應(yīng)收賬款管控策略與催收實(shí)戰(zhàn)技巧
不管是配套大客戶銷售還是項(xiàng)目型銷售企業(yè)都無法回避賒銷，由于各種原因幾乎每個(gè)企業(yè)都會(huì)出現(xiàn)逾期應(yīng)收未收的賬款，不少企業(yè)將收款的進(jìn)度與銷售人員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，甚至每年都臨時(shí)成立清繳辦，可企業(yè)的逾期款項(xiàng)總金額還是一年比一年高，某些國(guó)企和政府的逾期賬款甚至超過一年
王占剛
王占剛 15年華為工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某地區(qū)代表處總經(jīng)辦主任、地區(qū)部流程質(zhì)量部部長(zhǎng)、海外銷售管理專家等職務(wù)。在承擔(dān)地區(qū)部、代表處銷售管理期間，負(fù)責(zé)LTC、MCR、ITR等集團(tuán)級(jí)重大變革項(xiàng)目在一線的試點(diǎn)落地，對(duì)于機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨，客戶關(guān)系管理等業(yè)務(wù)有著深厚理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
10月17-18日創(chuàng)新型工商管理（EMBA）總裁研修班清華科技園開課:程廣見
10月17-18日 《銷售談判與專業(yè)回款技巧》程廣見 銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家，大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師。曾在德國(guó)拜耳、光彩國(guó)際等任職。歷任財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
程廣見
程廣見，銷售全流程與信用回款實(shí)踐研究第一人，知名銷售專家 ，得到APP《跟程廣見學(xué)做大客戶銷售》課程主理人，2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師。十年來面授學(xué)員十萬人，課時(shí)超過10000小時(shí)。 曾經(jīng)工作過的企業(yè)，德國(guó)拜耳公司（世界500強(qiáng)）、 America Asian Sun Seeds Co （中美合資）、光彩國(guó)際（民營(yíng)）
共贏談判和回款(催款技巧)
本課程通全面演繹談判的技法與談判技巧，協(xié)助企業(yè)達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)悟談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，推動(dòng)學(xué)員成為談判高手，有效達(dá)成工作任務(wù)。獲得利潤(rùn)最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。
《客戶信用管理與專業(yè)回款》
如何取得一個(gè)真實(shí)并永久的改變：始于一套有效的系統(tǒng)，并終于一個(gè)持續(xù)有效的方法，監(jiān)控實(shí)施及其結(jié)果。如何利用賒銷去完成更大的銷售并留住客戶。如何在銷售最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化之間取得平衡。如何改變（面對(duì)）績(jī)效
