銷售員進(jìn)行銷售談判氣氛的控制技巧
任何談判都是在一定的氣氛中進(jìn)行的 談判氣氛的發(fā)展變化直接影響著整個(gè)談判的前途，誰(shuí)能夠控制談判氣氛，推就能在談判中占據(jù)主動(dòng) 談判氣氛件隨著談判的始終 在談判的不同發(fā)展階段上，談判氣氛要出現(xiàn)各種變化 是溫和、友好，還是緊張、強(qiáng)硬?是沉悶冗長(zhǎng)，還是活躍、順暢?
選擇與客戶溝通的最佳方式
如何與客戶建立有效的溝通,這是一個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)困惑銷售人員的問(wèn)題。您是追求短期的銷售成功呢？還是向往與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系？您能如愿以償?shù)爻晒︿N售任何產(chǎn)品嗎？或者說(shuō)，您了解客戶所需嗎？您懂得與客戶溝通的技巧
大客戶營(yíng)銷中的客戶分類
在大客戶營(yíng)銷過(guò)程中，因?yàn)榭蛻舻慕巧止ず軓?fù)雜，要把客戶進(jìn)行分類。從層次上分，可以把客戶分成3個(gè)層次：◆操作層，就是指直接使用這些設(shè)備或者直接接觸服務(wù)的客戶。◆管理層，他們可能不一定直接使用這些設(shè)備，
銷售中的建立互信
銷售有四種力量，也就是銷售團(tuán)隊(duì)要做四件事情：介紹和宣傳，挖掘客戶需求，建立互信關(guān)系，超越客戶期望，最重要的一點(diǎn)就是要與客戶建立互信的關(guān)系。因?yàn)榛バ抨P(guān)系是銷售人員與客戶之間的一道橋梁，在這個(gè)橋梁上，能夠挖掘客戶需求，可以介紹和宣傳，一旦這個(gè)互信橋梁斷了
報(bào)表在銷售管理中的作用
現(xiàn)在很多企業(yè)都利用報(bào)表這種管理工具來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷管理，比如促銷員有促銷日?qǐng)?bào)表、庫(kù)存報(bào)表、競(jìng)品監(jiān)測(cè)報(bào)表；業(yè)務(wù)員有經(jīng)銷商、大商超的拜訪報(bào)表、出差行程表等；區(qū)域經(jīng)理有出差行程表、銷售月度報(bào)表等。運(yùn)用報(bào)表這種
杰出銷售經(jīng)理是怎樣“煉成”的？
杰出銷售經(jīng)理的真實(shí)畫像：他們善于將責(zé)任下放，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揚(yáng)自主性，不斷跟蹤和監(jiān)控成員的個(gè)人績(jī)效；他們具備遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，放眼大局，同時(shí)及其注重細(xì)節(jié)；他們是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，杰出的銷售經(jīng)理必需是個(gè)多面手，甚至在那些本身互相矛盾
大客戶銷售如何開(kāi)局
在大客戶銷售中，所有機(jī)會(huì)似乎都具有很大的誘惑力。于是，一有銷售機(jī)會(huì)，銷售人員便會(huì)全力去爭(zhēng)取。然而，這種一個(gè)都不能少的通吃策略只會(huì)造成資源的分散和浪費(fèi)，草率投入導(dǎo)致的項(xiàng)目失敗也會(huì)影響銷售人員的士氣
銷售業(yè)績(jī)飆升的4大法寶
我們將他們給回的答案進(jìn)行了匯總，得出了調(diào)研結(jié)果。我根據(jù)這些結(jié)果針對(duì)如何尋找優(yōu)秀的銷售方案提出了一些看法，希望能幫助你們成為各自企業(yè)中( 不管其規(guī)模大小) 最頂尖的銷售冠軍，并一直名列前茅。
老業(yè)務(wù)員拜訪客戶成功6技巧
初次和客戶見(jiàn)面時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f(shuō)明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(代理商);是來(lái)談供貨合作事宜，還是來(lái)開(kāi)展促銷活動(dòng);是來(lái)簽訂合同，還是查詢銷量;需要對(duì)方提供哪些方面的配合和支持，等等。
獲得新客戶免費(fèi)使用的10種方式
獲得新客戶免費(fèi)使用的10種方式：某制氧機(jī)客戶案例產(chǎn)品為例1免費(fèi)體檢報(bào)告，免費(fèi)呼吸測(cè)試報(bào)告2免費(fèi)錄音說(shuō)明老人容易得出的基本現(xiàn)象和保健知識(shí)3免費(fèi)視頻觀看如何選擇好的產(chǎn)品如何主意自身的產(chǎn)品如何主意和識(shí)別自身的
