課程背景高效能的戰(zhàn)略運營是企業(yè)取得經(jīng)營成功的重要推手。戰(zhàn)略運營體系是包括了戰(zhàn)略(SP)-經(jīng)營計劃（BP)-全面預算的三位一體體系。在經(jīng)營環(huán)境不確定性日益突出的時代背景下，能夠科學而具有前瞻性的制定戰(zhàn)略，然后通過戰(zhàn)略解碼形成經(jīng)營計劃及預算，并通過經(jīng)營分析會這一運營抓手高效落地執(zhí)行與持續(xù)提升，將是企業(yè)經(jīng)營成功、管理精進、基業(yè)長青的有利保障。華為這一戰(zhàn)略運營體系的成功實踐者，本課程基于華為戰(zhàn)略(SP)-
基于華為大客戶鐵三角運作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強業(yè)務高管在長期銷售實踐中形成的實戰(zhàn)性極強的方法工具。在授課過程中將針對學員企業(yè)的業(yè)務現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶營銷實踐及銷售管理進行研討，幫助企業(yè)學員學習鐵三角模式及LTC管理的理念
DSTE全周期戰(zhàn)略管理體系(即Develop Strategy to Execution，以下簡稱DSTE體系)由IBM率先推行，華為全面引進并加以發(fā)揚光大，對華為科學的戰(zhàn)略決策及構建高效的戰(zhàn)略執(zhí)行體系發(fā)揮了無可替代的作用。
營銷管理專家/華為業(yè)務高管、世界 500 強 ABB 原副總裁課程背景在全球經(jīng)濟一體化的時代背景下， 越來越多的企業(yè)踏上了出海的征程， 尋求更廣闊的市 場和發(fā)展空間。然而， 出海并非易事， 在充滿機遇與挑戰(zhàn)的國際市場中， 企業(yè)不僅要面對文 化差異、市場環(huán)境、法律法規(guī)等多重障礙， 還要在激烈的國際競爭中保持品牌的競爭力。有 效的出海戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)在海外市場進行高效的經(jīng)營環(huán)境洞察、市場與客群選擇
營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進行業(yè)務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報部的情報分析及總參謀部的戰(zhàn)略謀劃作用，而銷售則是具體打仗和贏得戰(zhàn)果的過程。有效高明
課程背景在全球經(jīng)濟一體化的時代背景下，越來越多的企業(yè)踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場和發(fā)展空間。然而，出海并非易事，在充滿機遇與
戰(zhàn)略與管理實戰(zhàn)專家沈勇老師，世界500強 ABB（中國）有限公司副總裁，華為戰(zhàn)略與marketing總監(jiān) & 海外區(qū)域業(yè)務負責人，26年跨國公司及上市公司實戰(zhàn)經(jīng)驗。尤其在戰(zhàn)略管理、大客戶銷售與營銷管理、組織建設方面具有豐富的成功實踐經(jīng)驗及方法論體系沉淀，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼、業(yè)務策略
共4-5天專注戰(zhàn)略與營銷管理/華為業(yè)務高管、世界500強ABB原副總裁 沈勇課程背景戰(zhàn)略營銷是企業(yè)價值鏈的龍頭，對企業(yè)經(jīng)營成功非常重要。戰(zhàn)略營銷體系包含市場洞察、業(yè)務戰(zhàn)略與創(chuàng)新、營銷規(guī)劃與品牌管理。市場洞察作為戰(zhàn)略營銷的起點，需要在不斷變化的經(jīng)營環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)、分析并選擇新的戰(zhàn)略機會點，并將之作為后續(xù)戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃的起點和輸入。而戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃則是在有效市場洞察的基礎上，制定市場的選擇、定位、進入、
營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進行業(yè)務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報部的情報分析及總參謀部的戰(zhàn)略謀劃作用，而銷售則是具體打仗和贏得戰(zhàn)果的過程。有效高明
基于BLM科學的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強高管在長期管理實踐中形成的實戰(zhàn)性極強的整合模型、分析架構、方法工具，并對眾多成功戰(zhàn)略實踐案例進行了分析。在授課過程中將針對學員企業(yè)的戰(zhàn)略管理實踐、商業(yè)模式重構及組織流程變革進行審視與研討。
