對于技術(shù)含量相對低、進(jìn)入門檻不高的快銷品行業(yè)，一旦市場進(jìn)入高成長期，小企業(yè)就會利用成本優(yōu)勢蠶食辛苦培育市場的領(lǐng)先者的份額。以致很多領(lǐng)頭羊企業(yè)都無法避免這樣的經(jīng)歷：開始做市場時，希望自己的產(chǎn)品能在渠道銷售順暢、能進(jìn)大賣場，但當(dāng)產(chǎn)品暢銷、進(jìn)了大賣場時
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，即便是在說服別人、解釋問題的過程中，談判的影子也會乍隱乍現(xiàn)。可見，談判不僅包括商戰(zhàn)中的攻堅(jiān)堡壘，有時更表達(dá)一種為人處世的態(tài)度，或人生狀態(tài)。況且，能為企業(yè)家所深刻記憶、所總結(jié)梳理的，其用心也專。
銷售技術(shù)(SFA,客戶關(guān)系管理，銷售2.0等)都可能有用，但是它同時也可能浪費(fèi)巨大的時間和精力。幸運(yùn)的是，只要問以下幾個問題就可以很容易的弄清楚某個銷售工具是否值得學(xué)習(xí)和使用
一個比較大的訂單，都不是簡單能拿到的。要經(jīng)過很長時間，從創(chuàng)造接觸機(jī)會開始，發(fā)現(xiàn)需求，提供解決方案，打通決策鏈，直到簽約。能夠拿到訂單的人，是有能力完成所有過程的人，或者是能夠找到合適的人幫他完成所有過程的人。
以往的觀念認(rèn)為，被說服者是因?yàn)檎f服者的言詞內(nèi)容才產(chǎn)生警戒心的，因此針對這項(xiàng)缺失發(fā)明了幾種說服術(shù)，但是效果還是不佳，因?yàn)樗麄兒雎粤吮徽f服者的警戒心是從說服者的身上所得來的，這和心理學(xué)上所說的，[在說服場合中，警戒心是因人而起]的說法是一樣的。
想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實(shí)際的終身付費(fèi)的客戶嗎？以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度，以及以后幫助你進(jìn)入公司的“銷售冠軍圈”
錯。推薦營銷中富有經(jīng)驗(yàn)、取得成功的每個人都會告訴你，銷售技巧在任何時候都是絕對重要的。銷售技巧在整個過程的所有階段都非常重要，不僅僅是最后的達(dá)成交易的階段。
我貼出了帖子《銷售的七宗罪》，這些都會破壞你成功進(jìn)行銷售。今天，我們來看看硬幣的另一面，作為一名銷售專家，為了真正獲得成功，你絕對必須具備的基本道德。
很多人想到這么多負(fù)債很會害怕，如果像平常我們想象的那種工作，一個月1500，一年18000，非常節(jié)儉，一年省個10000就很厲害了，這樣也得三年多了，那時都快三十了，房子，車子，老婆……想想都恐怖。不過對我來說，我根本沒把這些放心上。我有信心也有能力今年把它還完
精準(zhǔn)銷售對于一個企業(yè)的價值是不言而喻的。廣泛撒網(wǎng)，面積越大，所耗費(fèi)的人力物力成本就越高。與其費(fèi)時費(fèi)力的銷售，不如精準(zhǔn)的抓住一類客戶的需求，那就是對于銷售者而言的最為重要的“獵物”——大客戶。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不妨從第一步開始，就設(shè)下天羅地網(wǎng)，
