容易忽略的六個銷售細(xì)節(jié)
銷售說到底是滿足客戶的需求的過程，也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個銷售細(xì)節(jié)，也可以說是如何尊重客戶的6個銷售細(xì)節(jié)
快速辯別，搞定4種麻煩人物
懂得察言觀色，更要有技巧地回應(yīng)，才是真正看懂人。以下歸納美國生涯顧問羅伊‧李萊（Roy Lilley）與凱瑟琳‧克羅伊（Katherine Crowley）建議，告訴你如何快速辨別、聰明搞定4種難纏的麻煩人物。
成為頂尖的銷售精英
一流的銷售人員會在自己身上和事業(yè)上做投資。銷售精英們都有著價值千金的個人資料庫。他們還明白在銷售業(yè)中，你會聽到許多個“不”。而普通銷售人員在聽到一、兩個“不”字之后就會放棄，一流的銷售人員卻越戰(zhàn)越勇。他們對工作的態(tài)度讓他們壓根就聽不到“不”字
拿什么留住銷售人才
流失的銷售人員帶走了本企業(yè)重要的客戶資源，對企業(yè)造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象，同時，企業(yè)損失了曾經(jīng)對他們付出的招聘及培訓(xùn)成本。而更重要的是，銷售人員的流失會對現(xiàn)有員工的心理造成很大的沖擊，使他們?nèi)诵母?、士氣低迷、工作激情耗散、工作效率下?/p>
銷售人員是如何喪失銷售機(jī)會的
對方和她同是去參加幼童軍家長集訓(xùn)會的，對方還是一個小組長。當(dāng)時她問他是做什么，他回答說是做銷售。她又問是銷售什么的，他說是復(fù)合材料之類的東西，然后說“這些非常復(fù)雜，一時半會跟你說不清”。尼科爾斯指出，他在這里至少犯了四個錯誤。
XX品牌服裝xx年4月至7月公關(guān)、促銷案
一、 活動時間和地點：活動時間：xx年4月25日----xx年6月25日。地點：全國的直營、加盟店鋪。二、、 活動目的：現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等...
營銷缺失的一環(huán)
消費(fèi)者不是可以占領(lǐng)的陣地，打敗競爭對手不等于贏得利益，但這并不是說，消費(fèi)者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向是一種錯誤的導(dǎo)向，路標(biāo)是正確的，但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向！如果指引營銷的方向就是...
如何提升手機(jī)銷售分公司的銷量
在中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨，這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán)，很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了，但是我們的手機(jī)行業(yè)還會長期存在著，還會有...
太陽能企業(yè)漲價如何逆風(fēng)飛揚(yáng)
新加坡5月17日消息：據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價格已經(jīng)上漲了300-400美元/噸。東亞國家CIF出口到中國的不銹鋼價格：304級熱軋不銹鋼薄板為5000-5200美元/噸，304/2B 2mm冷軋卷...
沒有廣告支持，市場該怎么做？
“品牌知名度太低，我們不想經(jīng)銷”，這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時候經(jīng)常遇到的反饋。 “沒聽說過這個牌子，不敢買”，這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時候，顧客的反應(yīng)。 ...
