把握適當(dāng)時(shí)機(jī)
在適當(dāng)時(shí)機(jī)里向主管提出，才有希望。這些時(shí)機(jī)包括：
你剛完成一項(xiàng)任務(wù)，成績(jī)十分理想，主管對(duì)你贊譽(yù)有加；
年度剛發(fā)布報(bào)表，公司賺取不少盈利；
公司所推出的新產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)驚人
這些都是主管提出加薪最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。另外，先了解上司何時(shí)心境較開(kāi)朗，是早上？中午？或是周末前？選對(duì)時(shí)間可收到事半功倍之效。
準(zhǔn)備充分的客觀理由
在與老板談判時(shí)，必須要有充分的客觀理由，比如你對(duì)公司的貢獻(xiàn)多少？責(zé)任加重？或是因你所提出的方案，使公司的效率增強(qiáng)；或是同業(yè)的平均薪資水平等等。讓對(duì)方有思考的空間
即使你說(shuō)的合情合理，但面對(duì)突如其來(lái)的提議，有些主管仍是在毫無(wú)準(zhǔn)備下馬上做出答復(fù)，又或許他也必須向上級(jí)呈報(bào)，所以你可以將自己的要求用書面的方式提出，約定幾天之后再等主管答復(fù)或者面談。這就可以避免本章開(kāi)頭的董先生加薪案例中陷入遙遙無(wú)期等待的困擾。
要有最壞的心理準(zhǔn)備
萬(wàn)一不獲準(zhǔn)，你是否會(huì)辭職、跳槽？因此要有最壞的心理準(zhǔn)備與打算，想好各種可能性。更重要的是，做好最壞打算能讓你在面對(duì)主管的時(shí)候克服恐懼感。節(jié)選自《雙贏談判-談判專家的成功之道》美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)“注冊(cè)國(guó)際商務(wù)談判專家”培訓(xùn)項(xiàng)目指定教材
