2011年，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)制造業(yè)的勞動(dòng)力成本開(kāi)始下降，有人說(shuō)這是好事，勞動(dòng)力便宜了，產(chǎn)品整體的成本就會(huì)降下來(lái)。我覺(jué)得這是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)：工人工資下降，他們的消費(fèi)會(huì)進(jìn)一步下滑，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的整體需求就會(huì)被拉低。像太陽(yáng)能熱水器這種部分市場(chǎng)在農(nóng)村的行業(yè)，就會(huì)受到影響。有人說(shuō)現(xiàn)在的太陽(yáng)能光熱行業(yè)正處于壓力指數(shù)歷史最高、信心指數(shù)歷史最低的時(shí)期。不但是太陽(yáng)能光熱行業(yè)，很多其它行業(yè)也面臨產(chǎn)能增量大于市場(chǎng)增量的困局。然而，即便在這樣看似不利的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?nèi)耘f可以發(fā)掘出非常多的新機(jī)會(huì)。
從政策層面講，國(guó)家要建設(shè)3600萬(wàn)套保障房。我和行業(yè)內(nèi)人士討論過(guò)，如果3600萬(wàn)套保障房中的百分之五十安裝了太陽(yáng)能熱水器，將會(huì)誕生一個(gè)700億元的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)大蛋糕。700億元，是中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)一年的保有量，將為行業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)。
從市場(chǎng)層面講，由于政策引擎的拉動(dòng)，2011年城市太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)呈現(xiàn)出井噴式的爆炸性增長(zhǎng)。據(jù)行業(yè)媒體統(tǒng)計(jì)，2011年，整個(gè)太陽(yáng)能光熱行業(yè)工程市場(chǎng)的增量超過(guò)了50%。中國(guó)國(guó)家能源局日前發(fā)布：未來(lái)五年，中國(guó)將建設(shè)100座新能源城市，200個(gè)綠色能源示范縣，1000座新能源示范區(qū)，10000個(gè)新能源示范鎮(zhèn)。這些新能源示范項(xiàng)目的建設(shè)，又給太陽(yáng)能光熱行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的可能性。
從技術(shù)層面講，讓城市消費(fèi)群體困惑的技術(shù)問(wèn)題開(kāi)始一一被解決。前幾年我在北京的時(shí)候，站在高樓上，看見(jiàn)一大片樓房都沒(méi)安裝太陽(yáng)能熱水器，很傷感，當(dāng)時(shí)就想到了一個(gè)短句：被城市放逐。如今，太陽(yáng)能熱水器的承壓力增強(qiáng)，外形設(shè)計(jì)越來(lái)越美觀(guān)，出現(xiàn)了平板式和壁掛式，與建筑的融合度越來(lái)越好。技術(shù)和外觀(guān)的雙重突破，讓城市消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能熱水器的認(rèn)可度大大提高。
從品牌層面講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致品牌逐漸走向集中化。2010年，行業(yè)的品牌數(shù)量達(dá)到頂峰，有大大小小3000多個(gè)品牌。隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，品牌開(kāi)始集中，2011年只剩下2000多個(gè)品牌。短短一年時(shí)間，就有1000多個(gè)品牌從市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。在經(jīng)濟(jì)低迷、購(gòu)買(mǎi)力下降的市場(chǎng)環(huán)境中，小型企業(yè)困頓下沉；中型企業(yè)進(jìn)退徘徊，在觀(guān)望中舉棋不定；大型企業(yè)看上去非常淡定，穩(wěn)中求進(jìn)，發(fā)展趨于理性。
在行業(yè)的很多會(huì)議上，我都提出，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，我們必須樹(shù)立這樣的理念：“越積極越增長(zhǎng)，越消極越下滑”。太陽(yáng)雨剛剛進(jìn)入太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)有一千多個(gè)品牌?，F(xiàn)在我們做到了行業(yè)第一，靠的就是不斷積極進(jìn)取。2009年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，大多數(shù)企業(yè)都在縮減傳播費(fèi)用，太陽(yáng)雨逆市而動(dòng)，首次參與央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)，成為當(dāng)年的新能源標(biāo)王。此后，每年的央視招標(biāo)我們都積極舉牌。央視是一個(gè)重要的戰(zhàn)略陣地，對(duì)企業(yè)也有很高的準(zhǔn)入門(mén)檻。參與2012年央視招標(biāo)時(shí)，《新聞聯(lián)播》報(bào)時(shí)廣告底價(jià)不到兩千萬(wàn)，一家企業(yè)的代表舉了一個(gè)手指頭，招標(biāo)師問(wèn)：“是加一千萬(wàn)還是一百萬(wàn)？”這位企業(yè)代表?yè)u搖頭，說(shuō)：“1個(gè)億！”那個(gè)場(chǎng)景對(duì)我的觸動(dòng)非常大，深感央視絕對(duì)是大品牌玩的場(chǎng)子，企業(yè)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)必須年年高過(guò)央視廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)，不然你玩不起，就會(huì)被踢出局。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是一股鞭策的力量。
個(gè)人認(rèn)為，在2012年的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一拼家底，即拼誰(shuí)的家底厚；二拼骨頭，即拼團(tuán)隊(duì)的意志；三拼合力，即企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。2012年，積則增，消則怠，拼則贏！引用溫總理在2009年兩會(huì)期間說(shuō)的話(huà)：“莫道今年春將盡，明年春色更宜人”。
