優(yōu)秀業(yè)務(wù)員常青五秘籍

2013-10-03 銷售管理 73 0

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，新老知識(shí)的頻率加快，“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪強(qiáng)”！作為占70%的人所從事營(yíng)銷行業(yè)來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。十多年來(lái)筆者一直在營(yíng)銷管理崗位上，既面對(duì)過(guò)公司內(nèi)外眾多參差不齊的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，也領(lǐng)導(dǎo)過(guò)很多經(jīng)理級(jí)以上人員，感慨萬(wàn)千，很多時(shí)候都是計(jì)劃趕不上變化快。很多時(shí)候公司一大批業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí) 下來(lái)，放到市場(chǎng)中去，一年、三年真正成長(zhǎng)為主管、經(jīng)理級(jí)的寥寥無(wú)幾，很多人能力不可謂不強(qiáng)，努力程度不可謂不深，但是都很難成為職場(chǎng)常青樹，更別說(shuō)能升到老總級(jí)別。我給很多公司做過(guò)營(yíng)銷顧問(wèn)，學(xué)習(xí) 指導(dǎo)過(guò)很多經(jīng)理與優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，總發(fā)現(xiàn)很多人功虧于潰。通過(guò)十多年管理人與市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為職業(yè)常青樹的五秘籍，權(quán)作拋磚引玉，對(duì)大家有所幫助。

第一、與誰(shuí)同行是前提

很多在學(xué)?；蛟诠ぷ鞒跗跅l件都差不多的兩個(gè)人，經(jīng)過(guò)兩三年的發(fā)展，往往“一個(gè)在天上，一個(gè)在地上”，我認(rèn)為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成功長(zhǎng)遠(yuǎn)與否取決于與誰(shuí)同行，主要是兩個(gè)方面的問(wèn)題。

一個(gè)方面是平臺(tái)，我們都知道一句古話“背靠大樹好乘涼”，大家還應(yīng)該熟悉一句成語(yǔ)“馬上成功”，什么是“馬上成功”？說(shuō)穿了就是騎在馬上就跑得快，到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間就會(huì)短。一個(gè)好的公司平臺(tái)的品牌力量是巨大的，不僅僅對(duì)員工而言，對(duì)我們所有的客戶也是一樣，這樣你成功就會(huì)容易一些，很多時(shí)候還可能是事半功倍。

另一個(gè)方面就是領(lǐng)導(dǎo)，我一直給所有員工或其他內(nèi)訓(xùn)的公司都講一句話“跟對(duì)人，做對(duì)事，個(gè)人就能成功；選對(duì)人，做對(duì)事，團(tuán)隊(duì)就會(huì)成功”。常言講：“狼帶一群羊，一定會(huì)打敗羊帶領(lǐng)的一群狼”，其實(shí)就很精確的說(shuō)明了成功與否取決于與誰(shuí)同行。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能以欣賞的眼光看待每一位員工，以教練的心態(tài)幫助每一位員工，以人為本、以客為尊。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，能夠讓你有明確的前行方向，能夠讓你有清晰的奮斗目標(biāo)，能夠讓你有新穎的方法，能夠讓你有一個(gè)強(qiáng)有力的工作平臺(tái)，能計(jì)劃好員工的工作，當(dāng)然也能給員工規(guī)劃好輝煌的前程。

第二、快樂營(yíng)銷是動(dòng)力

“快樂營(yíng)銷”是營(yíng)銷的根本，是業(yè)務(wù)員長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)力源泉。為什么從事營(yíng)銷或間接從事營(yíng)銷的人占到總?cè)藬?shù)的70％左右，但最后持續(xù)成功的很少，我認(rèn)為，關(guān)鍵是在營(yíng)銷生活中感受不到快樂，那么生活沒有快樂的人怎么可能取得生活與事業(yè)的持續(xù)成功呢！

英國(guó)《太陽(yáng)報(bào)》曾以"什么樣的人最快樂"為題，舉辦了一次有獎(jiǎng)?wù)鞔鸹顒?dòng)，從應(yīng)征的八萬(wàn)多封來(lái)信中評(píng)出四個(gè)最佳答案：

（1）作品剛剛完成，吹著口哨欣賞自己作品的藝術(shù)家；

（2）正在用沙子筑城堡的兒童；

（3）為嬰兒洗澡的母親；

（4）千辛萬(wàn)苦開刀后，終于挽救了危重病人的外科醫(yī)生。

從第一個(gè)答案中，我們知道必須工作，有工作，而且真正的把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，就能感覺到營(yíng)銷過(guò)程中征服與成功的喜悅，就會(huì)使人快樂。第二個(gè)答案告訴我們，要學(xué)會(huì)快樂，必須充滿想象，對(duì)未來(lái)充滿希望。