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百戰(zhàn)歸來,清大EMBA再啟程
  • 楊虎

    大客戶銷售策略

    楊虎 聯(lián)正咨詢首席知識官、職業(yè)培訓(xùn)師

      不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,根據(jù)8020法則,20%的客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤,因此,企業(yè)必須要高度重視高價值以及具有高價值潛力的大客戶。而大客戶銷售往往存在著周期長、數(shù)額大、決策鏈復(fù)雜的特點(diǎn)

  • 欒帆

    企業(yè)危機(jī)公關(guān)與媒體應(yīng)對策略

    欒帆 資深媒體人士?,F(xiàn)任中旭商學(xué)院高級講師中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道財(cái)經(jīng)記者;

    當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各種不確定因素和矛盾體也同時糾纏在一起。從美國9 11到中國SARS疫情,從以巴沖突到朝核戰(zhàn)爭,從三珠口服液的坍塌到光明乳業(yè)的危機(jī),從雀巢奶粉碘超標(biāo)到肯德基的蘇丹紅事件等等,這些眾

  • 黃宏

    互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設(shè)與營銷創(chuàng)新

    黃宏 中國本土創(chuàng)新營銷、營銷策劃專家

    一、學(xué)員收益1、了解品牌建設(shè)的重要思想及品牌戰(zhàn)略思維2、掌握品牌建設(shè)及自主品牌打造的核心思想3、掌握品牌建設(shè)的規(guī)律及品牌創(chuàng)新傳播策略4、掌握基于品牌打造的創(chuàng)新營銷系統(tǒng)5、系統(tǒng)掌握品牌打造及創(chuàng)新營銷設(shè)計(jì)理

  • 程廣見

    成就銷售英才—面對面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)

    程廣見 銷售全流程與信用回款專家

    一、即時貼-成功從這里開始二、銷售面對面之一劍 —— 潛規(guī)則與秘密1 成功公式2 如果你是客戶?3 如果客戶是你?4 克服拒絕實(shí)用技巧三、銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻(xiàn)技巧1

  • 高海友

    營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)

    高海友 中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師、中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問

    【課程背景】營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)是一門專門研究市場營銷中營銷者、競爭者和消費(fèi)者心理與行為的實(shí)用性科學(xué),它是普通心理學(xué)原理在市場營銷活動中的具體應(yīng)用。近年來世界上理論界有關(guān)營銷心理學(xué)方面出現(xiàn)了很多的研究成

  • 林俞丞

    營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行(兩天一夜版)

    林俞丞 2009培訓(xùn)金壇獎十佳培訓(xùn)師

    營銷的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么?相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過,是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強(qiáng)營銷的管理?

  • 錢科宇

    銷售團(tuán)隊(duì)管理

    錢科宇 曾任金螳螂集團(tuán)(行業(yè)第一)管理學(xué)院院長

    1、求生存的動機(jī)、想賺錢的動機(jī)、做事業(yè)的動機(jī);2、愿望不是目標(biāo)、目標(biāo)的四個作用、目標(biāo)的六大要素;3、問題的概念和作用、現(xiàn)象不是問題——問題的因果鏈、發(fā)現(xiàn)問題的三種方法、發(fā)現(xiàn)問題的五大步驟4、群策群力的

  • 王文良

    年度營銷計(jì)劃

    王文良 北京經(jīng)理人學(xué)院名譽(yù)院長

    第一章確定下年市場調(diào)研策略一、明年該進(jìn)行哪些市場調(diào)研?二、目標(biāo)市場環(huán)境調(diào)研三、消費(fèi)者感性需求、理性需求的立體調(diào)研四、產(chǎn)品知名度、滿意度、美譽(yù)度的立體調(diào)研五、營銷渠道的三大通路的立體調(diào)研六、定性、定量

  • 尚豐

    《銷售談判技能提升》

    尚豐 央視《奮斗》特邀評論員,實(shí)戰(zhàn)派營銷專家

    課程目的:¨在銷售談判前期,如何做好銷售人員的自身修煉,以面對競爭復(fù)雜的市場環(huán)境;¨在銷售談判中期,如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣合作價值;¨在銷售談判中期,如何運(yùn)用心理學(xué)的方法,揣摩客戶

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