一、準備：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

  知：客戶(資料)

  自己(優(yōu)勢)

  成敗(妙算)

  天將大任，苦其心志，勞其筋骨。

  二、 銷售 最簡單(干)

  沒：顧客(找)

  名冊(尋)

  經驗(學)

  不怕你不會，就怕你不干。

  三、過程(突破)

  難：自己(心境)

  客戶(需求)

  方法(用心)

  最難的是突破現(xiàn)狀。

  四、境界(把不可能的變成可能)

  求：變(慣例)

  新(平常)

  異(常規(guī))

  熟能生巧，踏實做事。

  五、思路(把你想要的變他想要的)

  換位：心理(把握)
利益(講明)

  雙贏(互惠)

  實在做事，童叟無欺。

  六、方法(千方百計)

  總結：計劃(計劃 )

  過程(細節(jié))

  反饋(整理)

  明理，懂規(guī)，知常識。

  七、掌握(自己，他人)

  場面：細節(jié)(成敗)

  時間(效率)

  速度(效益)

  你不能改變天氣，可你改變心情。

  八、原則;不要怕(萬事)

  怕：責任(前程)

  干 (懶)

  說 (拒絕)

  30歲前不怕，30歲后不悔，最用。

  九、結果(你最棒)

  你：成敗(面子)

  價值(地位)

  做人(關系)

  價值體現(xiàn)于你的悟實中。

  這是我14年的總結，希望對大家有用。

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