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經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理

余大洪 彼得·德魯克管理學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)特聘專家

課程目的:通過(guò)學(xué)習(xí)，能夠掌握：1．如何用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光建立經(jīng)營(yíng)模式？2．如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新？3．品牌的推廣方式有哪些？各種營(yíng)銷方式的要點(diǎn)是什么？4．促銷的要點(diǎn)是什么？5．如何做好人員的管理? 如何保持激勵(lì)的持續(xù)有

打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)！面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在這一過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——為何銷

新常態(tài)下品牌代理商應(yīng)對(duì)策略

周祺林 智慧經(jīng)濟(jì)理論首創(chuàng)者，十佳培訓(xùn)師；中國(guó)管理研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)管理研究院企業(yè)商學(xué)院研究中心主任，湖北民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院高級(jí)研究員

2016年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)鍵之年，杭州G20會(huì)議給未來(lái)世界合作共融提供了新的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代隨著品牌鞋業(yè)在不斷轉(zhuǎn)型深化的大背景下，傳統(tǒng)百貨業(yè)也從銷售業(yè)態(tài)到運(yùn)營(yíng)模式發(fā)生著翻天覆地的變化，總體上看，由總體市

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

李永平 中國(guó)人民大學(xué)副教授

第一部分何為真正的營(yíng)銷你的消費(fèi)者需要的是什么市場(chǎng)的基本模式市場(chǎng)的概念、發(fā)現(xiàn)你的客戶產(chǎn)品消費(fèi)流程——你的客戶是誰(shuí)如何分析你的客戶營(yíng)銷管理過(guò)程市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征價(jià)格戰(zhàn)打的是時(shí)間差第二部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新

左學(xué)榮 國(guó)家發(fā)改委企建工程品牌營(yíng)銷與商業(yè)創(chuàng)新特聘專家、文化部文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)中心核心講師

大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展最基礎(chǔ)最核心的資源!今年的兩會(huì)提出互聯(lián)網(wǎng)加的戰(zhàn)略，但究其本質(zhì)，就是要解決大數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的問(wèn)題!隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)化是一場(chǎng)無(wú)法回避的變局，如何在這個(gè)變局中重新

老板如何管銷售

楊虎聯(lián)正咨詢首席知識(shí)官、職業(yè)培訓(xùn)師

　　現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，促使企業(yè)不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新與銷售變革，而擁有一支具備超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是重中之重。做為企業(yè)老板，不僅需要關(guān)注戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，同時(shí)也要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的管控，

服務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新

魯百年 美國(guó)Business Objects公司中國(guó)區(qū)咨詢顧問(wèn)總監(jiān)

第一部分是客戶服務(wù)貫穿公司的始終，講述三類服務(wù)模式，售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)；講了客戶服務(wù)人員成功的三大法寶：態(tài)度、技能和知識(shí)（ASK），講了培養(yǎng)自信態(tài)度的阿P精神以及培養(yǎng)服務(wù)人員自信心的方法。第

新經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)：贏在拐點(diǎn)

劉春華 中國(guó)著名職業(yè)經(jīng)理人和管理實(shí)戰(zhàn)專家

引題：這些說(shuō)明了什么營(yíng)銷思路？第一單元：營(yíng)銷定位：營(yíng)銷應(yīng)做贏消1、中國(guó)只有一個(gè)半企業(yè)在做營(yíng)銷；2、營(yíng)銷的目的是為了消滅銷售；3、營(yíng)銷鏈概念的提出4、營(yíng)銷的三個(gè)層級(jí)：營(yíng)銷3 0做什么？5、全員思考：有崗位就

營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)必達(dá)五步法

錢科宇 曾任金螳螂集團(tuán)（行業(yè)第一）管理學(xué)院院長(zhǎng)

課程背景令人吃驚的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀：——80%的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定缺乏科學(xué)性——50%的營(yíng)銷人員根本沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)——90%的營(yíng)銷人員被動(dòng)接受目標(biāo)，而非主動(dòng)和自愿，所以目標(biāo)通常達(dá)不成——70%的營(yíng)銷人員不知道明天詳細(xì)

切割營(yíng)銷——將對(duì)手逼向一側(cè)

路長(zhǎng)全 著名營(yíng)銷咨詢專家

市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營(yíng)銷成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。路長(zhǎng)全通過(guò)對(duì)