壓力下的營銷人
小王是A公司的銷售員，他身上有著典型的營銷人特征：活潑、熱情、健談，平時在公司未見其人先聞笑聲的往往是他。不過在年關(guān)將近之時，小王的行為卻有了些許變化，平時爽朗的笑聲不見了，取而代之的是一張充滿沮喪
楊臺軒：抓住客戶心理的18般“武藝”！
1、你就是企業(yè) 即使你所在的公司有龐雜的分支機構(gòu)和幾千名職工，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一：不可以把問題推給另一部門；結(jié)論二：
楊臺軒：領(lǐng)導(dǎo)力決定銷售力！
在營銷和營銷管理工作中，最重要的核心是什么呢？菲利普·科特勒(Dr Philip Kotler)指出：營銷不是以精明的方式去兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。對于企業(yè)而言，生存之本在于客戶的創(chuàng)
好銷售與差銷售的12個區(qū)別
1、自我認知業(yè)績不好的銷售人員很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務(wù)是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。優(yōu)秀的銷售人員骨子里就深信自己做銷售就是給
三類經(jīng)銷商的選擇和管理
經(jīng)銷商的選擇和管理，一直以來都是生產(chǎn)企業(yè)營銷系統(tǒng)中非常重要的一環(huán)，也是讓生產(chǎn)企業(yè)比較棘手的事情，因此對于經(jīng)銷商的選擇和管理，很值得大家總結(jié)和探討。 談到經(jīng)銷商的選擇和管理，首先要對經(jīng)銷商進行分類，
如何回款更安全
四川劉先生：經(jīng)過幾年的銷售運作，發(fā)現(xiàn)貨款管理比較麻煩，很容易產(chǎn)生壞賬、呆賬。批發(fā)擔(dān)心死賬，零售則錢難回籠，業(yè)務(wù)員帶款又怕出事。不知大家有沒好辦法，讓大家探討探討，我也從中學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！我現(xiàn)在貨款不敢
洞見心智-構(gòu)建銷售鐵軍文化
談到銷售，就會想到標準與規(guī)范，談到文化，就會想到貼到墻上的幾個大字，談到心智，就會想到心理學(xué)、心靈雞湯，其實這是相互融合的事情的兩個方面，是軟文化與硬規(guī)則的有效融合，只有通過規(guī)則才能構(gòu)建鐵軍，只有通過文化做內(nèi)核才能構(gòu)建能打勝仗的鐵軍，這就是文化與規(guī)則的有
錯把微笑當愛情
場景再現(xiàn)有一天小趙精心把著裝捯飭了一下，因為要去見一個重要的客戶，之前約過很多次，客戶王總很難約到，這不才調(diào)整了下狀態(tài)，又借機找了個理由套近乎，王總既然答應(yīng)先見面溝通一下，耶！不管怎樣總是個機會哈
頂級銷售團隊的3個秘密
是系統(tǒng)，而非團隊一諾千金，意思是古人承諾一次就有一千兩金子入賬吧？為何現(xiàn)代人一承諾，就苦不堪言呢？不久前，逆勢增長咨詢班的豪華課堂上，班長提出了一個豪華的要求——要銷售人員管理的資料。一時，附和者
房地產(chǎn)推銷策略技巧
人員推銷最為商品房銷售中的重要方面，能有效使銷售人員幫助和說服顧客購買的過程。房地產(chǎn)推銷策略如下：策略一，做好雙向溝通，收集市場信息。人員推鎖是一個雙向溝通的過程，在向顧客提供服務(wù)的同時，也要做好
