促銷(xiāo)員又可以稱(chēng)為“政策宣傳員”，這樣的銷(xiāo)售人員多見(jiàn)于快速消費(fèi)品行業(yè)。每每走在各大超市里都會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音“**牛奶大促銷(xiāo)，買(mǎi)一箱送幾袋”、“**餅干打促銷(xiāo)，先嘗后買(mǎi)”。要想認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)員先要認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)，因?yàn)樗麄冃枰邆涞氖裁礃拥哪芰κ撬麄兊匿N(xiāo)售模式?jīng)Q定的。

 

    促銷(xiāo)的全稱(chēng)是銷(xiāo)售促進(jìn)（Salespromotion簡(jiǎn)稱(chēng)SP），是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍，市場(chǎng)鋒線(xiàn)的促銷(xiāo)在于給市場(chǎng)增加推力，使產(chǎn)品更快更好的進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。促銷(xiāo)一般常見(jiàn)于新產(chǎn)品 上市 和產(chǎn)品擠壓兩種情況，一個(gè)新的產(chǎn)品剛剛上市，還沒(méi)有自己的顧客群，廠家需要讓這個(gè)產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)被廣大的顧客喜歡，所以常常先從促銷(xiāo)做起，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市是著眼于一定的預(yù)期的市場(chǎng)，如果步調(diào)慢了很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿?lián)屨枷葯C(jī)。

 

    產(chǎn)品積壓做促銷(xiāo)是有一定的無(wú)奈在里面，打個(gè)比方：現(xiàn)在一個(gè)廠家有1000噸牛奶保質(zhì)期即將到期的時(shí)候，如果不進(jìn)行促銷(xiāo)很有可能這些牛奶將被當(dāng)做過(guò)期的廢品處理掉，這樣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是一個(gè)損失，這個(gè)時(shí)候做促銷(xiāo)一來(lái)可以幫助企業(yè)銷(xiāo)售牛奶回籠資金，二來(lái)可以惠及客戶(hù)，讓很多客戶(hù)可以得到企業(yè)的優(yōu)惠增強(qiáng)客戶(hù)的對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。由此看來(lái)這樣的銷(xiāo)售模式勢(shì)必造就一批促銷(xiāo)人員，這樣的模式也決定了促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售能力。

 

    促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售觀念就是“把產(chǎn)品賣(mài)出去”，一切為企業(yè)著想。

 

    營(yíng)銷(xiāo) 的手段是“策”，每個(gè)月公司有什么樣的銷(xiāo)售政策，企業(yè)條文一發(fā)到了促銷(xiāo)人員的手中，促銷(xiāo)人員只需要按照公司的要求將公司的優(yōu)惠政策傳遞給顧客即可，所以我又稱(chēng)促銷(xiāo)員為“政策宣傳員”。

 

    促銷(xiāo)的四個(gè)特點(diǎn)：

 

    促銷(xiāo)的第一個(gè)特點(diǎn)是“時(shí)間性”每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)惠都是有時(shí)間限制的，這里當(dāng)然也考慮的企業(yè)的銷(xiāo)售成本、周期、產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間等因素，這樣對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也最有吸引力和緊迫感；