如何向CFO推銷？
大多數(shù)大金額的B2B銷售涉及獲得財(cái)務(wù)總監(jiān)的批準(zhǔn)。然而，向財(cái)務(wù)總監(jiān)推銷和向CEO或其他部門頭頭推銷不一樣，這也正是這么多銷售專業(yè)人士感到這富有挑戰(zhàn)性的原因。幸運(yùn)的是，以下的六條規(guī)則將確保把財(cái)務(wù)總監(jiān)拉入伙。
推銷商品又不遭人厭的方法
要在這些天提高經(jīng)濟(jì)效益，似乎是你必須要夸大其詞。不要落入這個(gè)陷阱。讓那些缺乏獨(dú)特的價(jià)值主張，缺乏真誠(chéng)的信心，或者缺乏不去浪費(fèi)別人時(shí)間的良好感覺(jué)之人，去和那些持不同意見(jiàn)者競(jìng)爭(zhēng)吧。如果你想推銷并勝出，你需要比他們更聰明。
巧抓客戶心理做銷售
銷售中的心理技巧根據(jù)行業(yè)及產(chǎn)品的不同，方式與特點(diǎn)也不盡相同，針對(duì)性的技巧也很多，這里只是從綜合的角度講述一些普遍性的通用技巧。更多的銷售心理技巧要結(jié)合自身與客觀環(huán)境，在不斷實(shí)踐中摸索學(xué)習(xí)。
如何在客戶評(píng)估選擇中勝出？
銷售總是充滿變數(shù)，你的努力換來(lái)客戶購(gòu)買的需求，但此時(shí)對(duì)方很可能拋出一句：“好的，我們需要一套新設(shè)備，一個(gè)月后我們會(huì)招投標(biāo)！”你重新回到了起跑線上。更多的情況是，當(dāng)你終于出現(xiàn)在一個(gè)目標(biāo)客戶面前時(shí)，對(duì)方已進(jìn)入評(píng)估選擇階段了，且購(gòu)買的決策標(biāo)準(zhǔn)對(duì)你不利
電話銷售案例中學(xué)習(xí)銷售
4C的流程是這樣的，迷?？蛻簦–ONFUSE），喚醒客戶（CLEAR）、安撫客戶（COMFORT）、簽約客戶（CONTRACT）。第一個(gè)C是應(yīng)用在第一階段的，第二、第三個(gè)C是應(yīng)用在第二階段的，每四個(gè)C是應(yīng)用在第三階段的。
面對(duì)面銷售流程
第一步是開(kāi)場(chǎng)白，在開(kāi)場(chǎng)白中，老太太向小販詢問(wèn)蘋(píng)果怎么樣的時(shí)候，商販先熱情地與老太太打了個(gè)招呼。銷售代表和客戶見(jiàn)面的時(shí)候也是一樣，銷售代表不能開(kāi)門見(jiàn)山地直接要求客戶買自己的產(chǎn)品，銷售代表需要先與客戶進(jìn)行寒暄，寒暄就是開(kāi)場(chǎng)白的一部分。
電話談判必須考慮客戶立場(chǎng)
在電話里談判是常有的事情，如果一味著按照自己的談判思路，很有可能會(huì)損壞與客戶之間的關(guān)系，更有可能的是交易失敗或是一錘子買賣，談判開(kāi)始設(shè)計(jì)的思路是非常的必要，但這種設(shè)計(jì)一般是站在自己的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題
推銷商品又不遭人厭的五種方法
如果你希望你的想法，產(chǎn)品，服務(wù)，和所有你想推銷的東西，無(wú)可救藥地迷失在互聯(lián)網(wǎng)世界這一無(wú)限喧囂的世界中，那么肯定的是，你必須不擇手段地兜售出去，努力去推銷。
做銷售也要有性格
從事銷售工作的人要不要有性格？我認(rèn)為絕對(duì)需要性格，這種性格有一定的共性和差異性：比如可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)員比較專業(yè)低調(diào)；康師傅的業(yè)務(wù)員比較匪氣和霸氣；王老吉的業(yè)務(wù)員比較勤勉，執(zhí)行力比較強(qiáng)；還有企業(yè)的業(yè)務(wù)員讓人感覺(jué)比較淳樸和務(wù)實(shí)
新銷售員如何接近新客戶
接近客戶，與客戶的第一次接觸對(duì)于新銷售員來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時(shí)候也在這個(gè)時(shí)候，沒(méi)有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機(jī)會(huì)。因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力極大。再說(shuō)銷售工作被
