課程大綱
第一單元：把握未來(lái)趨勢(shì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
談到企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)你會(huì)想到什么？
他們是最優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎？
硅谷文化與硅谷精神的核心
互聯(lián)網(wǎng)到底是什么？
什么是頂層設(shè)計(jì)？
中國(guó)企業(yè)為什么要做頂層設(shè)計(jì)？
頂層設(shè)計(jì)：從后往前看的思維邏輯
頂層設(shè)計(jì)：系統(tǒng)化思考的經(jīng)營(yíng)理念
頂層設(shè)計(jì)：利他化驅(qū)動(dòng)的雙贏策略
頂層設(shè)計(jì)：劇本化分工的操作模式
頂層設(shè)計(jì)：圖形化描述的溝通方法
頂層設(shè)計(jì)：人性化管理的企業(yè)文化
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)
中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫
轉(zhuǎn)型背后的深層邏輯是什么？
企業(yè)迎接市場(chǎng)大革命的三種選擇
企業(yè)家要明確自己的角色定位
從推銷(xiāo)模式到營(yíng)銷(xiāo)模式
第二單元：鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
選擇你希望服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)?
目標(biāo)市場(chǎng)選擇－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)
建立有主導(dǎo)市場(chǎng)的“根據(jù)地”
壟斷競(jìng)爭(zhēng)的前提條件是有“定位”
把握好機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡點(diǎn)
如何應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的消費(fèi)升級(jí)？
轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死？
為什么很多企業(yè)越來(lái)越糾結(jié)？
中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的演變趨勢(shì)
未來(lái)十年 － 中小企業(yè)的機(jī)遇期
轉(zhuǎn)型升級(jí)：回歸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
選擇什么樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)去關(guān)注？
從偶然成功轉(zhuǎn)向必然成功
市場(chǎng)演變的原動(dòng)力之一－“中產(chǎn)階層”
為何那么多國(guó)人跑到國(guó)外去消費(fèi)？
市場(chǎng)演變的原動(dòng)力之二 - “新生代”
新生代將改變中國(guó)的商業(yè)模式
終極目標(biāo)：掌握細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)
第三單元：挖掘客戶(hù)需求
我們的目標(biāo)客戶(hù)存在哪些問(wèn)題？
從大眾化思維到小眾化思維
“用戶(hù)是上帝”是一種誤導(dǎo)
工業(yè)品的“客戶(hù)”涉及四類(lèi)人
誰(shuí)負(fù)責(zé)挖掘客戶(hù)需求？
案例分享：顯微鏡企業(yè)
站在客戶(hù)的立場(chǎng)去思考問(wèn)題
方法論：尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉
第四單元：做好完整產(chǎn)品
理解完整產(chǎn)品的概念
案例分享：沒(méi)有遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)
市場(chǎng)調(diào)查的首要任務(wù)是什么？
客戶(hù)之聲（VOC）的收集
完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測(cè)試
新產(chǎn)品概念測(cè)試方法簡(jiǎn)介
設(shè)法身臨其境地了解客戶(hù)的需求
給消費(fèi)者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由
創(chuàng)新不是燒錢(qián)，而是貼近客戶(hù)
案例分析：真功夫的完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)
用不同的產(chǎn)品去滿(mǎn)足不同群體的需要
用戶(hù)感覺(jué)到的產(chǎn)品是什么？
完整產(chǎn)品的定義-檢查站
“先慢后快”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
縮短開(kāi)發(fā)周期 - 改變流程和順序
第五單元：找準(zhǔn)品牌定位
品牌建設(shè)的誤區(qū)
強(qiáng)勢(shì)品牌令目標(biāo)客戶(hù)有歸屬感
價(jià)值訴求：廣告詞從何而來(lái)？
方法論：從USP(賣(mài)點(diǎn))到FAB(買(mǎi)點(diǎn))
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去溝通
什么樣的溝通最有效？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是“賣(mài)思想”
定位強(qiáng)調(diào)的是差異化與唯一性！
案例分享：這些企業(yè)在賣(mài)什么？
案例分享：用理性的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通
案例分享：通過(guò)體驗(yàn)讓客戶(hù)說(shuō)服自己
從中國(guó)品牌到世界品牌
第六單元：設(shè)計(jì)商業(yè)模型
商業(yè)模型設(shè)計(jì)能解決什么問(wèn)題？
商業(yè)模式的創(chuàng)新決勝未來(lái)
“千億九好”的爆發(fā)式增長(zhǎng)前景
商業(yè)模式創(chuàng)新 –從串行到并行
商業(yè)模式創(chuàng)新 – 改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
案例分享: 美國(guó)西南航空公司
美國(guó)西南航空公司的商業(yè)模式
理解小眾化市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海的前提
如何去發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)？
開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng) – 開(kāi)發(fā)替代方案
藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖 - 九陽(yáng)豆?jié){機(jī)
戰(zhàn)略到底是什么？
“夢(mèng)想成真”有捷徑嗎？
結(jié)論：低成本戰(zhàn)略已經(jīng)走到了盡頭
企業(yè)在不同歷史階段的工作重點(diǎn)不同
不要被各種新概念所忽悠
找對(duì)人，問(wèn)對(duì)話(huà)，做對(duì)事
